校招ing，分享下我的谈薪小技巧（不墨迹版）。

谈薪不是讨饭，是展示你的价值！你通过了面试，说明他们认可你，现在该他们掏钱了。别虚，这是你应得的。要是你不谈，亏的不是一点半点，可能直接少掉一档工资。对方甚至还会觉得：这同学是不是对自己没信心，杀他一波价！

但谈薪也不能硬刚，得有策略有节奏。

一、主动问你期望薪资是多少

千万不要直接报数字。要先问清楚薪资构成。

“月薪是固定底薪吗？绩效占比多少？是怎么考核的？”

“年终奖是几个月？是写进合同还是随公司效益浮动？”

“五险一金缴纳基数是全额吗？比例按最高交吗？”

可以这么说：“我更看重平台和发展，薪资相信公司有合理的标准。如果可以的话，想先多了解下薪资结构和绩效机制”。等对方回答后，再基于市场价和你的底线，报一个范围（比如15k-18k），而不是固定值。

市场价：结合学历 、 base地等。

二、直接告知你薪资是多少

说实话，这种情况不太好讲价。基本上就是公司根据学历定死了，如果想争取一下，可以这么说：“我其实已经拿到了xx公司的offer，他们给的薪资是xx，但我更看好咱们这儿的发展机会，所以想看看您这边能不能争取更接近一些”。

总结一句话：“谈薪是你为自己争取应得价值的过程，不是求施舍。你越坚定，对方越愿意认真对待你。”

最后，祝在座的兄弟们都能拿到一个又满意又合理薪资。