”包“含了：基本工资、补贴、日常奖金、年终奖、五险一金。基本工资是薪酬中占比最大的部分，部分公司会有绩效，绩效如果正常完成工作+全勤，是可以拿满的，然后还会有补贴指的是餐补、网补、话补、住房补等等，补贴大多和城市地域、职务相关。

日常奖金

指的是KPI（工作指标）（HR拿你刷KPL了）或OKR（自己一个季度的目标是不是完成了，绩效工资）相关。日常奖金，比如有的工种会有记件工作，完成多少件，拿多少钱；或是销售助理超过多少回访次数，加多少奖金。这种一般是月度或季度性发放。奖金带有激励和保留性，一是促进员工完成重要的工作表现，二是周期性地保留你。同样带有激励效果的还有股权或现金激励。

年终奖

可以分为固定和非固定的，可以有三种形式。

1、固定的，也就是年终奖是固定数值，比如你的工资是2w×16，意思就是12个月正常的工资，多出来的就是你的年终，但是年终能不能拿满也会和公司的盈利情况和OKP\KPL会挂钩，但是大部分会在合同上写清楚，XX年终奖固定多少钱！

2、非固定的，也就是上面说的根据绩效而定，需要计算公式，这种可能是多数公司的选择。计算的公式一般有4个要素，基数、公司绩效权重 、部门绩效权重、个人绩效权重，eg 3个月的基数、权重分别为20%、40%、40%。 权重之间是加法关系，系数之间是乘法关系。还是要看公司的盈利情况，如果不挣钱，你连年终都拿不到就被裁了，拿n+1

3、混合的，也就固定的一部分，分固定的一部分