一、公司概况

保利发展控股（SH600048），原称保利地产，总部位于广州，前身为广州保利房地产开发公司，成立于1992年8月，原全资隶属于财富世界500强的中国保利集团；2002年成功实施股份改制，成为中国保利集团公司控股的大型国有房地产上市公司，是国资委重点扶持的97家央企之一，国家一级资质房地产开发企业，国有房地产企业综合实力榜首，连续十一年蝉联中国房地产行业领导公司品牌。2020年，保利发展实现签约金额5028.48亿元，营业收入2453亿，总资产突破1.23万亿元，稳居中国房地产企业TOP5。保利发展以不动产投资开发为主体，以综合服务与不动产金融为翼的“一主两翼”业务板块布局，通过三者的协同发展，打造不动产生态发展平台。坚持实施全国化战略，加强专业化运作，连续实现跨越式发展，保利发展坚持“中心城市+城市群”深耕战略，经过近30年的发展和积累，形成了以中心城市为核心，以城市群、都市圈为延展的布局体系，资源储备丰富且质地优良，目前公司已完成以广州、北京、上海为中心，覆盖100多个核心城市的全国化战略布局，拥有上百家控股子公司，业务拓展到包括房地产开发、建筑设计、工程施工、物业管理、销售代理以及商业会展、酒店经营等相关行业，涉足包括保利地产、保利建筑、保利物业、保利经纪、保利商业、保利公寓、保利会展、保利康养、保利教育、保利文旅、保利金控、保利科创12大板块。

二、企业文化

多年来保利发展控股一直肩负家国建设使命，循法尚德、诚信经营，奉行务实、创新、规范、卓越的经营理念和企业精神，始终坚守央企社会责任，服务国家经济与民生福祉的新发展。公司秉承“美好生活同行者”的品牌愿景，“和者筑善”的品牌理念，筑造住宅与商业建筑精品，将“亲情和院”特色物业服务品牌融入5U服务体验体系，通过服务前置，倡导给客户带来全生命周期的优质体验。保利发展控股始终秉承奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明的20字军规，是公司在29年奋斗历程中沉淀出的精神财富，也是支持保利发展走得更远的内在驱动。

三、岗位介绍

岗位名称：计划运营岗

工作内容：

1、协助项目开发计划的编制、进度监督、考核；

2、协助项目阶段性里程碑会议的材料编制及组织工作；

3、协助公司经营会议的材料编制及组织工作；

4、协助项目盈利规划的编制；

5、协助项目经营开发数据的线下统计、线上维护工作；

6、协助公司中长期发展规划、年度经营计划的编制；

7、协助年度、月度组织绩效考核工作。

任职资格：

1，硕士研究生，土木工程、工程管理等相关专业；

2、具备良好的专业基础，较强的研究分析、文字写作、沟通协调能力；

3、具备学生会工作经验或地产相关实践经验优先考虑；

4、认可保利企业文化，愿意长期稳定发展的优先考虑。

岗位名称：土建工程岗

工作内容：

1、协助项目经理进行全面的工程质量、安全管理；

2、协助项目经理进行工程计划的执行、工程进度的推进；

3、协助项目经理进行项目内业及内控管理工作。

任职资格：

1、硕士研究生，工程管理、土木工程等相关专业；

2、掌握OFFICE软件、CAD软件，能看懂图纸及简单画图；

3、具备学生会工作经验或地产相关实践经验优先考虑；

4、认可保利企业文化，愿意长期稳定发展的优先考虑。

岗位名称： 土建成本岗

工作内容：

1、工程项目预算、结算审核工作；

2、项目招投标工作，包括发标，招标过程等工作的执行；

3、参与具体项目的成本管理工作，包括付款、合约规划等；

4、办理签证、变更测算审核工作。

任职资格：

1、硕士研究生，工程管理、工程造价等相关专业；

2、专业扎实、成绩优秀，具备良好的沟通能力和组织协调能力；

3、具备学生会工作经验或地产相关实践经验优先考虑；

4、认可保利企业文化，愿意长期稳定发展的优先考虑。

岗位名称： 营销策划岗

工作内容：

1、协助项目营销方案的策划和设计，并纂写全程策划报告；

2、相关媒体对接，项目推广，活动策划、包装、宣传、跟进等实施工作；

3、参与组织各阶段的营销方案，跟进推广渠道的实施、监控、总结和分析。

任职资格：

1，硕士研究生，市场营销、旅游管理等相关专业；

2、语言表达能力、沟通协调能力强，对自己未来职业发展有明确的目标，信息敏感程度强；

3、具备学生会工作经验或地产相关实践经验优先考虑；

4、认可保利企业文化，愿意长期稳定发展的优先考虑。

岗位名称： 会计岗

工作内容：

1、完成财务日常会计核算工作，定期编制财务报告；协助税务审报、编制各类报表；

2、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析；

3、收入有关单据审核及帐务处理，各项费用支付审核及帐务处理，应收帐款帐务处理；

4、协助编制项目及公司的盈利预算，总分类帐、日记帐等帐簿处理、财务报表及会计科目明细表。

任职资格：

1，硕士研究生，财务管理、会计、税务等相关专业；

2、严谨仔细，具有较强的责任感、工作主动性强；

3、具备学生会工作经验或地产相关实践经验优先考虑；

4、认可保利企业文化，愿意长期稳定发展的优先考虑。

岗位名称： 建筑规划岗

工作内容：

1、协助完成项目的整体方案，提出设计要求，建筑设计风格控制，并撰写研究报告，从技术角度对设计成果的质量等工作负责；

2、协助管理设计图纸，执行设计图纸方案及各项技术、准备审查并保管各种设计指标、材料、资料；

3、协助公司的项目设计管理，对各开发项目提供专业的设计意见及指导。

任职资格：

1、硕士研究生，建筑学、城市规划等相关专业；

2、逻辑思维能力强，分析问题有层次有条理，语言表达能力佳；

3、具备学生会工作经验或地产相关实践经验优先考虑；

4、认可保利企业文化，愿意长期稳定发展的优先考虑。

岗位名称： 客户关系岗

工作内容：

1、协助公司交付客诉类的法务支持；

2、协助负责集团规范管理模块所需资料的准备；

3、协助公司交付项目的一户一验、交付维修的跟踪等。

任职资格：

1、本科或硕士研究生，法学或工程管理等相关专业；

2、具备较好的交流沟通能力、较好的文字组织能力；

3、具备学生会工作经验或地产相关实践经验优先考虑；

4、认可保利企业文化，愿意长期稳定发展的优先考虑。

四、培养机制

保利发展控股始终把人才作为公司发展的战略资源，注重员工综合发展，连续多年荣膺多项雇主品牌奖项，针对不同层次的员工，均有着对应完善的培养体系。对于校招生，保利发展提出“保利和伙人”的人才培养计划，涵盖了校园招聘、员工培训发展、新人轮岗计划等项目，源自保利地产“和者筑善”之品牌理念，“和伙人”谐音“合伙人”。自1995年起持续招纳优秀的大学生，培养出了一批批具有保利烙印的学生兵，许多已经成为保利发展的中流砥柱。保利会给你成长的时间，给你施展才华的舞台，给你无阻的晋升通道，只要你足够优秀。保利坚持“文化为本，成长为先”的人才观，形成了“和你成长，与你同行”的人才理念。2018年，推出培养一线尖兵的“炼兵计划”、造就专业干将的“点将计划”、寻找业务帅才的“百帅计划”、塑造行业领军的“领军计划”，为所有保利人搭建好成长阶梯。

五、职业发展

总的来说，校招进入保利这种央企大平台，对个人今后的成长发展是很有利的。个人的发展与企业的发展往往是息息相关的，熟悉保利的人都知道保利发展有着很多醒目的标签，比如：TOP5房企、大型央企、军方背景、资本雄厚、项目多等等。但是随着房地产市场的发展，地产竞争进入白热化，在房地产开发的下半场，能走得更远的开发商一定会是更好的资源整合者，或者说产业组织者，其业务涉及房地产的全产业链，目前来看，国内开发商中能做到这一点的屈指可数，保利是其中的翘楚。无论是地产开发、城市更新、商业、酒店公寓、会展、物业、教育文旅、产业金融等等悉数都有保利的业务布局，能保证其平稳实现更新迭代，以及后续的持续发展，能够满足员工的各类差异化发展。而关于大家所关心的个人发展问题，保利在房地产企业里面属于很注重对校招生培养的那一批房企，针对校招生设有专门的“保利和伙人”培养计划，从入职开始就会有一系列完善的跟踪培养计划和晋升通道，注重对校招生进行全方位的培养，校招的新员工有机会在多部门多岗位进行轮岗，帮助新员工进一步熟悉房地产行业的系统性架构，从不同角度接触地产行业。保利信任员工并赋予你责任，这也有助于校招生快速向职场人转变，另外初入职场前会匹配一对一的带教导师，助你顺利适应公司适应工作。还有值得肯定的是保利敢于任用新人，愿意信任新人、给新人机会，不管是集团和还是各区域公司，年轻的骨干力量都很多，许多都是校招生进入保利的，而且保利内部的管理岗位基本都来自内部提拔，对于校招生来说发展空间还是比较大的。实习期间亲身经历的一件事足以证明，我的带教导师（工作三年的校招生）因为工作能力突出被提拔为项目经理，委任负责一个55万方重点项目的开发建设。总而言之，校招生在保利央企大平台下，有机会充分接受培养与锻炼，能够不断提升自己的价值和能力，具有非常大的发展潜力。

六、薪酬待遇

保利发展的员工薪资在国企里面具有较强的竞争力，在房地产行业中处于中上水平，各区域公司之间存在一些差异，但同一区域公司内部校招生薪资水平保持一致。员工的工资组成主要包括基本工资+绩效工资+奖金+津贴补助+股权激励（公司的跟投机制），其中奖金部分包括年终奖、回笼奖、节点奖等各种奖金，津贴有餐补、通讯补贴、交通补贴、高温补贴、过节费、加班费（正常情况公司是双休，但在每年上半年的“大干”期间，要求周六加班，但是会有加班费，对！你没有听错，而且加班费是按照工作日的两倍计发，瞬间觉得加班也有所安慰了）。相较民企而言，身为央企的保利所提供的福利还是十分完善的，福利待遇基本涵盖五险一金+补充医疗保险+企业年金（相当于六险二金），另外保利发展的各个区域公司基本都配有自己的员工食堂，公司食堂在工作日免费为员工提供丰盛的三餐伙食，食堂的饭菜日常就很丰盛，而且临近节假日还会加餐变大餐。公司会连续两年为校招的新员工提供1500元的房补，虽然各区域公司提供的房补形式或金额可能有所差异，但基本上每个校招生都会有。其他福利包括但不限于生日礼金、电影卡、蛋糕卡、工装、过节费和礼品，员工体检等等。此外，公司还有自己的健身房，工会也会定期组织丰富的联谊娱乐活动等。

七、求职难度

保利在校招方面还是有一定的门槛，存在有一定挑战，随着高校毕业生的不断增多，保利发展地产板块的校园招聘更多地倾向于招聘硕士研究生及以上学历的优秀学生，且就读于985或211高校并拥有丰富学生工作经验和地产实习经历的求职者更受HR们所青睐，求职者需具备良好的专业基础，而且对于设计、工程、成本、财务等专业类岗位，一般会优先考虑有相关专业背景的人，而其他像行政人事、营销策划、客户服务等岗位对专业并没有严格限制，更注重学生实际的组织协调和人际沟通能力。当然，是金子总会发光的，针对那些综合素质好且能力突出的优秀校招生来说，学历层次并不是阻碍。另外求职难度还和区域热度相关，求职过程中应理性选择区域，有的放矢。总而言之，保利发展是一家有颜、有实力、有口碑、有责任、有担当的央企大公司。各方面条件都不错，成长空间大，薪资待遇不错，就是竞争也大一点，当然这也是很正常的，僧多粥少，好的公司大家都想挤破头往里进。打铁还需自身硬，还是要多多提升自己的技能，让自己更有实力。

保利每年在五六月份开启“保送生”暑期实习计划，一般五月份开通网申渠道（可以关注保利发展招聘的微信公众号），面试一般集中在六月份，随后在六月中下旬会发放offer。保利发展的暑期实习招聘是各个区域公司独立组织的，面试节奏和形式都是区域公司安排的，所以需重点关注一下自己心仪的区域公司的招聘信息。网申过程中可投递两个志愿，建议把最想去的区域设为第一志愿，因为暑期实习招聘的简历量特别多，HR很可能只会去看第一志愿的求职者。网申系统一般较为常规，要求填写个人的一些基本信息、教育背景，科研工作、获奖情况、学生工作，实习实践等几个部分的内容。还会附加一个开放性的问题：比如要求应聘者客观地评价自身的优势和不足；还要求应聘者上传一张生活照。完成简历投递后会收到保利的测评，目的主要是收集求职者的性格信息以及测试其行政职业能力，需要好好对待认真完成，据HR反馈，测评环节也会有淘汰情况，各家公司的测评内容大同小异，测评练习多了，基本上不存在问题。

实习面试流程主要分为:无领导小组讨论、HR结构面、人力总和条线负责人的结构化专业面、高管终面。

第一轮无领导小组讨论。房地产企业的校园招聘十分钟爱无领导小组讨论的群面形式，这种面试能够快速筛选和评价求职者的逻辑思维以及协作沟通能力。在往年的保送生暑期实习面试时，无领导小组讨论是必设环节，2020年因为疫情原因省去了。但是考虑到疫情趋稳的情况下，未来无领导小组讨论肯定是重头戏，各位求职者后续有必要加强自己在无领导小组讨论上的锻炼，这也是为秋招打好基础做准备。

第二轮HR面试。通常是和HR一对一面试，保利的HR是非常nice的，面试过程中首先需要做一个简洁的自我介绍，建议不要太长2分钟较为适宜，主要介绍自己的基本信息、教育背景以及几个突出的个人亮点，另外一定要记得明确自己的求职意向，别造成面试结束了HR都不知道你的求职意向的尴尬局面。另外提问环节，一般HR会结合你的简历进行提问，常常会问求职者是否了解公司，为什么选择他们公司，以后有什么职业规划，在学校或实习实践中有什么影响深刻的事情和收获等，面试前针对性的做好准备，面试中自信且自然的回答HR提出的问题即可，面试后程可以向HR提问，应注意礼貌，建议提1到2个自己比较关心的问题较为适宜，比如公司的培养体系或者后续的面试流程等等。

第三轮专业面。在这个面试环节中一般有相关专业条线的负责面试，通常是一对一或者多对一的形式，同样的是需要做一轮简要的自我介绍，然后接受面试官的提问。面试官主要想了解求职者是否匹配岗位所需的人才画像。在面试计划运营岗的时候，主要被问到为什么选择运营岗以及对运营岗有什么了解，运营岗的工作内容，运营岗所需要的专业素质能力等等，因此专业面试需要求职者对地产开发以及所应聘的岗位要有一定的认知，需要提前做好功课。专业面的过程中有时候可能会被问到一些知识盲区，可以诚恳地向面试官坦白自己的不足，尽可能的去分析其中的原理，发表自己的见解，切忌不懂装懂夸夸其谈，态度很重要，此时HR往往更关注于你的临场应变能力。

第四轮高管终面。终面一般是公司总经理一对一面试。保利的高管面试过程，个人感觉面试氛围是比较轻松的，领导完全没有什么架子，面谈过程更像是聊天交流一样，高管往往是在聊天的过程中来洞察求职者的格局观从而挑选合适的人才。所以在终面环节一定要表现的自信而又坦然，剩下的就只有等待消息了。

秋招

保利通常在每年的9月份开启“保利和伙人”的招聘计划并随之开通网申渠道，另外保利的秋季招聘也是各个区域公司独立组织的，面试节奏和形式都是区域公司安排的，所以需重点关注一下自己心仪的区域公司的招聘动态，千万不要错过简历投递截止日期。保利也会举办一些线上或线下宣讲会，时间充裕的条件下建议参加，保利宣讲会有时候会有多家区域公司集中宣讲，会详细介绍相关公司的发展情况、经营状况、培养体系等等，有助于求职者加深对保利的熟悉程度，另外现场也可以递交纸质简历，但是也需要进行网申。完成网申过后依然会有能力测评和胜任力测评，需要在规定的时间内完成，接下来就是等待面试通知。

秋招面试流程主要分为:无领导小组讨论、结构化面试、高管终面。

第一轮无领导小组讨论。保利的无领导小组讨论没有刻意划分岗位，所以题目都是比较常规的通识题目，比如一些当下比较热门的话题，面试过程中有一位人力面试官全程跟进，但保利在小组面的安排比较奇怪的一点是如果一二志愿报的不是同一城市公司，要分别参加不同场次的小组面，当时因为自己主要还是想在第一志愿的城市工作，所以就放弃了第二志愿的小组面，但是后来第二志愿的公司还是联系参加后面的面试，可能是因为也互相沟通了面试表现吧。

第二轮结构化综合面。面试官是人力部门经理和业务岗位的经理二对一，自我介绍后会根据简历提一些问题，主要问实习经历和学生工作经历的一些问题。问到的问题有，自己坚持时间比较长的一件事，为什么可以坚持这么久，实习过程中的收获，印象比较深的一件事，还有一些根据回答追问的一些细节问题等等，整体感觉会有点压力面，但不是压力特别大的那种，面试的过程也比较顺畅，不会太过于为难。

第三轮总经理终面。面试形式是一对一，终面是公司总经理做最后的把关，主要考察的内容是你对企业和岗位的了解程度，意愿程度。总经理一般比较随和，提问也很十分干脆，涉及的问题多属于家庭背景、个人规划、生活节奏、地域灵活性等等，也是在挖掘求职者和岗位的匹配度。面试过程也看眼缘，这里专业内容考察不多，更多是价值观、企业文化契合程度或是对性格等因素的考察。

整体感受：保利的面试过程比较常规，面试直接且务实，没有很多开放性问题，考察的要点是在校职务和实习经历。初试通过后每次面试前一天都有意愿沟通和面试确认的电话，安排很有条理，面试过程也感觉比较顺畅舒服，这可能也和保利一直倡导和谐自然的公司文化有关吧。但自身感觉保利好像比较喜欢气质好一点的选手，面试中一定要着正装。另外保利的暑期实习也是有留用机会的，如果在自己心仪的区域公司和岗位上实习，应该要好好把握一下，争取直接留用。

八、求职中的一些经验攻略：

岗位选择

房地产开发流程非常复杂，从前期的投资拿地、项目定位与策划，设计管理，到施工、成本管控，再到营销和客户服务，对内需要和公司内部不同部门的同事沟通协调，推进项目开发；对外则要对所负责的乙方公司的工作内容负责，督促并管理，在规定的时间节点内完成相应的工作内容。地产开发设计的岗位主要有：投资拓展岗、运营管理岗、设计管理岗、工程管理岗、成本管理岗、营销管理岗、客户服务岗以及人力、财务、法务等职能类岗位。而每个岗位或者说部门内又会有细分岗位，比如设计管理岗有建筑设计、景观设计、室内设计、结构设计、机电设计；营销有销售、策划、渠道等。在选择岗位的时候应选择与自己专业最匹配的岗位，比如土木可选工程岗、成本岗等等。如果有明确的求职意向尽量选择自己喜欢的岗位并且尽可能去核心岗位。

求职准备

求职前的准备工作首先是简历的制作、一份好的简历往往会让HR赏心悦目，面试通过率大大提升，简历制作应遵循美观、简洁完整原则。

1、内容需完备充实：包括个人信息教育背景、专业技能和证书、获奖经历、校园工作经历、实习经历。对于“自我评价”如非必要则不必去写，因为这些主观上对自己的评价是最没有说服力的，不如留着版面写其他更重要的内容。可以说有这几大模块就能让HR能在一分钟之内就能对你有个初步的认识，而事实上在简历筛选环节他们在一份简历上停留的时间可能就只有十几秒甚至几秒钟，所以如何才能脱颖而出？这就需要你的简历上有符合HR预期的亮点，当然技巧性地“包装”也能够提高简历质量，这里的“包装”并非造假，切记不要造假，很容易被拆穿，撒一个谎就相当于给自己挖了一个坑，后面要不断去填，还可能掉进去，不如坦诚一点，更能获得面试官的好感。

2、语言简练用数据或结果说话：用有逻辑的语言简练表达，切忌长篇大论和口语化表述，会给人不专业和可信度低的感觉。用数据说话是指当你论述自己的获奖经历或者实习成果的时候最好能写出获奖次数、取得什么样的成果（用数字说话），这样能够提高信息的信度，在心理层面更容易让人去相信。

面试技巧

1、无领导小组讨论：无领导小组讨论也就是大家常说的群面，即指由一组应试者组成一个临时工作小组，讨论给定的问题，并做出决策。讨论小组是临时组成的，房企的群面一般由8到10个人为一组，小组成员就给定的问题进行讨论，不指定具体负责人，目的在于考察应试者的表现，从中挑选表现突出的应聘者，一般通过率比较低，表现好的小组会有多人通过，表现不好的组可能会全组淘汰，因此群面也是很多大家感觉比较难的一关。

无领导小组讨论的过程中会有几个重要的角色：leader（领导者，把控整个讨论全过程，使得出最后的结论）、timer（计时者，把控讨论的节奏）、summarizer（总结者，记录小组成员的观点并总结陈述），一般都会有人主动选择去担任。这几个角色对于扮演者有一定的能力要求，发挥好则能大概率通过面试，发挥不好则更容易被淘汰掉，但往往能在众多求职者之中迅速吸引面试官的注意，做到脱颖而出，可以说利大于弊。在群面中需要做到：

①自信且自然。有感染力、自信的谈吐会让面试官眼前一亮，能在短时间内建立起信任感。②有逻辑地表达自己的观点。不要说废话和不痛不痒的话，要能够切中要点。③具有大局观。在整个讨论过程中始终要有全局意识，可以就某一观点陈述想法，投入进去，也能发现整个讨论的方向有没有偏差，及时抽离或调整，所说的话要能有利于推进整个讨论，朝着正确的方向走。④要有礼有节。首先，面试过程中须始终保持礼貌，无论是对面试官还是小组成员，这也是对别人基本的尊重。在角色选择上不要明争暗抢，应有礼有节，不要因为吃相太难看，引起他人反感；其次，在讨论的过程中意见不一致时，不要强迫式地说服他人，斗争到底，这样往往会给面试官留下偏执、听不进他人意见的不好印象，更不要把其他人当做竞争者去PK，因为他们其实是你的队友，你们需要的是团队协作。但同时，讨论过程中也不能完全妥协，如果大家一上来都和和气气人云亦云的，说是就是，然后皆大欢喜大家观点一致就结束了，这样也很难让面试官产生好感，只能烙下平平淡淡普普通通的印象，结果可想而知。

2、HR面试

HR面试通常包含3个环节，首先是做一段简要的自我介绍，然后是HR结合简历进行提问环节，最后面试官一般会询问求职者是否有想要了解的问题。HR面试中应注意：

①自我介绍要准备充分。最大程度展现自己的优势，好的开始是成功通过面试的重要保障。②深挖简历内容。简历上写的所有内容自己心里要非常熟悉，甚至能够提前想到面试官会针对某条信息可能会提出的一些问题，该怎么去回答，这都需要提前准备。③自信又自然。同样需要有感染力、自信的发表自己观点并准确回答面试官的提问，把控自己的面试气场。

3.结构化面试

结构化面试一般是由1到2位HR和一位专业负责人来面试应聘者。有两种类型：“多对一”和“多对多”，即多位面试官对一名候选人或多位面试官对多名候选人。在此过程中会涉及到专业问题的提问，提问深度上也要比HR面的时候更深，甚至也不排除可能会问的比较刁钻，带有压力的提问也是对面试者临场反应能力和心理承受能力的考验。需要注意的点可以借鉴HR面，同时需要在专业问题上多准备。

4、高管终面（体验之旅）

终面往往是公司的高管做最后的把关，有的公司会采取体验之旅的形式进行，不同风格的公司终面形式往往也不一致，值得注意的是体验之旅也是可能会刷人，所以仍然需要全力以赴。终面主要考察的内容是求职者对企业和岗位的了解程度以及意愿程度。面试过程更多地是在挖掘求职者和岗位的匹配度，不管如何，这里专业考察不多，更多是对求职者价值观、企业文化契合程度或是对性格等因素的考察。面试过程应做到不卑不亢，自信且有逻辑地表达观点即可。而且终面很多时候讲究缘分，没通过也不要气馁，很多时候不是你不够优秀，真的只是不同公司的用人标准不一样，你们不够匹配，或者是你和面试官没有眼缘而已。