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史心悦
发布于 2021-08-16 16:27
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优秀营销案例拆解


1、案例背景,了解案例目标或对品牌意义
品牌状况,目标,所处竞争环境
品牌遇到的困难和想要解决的问题
主推哪款产品或服务,传递什么品牌理念
触达哪些受众
2、策略解读,制订了什么样的解决方案
品牌角度,给消费者带来哪些美好改变
人群角度,生活习性,兴趣爱好,网络行为,消费观念,所思所想
竞争环境角度,优势,劣势,机会点,行业变化趋势
营销策略角度,产品策略(如何融入营销活动),沟通策略(使用什么样的核心沟通语言和话术),传播策略(创意,传播活动,媒介组合),转化策略(定价,渠道,促销活动,转化链路)
3、营销执行,采用哪些优质营销手段
营销亮点,品牌跨界,创意共鸣,活动新颖,运营促销转化率高
营销链路分析,品牌抵达用户,与用户发生互动,用户转化,二次传播
4、评估结果,各纬度综合判断效果
影响力层面,曝光,UV,互动,转化
品牌口碑层面,正面评价转发
解决问题层面,产品售卖,理念传递
5、总结启示,剖析成功原因及获得的经验
产品,品牌吸引力?策略和创意?营销活动执行?抓住某一社会情绪?洞察用户内心,引起强烈共鸣?
营销理论知识?心理学知识?

蜜雪冰城:
产品,人群定位,目标大学城,官方洗脑主题曲,社交网络传播,线上线下互动,雪王的二次创作,公益捐款

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