先讲讲我的血泪经历。

一、面试薪金要求偏高悲剧

前不久，我以研二应届毕业生身份，面试了一家K12教育培训机构小学语文教师岗。经过首轮电话沟通，时间安排、地理位置都非常合适；接下来的笔试也十分顺利，毕竟我的专业水平还是相当不错，整个过程可以说是非常完美了。

来到HR面谈环节，我们聊了对教学的看法、对未来发展的设想等等。这些问题我都有所思考，一切都在我的预想之中，所以面谈非常顺利。

然后，HR问我：你对薪资有什么要求？

这个问题之前我也想过，并且对这个岗位的薪资我也有过了解。但当时，我实际把薪资标准抬高了很多，“我希望我的工资是有上涨的潜力的，现在可以是9k,半年后可以达到15k。”

刚说完，瞬间发现HR的脸色都不对了，出于礼貌，她还是微笑着说让我回去等消息。当时就估摸着这单得凉凉。

果然，我就再也没收到过这家辅导机构的任何消息。

二、怎么提出合理薪金要求得分析薪金构成

在薪资问题上一定要慎重，说的太少显得自己底气不足，而说的过高又容易被拒，那么究竟应该怎么回答这个问题呢?

我们先来看下教育机构的薪资构成，它的构成结构与其他工作有很大不同。

薪金构成

• 课时费
• 补贴
• 激励课时费
• 提成
• 五险一金
• 隐性福利（节日红包、公费学习）

1.课时费。许多教育机构没有底薪，这意味着你的工资完全和你的课时量挂钩。而课时量不同，每节课的课时费也不同。以某国内大型辅导机构为例（如附表）：

课时 薪资

0-60小时 80/h

61-120小时 85/h

120小时以上 100/h

2.补贴。像带初三和高三这种毕业班一般都会有补贴。同样以某国内大型辅导机构为例。带高一高二的学生每小时补贴10元，高三每小时补贴18元。

3.激励课时费。指学生上你课的课时长而奖励你的费用。同样以某国内大型辅导机构为例

2-4次课 3元/h；

5-14次课 8元/h；

15-17次课 13元/h；

18-27次课 18元/h；

28-30次课 23元/h；

31次课以上 28元/h

4.提成。是的没错，辅导机构的老师是有提成的。每个老师基本上都会有试听课，如果有学生听了你的试听课报了班，那么你就会有相应的提成。但是这部分占工资的比例很低。

5.五险一金。一定要问清楚公司是否给交五险一金以及何时开始缴纳五险一金。

剩下的就是一些隐形的福利了，比如说:节日红包，公费学习等。

以上不难看出，不管有没有基础工资，辅导机构的工资都是和课时挂钩的，课时量越多，工资就越高。

所以，千万不要HR一问，自己就傻傻的说回答了9k，10k之类的数字，直接把HR给吓跑了。

三、那么如何回答才能让双方都满意呢？

首先，面试之前充分了解自己这个岗位公司给出的基本薪资水平。可以去智联招聘、Boss直聘等各大网站搜索一下，看公司的开价是多少，做到心中有数。

然后，在面试的时候，礼貌性地咨询薪金的构成。有没有基础工资？课时费多少？新入职的老师每个月的课时量是多少？

最后，在了解了这些之后，心中对薪资范围已经有了清晰地了解。这时，说出一个略低于正常水平和略高于正常水平的薪资范围就可以了。

最好是说一个薪资范围，而不是具体的数字哦。