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一、教育行业中需要找到适合自己的领域

体制内当老师比较安稳，基本不会丢饭碗，工资待遇如何看地区，地域差别非常大，编制工资看政府财政收入，长三角珠三角经济发达区域据我了解可以基本有年薪20万＋（加上公积金，体制内公积金都很高），再差一点年薪15万＋，而且教师宿舍食堂，吃住可以省很多，但是像经济不太发达的区域真的是不好说.....，所以同学们可以自行选择。这么一看发达区域的编制老师是不是很香？！但是也有不少弊端，比如考编竞争激烈，不同区域教育局卡专业，卡学校，卡户口年龄（具体还是要以教育局发布的招聘公告为准），其次编制虽然起薪不错，但是涨幅受限，拼命评职称过噶十年，可能涨得也不多，还有就是挺忙的，也有期末考试排名，月考排名的这种压力，如果是新老师要当班主任，那可能更忙了。

说完体制内老师，接着说说体制外，大概可以分私立学校老师和机构老师。

好的和差的私立相差比较多。私立学校老师工资比编制内更高，同时要求更高，坐标杭州，从周围认识的人来看，招聘条件需要985学校，数学专业或者对口专业，年薪也高，刚入职20万+，而且涨幅可观，比编制老师的涨幅高，但弊端也有，私立不是像公立那么稳定，同时可能更累，需要服务于金主爸爸—家长们，认识的一些周围的小伙伴会先去好的私立锻炼，私立可以评职称，有了职称再跳槽去公立，这也是条不错的道路。

最后，来说说机构老师，也是我在某大机构的身份。机构老师相对于学校老师，空余时间更多一些，因为我们的工作时间在周末，但是由此带来的问题，可能和小伙伴们作息时间错开，想约约不到。待遇也看大机构还是小机构，小机构应届生没有什么必要去，不管从对教学的锻炼还是待遇，都是大机构更好。机构鱼龙混杂，如果想进教培行业，一定要认准学而思，新东方，猿辅导，高斯等等。机构的性质也和私立学校差不多，待遇好，不够稳定，要靠名气，如果名气大了，不是那么忙的情况工资还是很高的。

最后我想说的是，进入教育行业，不能只冲着外在的一些东西，我可爱的同事们基本都是蛮喜欢小孩子的，也喜欢上课教学。只有喜欢当老师，起码你不能讨厌，才能长久地在教育行业耕耘下去。更更重要的是，这个行业要面对的是一群孩子的未来，你的影响力是举足轻重的。无论在编制内还是机构还是私立，老师们都会遇到蛮不讲理的家长，会遇到不听话不乖的学生，也不用害怕，新老师时期也许较难处理，后面自然会习以为常，该拿出什么态度该怎么解决。你也会见证很多孩子的进步，收获很多孩子的喜欢，得到很多家长的认可与尊重。我走到今天还是很庆幸进入这个行业的。

同学们，最后的建议：基本只要是待遇还不错的工作，都会有压力，即使是公务员同学，也要大晚上加班。所以建议不要想着逃避压力，选择合适自己的一个领域，打磨业务能力，能干得好就是舒服的工作。

二、核心岗位以及发展前景

核心岗位这个问题，大机构会细分很清楚，小机构巴不得你啥都会干，所以我只能以某大机构举例哈。

某大机构老师分为全职和专职。专职轻松很多，只负责学生授课，维护好家长亲密度，做好续报率，备好课上好课，总而言之，只需负责教学就行。全职就是既要上课负责教学，又要做一些校区管理类的工作，相应的工作量大很多，一般专职老师不上课的周二，周四，周五白天都需要做这种管理工作。待遇上全职老师月薪多5000左右，这是职级最低的情况，最高么主管，校长......在往上他们的待遇我也不是很清楚的，只听说可以有分校入股分红，那肯定相当可观了哈哈，只是全职的升值和其他办公室升职差不多，要看机遇，要看领导。

专职老师虽然轻松很多，空余时间也是真的多，但是不得不说如果经济危机来临，底层专职老师是最容易被裁员，风险最大的人群，其次专职老师待遇有天花板，年薪四五十万后难有再突破。专职老师又分为网课老师和面授老师，面授老师直接对接家长学生，一个班人比较少。网课主讲对着摄像头上课，有很多学生，授课服务工作可以给辅导老师，同时工资更高。但所有的网课主讲都是由优秀的面授老师选拔上去的。

全职老师即使跳槽到其他机构，某大机构的全职经历也是非常吃香的。那么全职老师有哪些核心岗位尼？

• 教学负责人：管理教学事件类型的家长投诉，管理每个年级的老师，包括老师们的备课考勤，提升老师的续报率，维稳减少老师们的退费，查课，看看各位老师的教学风格如何，课讲得怎么样，查课不过关就要重查，把关老师们的授课质量。教学管理的事情比较多，但是对提升整个机构的教学质量和口碑有至关重要的作用。
• 学科负责人：负责校区的招生情况，给老师们开新班级，也可能是人数不够关班，开学生体验课，开家长讲座，地推（其实就是摆摊），还有负责各类招新活动策划，比如老带新的各种比赛和活动，处理一些班级名额类型之类、合关班之类的投诉。学科老师们有明确的指标kpi，招新情况怎么样，如果干得好，是升职最快的岗位。据说跳槽去其他机构，特别是中小机构，需要大量学科出来的人，招新变现能力快。
• 教研负责人：对内功要求高，特别是小高年级和初高中，最好高中有联赛经历获过奖，而且教研老师一般是985毕业的。日常工作就是出卷子，做资料，改进教研体系。这类人才最核心，粘性强，教研是某大机构的立身之本。而且跳槽以后，有做教研的经历，教培行业都会很喜欢。
• 选培部：挑选和培训新老师。充当普通企业hr的职能，选培人本身自己也是老师，会看人比较准一些，有没有讲课潜质之类的。培训新老师就是给他们演示上课，定期给新老师查课提出改进意见。这个岗位一大好处是可以结识不少公司的人脉。

三、教培行业的利弊

在机构当一名老师，会和在公立私立学校当老师有比较大的区别，没有绝对的好与不好，我会和大家分享一下我在现单位当机构老师的利弊。

（以下观点仅针对一些大机构的管理模式，有共通之处能参考）

优点：

1、空余时间真的多，周三一天备课，周末两天加周五晚上上课，其他时间很自由，想干啥培养爱好都行，周中错峰出行很舒服啦。虽然可能公司会让你打电话啦，干什么杂活支援啦，但是总体还是比较空的，此处心疼其他行业的加班族（现在的996，大小周加班风气非常严重）。大城市地铁早高峰真的都是人，人挤人，我只需要挤一天哈哈哈。但是新老师会比较辛苦一点，你要花更多时间去查课，坐班，一般熬过前半年就好了。实话说，老师是越当越轻松的。

2、人际关系很舒服。同事们直接相处蛮愉快的，可能因为这里都是一帮喜欢孩子的老师们，，所以大都心地比较善良吧。同事们都比较年轻，有共同话题。不需要去讨好领导，kpi就是涨工资的王道。不喜欢勾心斗角的环境的同学，在这里对别人真诚以待，你也不用担心被人背后捅一刀。但是作为一个基本的出社会的人，情商高一定可以避免掉很多麻烦是真的。

3、喜欢授课很重要。这个是我之前大学里面做兼职发掘的，喜欢讲授课程，并且孩子可以随着你一个个抛出的问题去思考，去启发他们，是件很有乐趣的事情。这个也是我在犹豫要不要考编的点，因为学校的孩子可能鱼龙混杂，很多都不想听课的，但是我提高课的孩子起码是愿意报班来听课的，没有那种特别不乖的。而且学校的小学内容比较基础，教起来可能有点枯燥，但是提高课说，题目很灵活，上起来更有乐趣。

4、工资是我不太看重的点，所以放在了最后。但是其实工资也是我每次做续报的动力，在和家长沟通技巧上还有很多要学习，其实数据做得好的话，待个两三年完全可以有20万年薪的（专职只授课的那种）。目前工作了半年的收入，感觉还不错吧，衣食无忧的那种，可能我也比较节俭，没有太多物欲。税前均值第一年每个月有个一万左右，寒暑假高一点。

缺点：

1、工作量蛮集中的，周末连站着很累，特别寒暑假更累。喉咙也要注意保护，戴个小蜜蜂好很多，不要扯着嗓子喊。

2、不能出差池，什么的迟到啦，提前下课啦，没有带手机无法登陆课件啦，还有上课题目算错啦，都是非常严重的。如果有比较大的教学事故，可能有被家长投诉的风险，被投诉虽然不会咋样，但是会影响你对工作的热情。

3、会担心身体不太好无法上课，无法保证收入，或者医药费太高但是医疗福利不够好。这点对照编制老师，完全没有这个担心。

4、会有稍微麻烦一点的家长（这点无论是机构还是学校都会有的麻烦），但是只要授课过硬，你是真心为孩子好，家长都很尊重，同时成年人世界的尊重是相互的，你对孩子好，你很负责他们都是很感激的。所以我感觉这点其实还好。之前曾有听说机构老师不受尊重，学校老师被家长们跪舔的说法，其实我是不大赞同的。家长们尊重和欣赏的一定是教学能力过硬，责任心强的老师。这和在哪里教学无关，只是在机构他们可以轻易表现出不满，但是在学校得顾及老师颜面，那私底下呢？我某位同事经常说有个家长和她关系很好，却总吐槽学校老师......

5、机构离职率高，流动性快，机构老师都比较年轻。你可能会遇到30多岁之后的职业瓶颈，年纪大了上不动，周末连轴转的节奏，体制内35岁年龄限制无法考编考公，何去何从，只能磨砺自己当名师或者去转型。