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编辑于 2021-06-04 17:20
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金佰利2021销售直通车——城市经理方向

AC面 个人案例分析
案例:作为一家欧洲小众化妆品公司的城市经理助理,公司经营男女个人护肤品,彩妆和个护。现在公司需要迅速进入k省省会(二三线),并打造良好的品牌形象,并找到合适的推广方法。
有两个可供选择的经销商,一家是大陆的专营连锁,专注二三线城市,主打中低端产品,网点多160➕,增速快,一年30➕,背后有集团资金支持,合作门槛低。门店空间利用率高,产品周转周期快,现在正期望打造门店形象。
另外一家是港资的专营连锁,专注省会和一线城市,主打中高端产品,经营彩妆,女性护肤品和个护。门店高级,员工素质高,服务好。有106家网店,一年增长10到15家。但是背后资金支持在削弱,且合作门槛较高。
1. 分析两家经销商的优劣并选择一家合作,说明理由。
2. 制定初步的合作计划。

25分钟阅读材料,提供纸,笔,计算器,仅可以在草稿纸上进行记录。
10分钟做pre,只能携带草稿纸。
5分钟被提问。

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