大家好，我是Mark

今天和大家研究研究什么是地产校招。

2020年8月18日，以龙湖、旭辉、碧桂园等标杆企业为首的房地产公司掀起了21届秋招浪潮，作为疫情后第一届校招，意向奔赴地产行业的同学们遇上了“史上最卷秋招”（别问，问就是永远自己求职这届最卷）。

以部分TOP50公司为统计样例，给应届生（以本硕为例，博士情况特殊）开出的offer年薪中位数在12-18万左右，月薪中位数在8-12K左右，更有置业顾问第一年税后收入超过50万。对于非宇宙机、非金融圈内人，已经是起步高薪的就业选择了。因此，地产校招成为众多应届生挤破头的战场，越卷越凶，越凶越卷。

1 校招流程

1.1 网申

你需要按照公司的要求填写对应信息，在这里推荐【牛客网简历助手】，虽然不能100%满足需求，但是复制粘贴起来快呀。特别是你每网申一家公司就要填写一次信息。

Mark时刻

1、 网申一定要多投，给自己多留一条路总没错，特别是还不清楚自己在就业市场上价值的时候，多一张底牌多一分底气。
2、 网申虽然麻烦，但是过程能帮助你了解这家公司。比如让你手写自我介绍等让你反感的网申内容，说明你的服从度不适合这家公司，求职是一个双向选择，双向筛选的过程。

1.2 笔试

大部分笔试以性格测试+数理逻辑+情景理解为主，说人话就是98道三选二的性格题+小学奥数，为什么记得这么清楚？因为有一个晚上连做了五家公司的98道性格题。

Mark时刻

1. 地产的笔试只要你达到要求的及格线即可，笔试成绩只是除劣不是择优，大家不需要为了笔试刷太久的行测题。
2. 对于有麦克风、摄像头采集要求的笔试，大家一定要找到一个安静不被打扰的场所，有其他人出现在镜头里或者其他疑似作弊行为都有可能直接导致你的失败，网申的人这么多，不会有人特地为了你去翻记录核验是否真的作弊，挂了就是挂了。场所可以选择开钟点房、网吧包间，也可以做个恶霸清空寝室。

1.3 面试

无领导群面、结构化面试、半结构化面试、1v1、多对多……大家在牛客网可以看到以往前辈们的各类面试经验帖，也能在百度上找到非常专业的词条解释。这里先不展开，之后会有面试专题进行讲解。无论面试的形式是怎样的，无非是考察你个人与公司岗位的匹配程度，不直接代表你个人是否优秀，不同的尺子量同一个人自然会有不同的结果，几十分钟的面试犹如“盲人摸象”。面试失败不要灰心，及时总结，准备下一场。

Mark时刻

1. 面试跟谈恋爱一样，讲求互相吸引，有时间刷行测不如好好提炼自己的闪光点。

2 如何铺排秋招备战节点？

接下来我将主要介绍地产人力岗的求职规划，个人经验，仅供参考，希望能给大家带来帮助，也希望大佬多留言互帮互助。

2.1 我的时间轴

2019年8月，确定本科毕业后工作，但课时量太多没法实习，对行业岗位都不了解
2020年1月，机缘巧合找了段实习，但是因为疫情只实习了几天
2020年3-4月，投递几家互联网大厂暑期实习全部失败，此时完全不了解地产行业
2020年5-8月，海投，拿到了云从COE、猎聘RPO、小规模地产招聘岗，最后选择在地产公司实习，进去前甚至不知道这是地产公司，当时的想法很幼稚无知，觉得这家公司的办公环境好比其他两个好很多就去了。

站在现在的角度来看，个人觉得实习经历在就业市场上挺不能打的，但是当时也没有办法，不要尝试抱怨自己没有好牌，自己可以掌控的部分请一定拼尽全力，比如可以单走一根黑桃7探一探8的分布。

2.2 自己为什么选择地产？选择人力？

1. 秋招开始前，综合考量自己的情况，求稳选择打现有的牌，人力实习+地产实习，因此秋招投递以地产人力管培岗位为主。
2. 虽然国家的管控持续加严，但瘦死的骆驼比马大，更何况地产是周期性行业。
3. 专业不符，技能不符，经验不符，觉得其他做不了只能做人力。（面试可千万不能说大实话）

2.3 时间紧迫有没有什么可以复制粘贴的操作？

Mark时刻 不时刻了 这段全部Mark

1、找大腿
身边肯定有找类似行业、公司、岗位的同学，可以提前组队多聊一聊，这个时代谁都焦虑，三人行必有我师焉。或者身边有那种看起来就面试很行、实习经历很硬的大腿，也可以勤加联系。抱上大腿能第一时间了解行业信息、新鲜面经，说不定还能有模拟面试局可以参加。
2、一键白嫖
牛客网上有很多前辈的面经，搜索框输入 岗位、公司 再加几个关键词就能搜出很多内容来，能白嫖谁不白嫖，但每个人都有不同的经历，面经仅供参考，不具有考题价值。
3、实习实习还是实习
这个点如果还没实习，简历在校招市场上定是相对价值低的，没有人在筛选时有义务好好揣摩你的简历。所以尽快找实习充实自己的简历，促进自己对岗位内容的了解。有课有实验就翘，能顺利毕业就行。地产招聘不看成绩，都是大学生走过来，成绩的水分懂得都懂，所以要想清楚当前什么是最重要、最急需完成的。就算找的是小公司的实习也无所谓，可以骑驴找马，一般校招不会背调，除非刚好认识。

3 说了半天那地产人力究竟要准备些啥

那我现在就来给大家翻译翻译什么XXX叫XX的准备
地产人力的特殊性在于人力工作源于公司管理，因此人力是可跨行业迁徙的，前有龙湖房晟陶总出身宝洁，后有碧桂园彭志斌总转战小米，说这个不是让大家想象自己以后去哪个行业，而是希望大家在阅读人力资源管理案例时总结跨行业适用的经验。

3.1 组织问题

由于本质是金融周期行业，组织扩张收缩在地产行业发生的非常频繁。拿地势头猛，未来现金流看多，组织扩张时，需要通过外部招聘、内部调岗来满足新旧区域发展的平衡，同时为进一步刺激销售团队的狼性，会制定匹配的佣金激励体系。区域现金流不景气，利润少，组织收缩时，需要优化裁员、转岗降薪、减少日常福利。
校招管培的设立是为公司培养一批无论从价值观还是工作模式都从零向公司学习的特种兵，同时做好社招的配置，为组织“去其糟粕取其精华”，紧贴业务发展趋势，设计“时刻准备好”的人才梯队。

Mark时刻

1、根据往届面经+暑期实习开放岗位JD预测秋招大致的岗位方向，通常是招聘、培训+企业文化、行政+SSC。根据自己的兴趣和实际情况选择具体方向准备，但最终想往上你所有模块都会轮过，当前是选出自己最有优势的部分来投入秋招。
2、没实习的话赶紧实习。如果已经实习，则可以在公司内部旁敲侧击的问问同事某某区域的各家公司竞争情况。应届人力的工作更多偏向实操，要在实习中锻炼，理论知识建议善用搜索，讲的绝对比我细。
3、已人力的角度来审视自己的简历、审视自己合不合适这个岗位方向，招聘岗的同学可以发挥优势来身边人组局模拟面试。

Mark时刻

1、从零开始搞懂人力术语名词，类似写一个全新方向的论文来整理自己的知识框架，当然对部分同学可能不是全新。建议从HR们的吐槽开始研读，比较有意思。
2、有一定知识基础后，尝试寻找实习，最开始被大厂拒绝没有关系，可以先从小公司做起。通常招聘岗的实习最好找，进了公司不要局限于学习本岗位的内容，多跟前辈们聊一聊他们对工作、对行业的看法，除了别问薪资，薪资在哪都敏感。
3、有时间要多了解地产行业信息，不懂业务的HR不接地气。可以通过观点地产网及时了解地产咨询和点评，其他网络渠道也很多，大家自行把握。

3.2 个人问题

个人作为公司执行的最小单元，只有不断发展培训才能跟上团队的步伐和业内横向的竞争压力。同时大家也都有个人需求，因此要设置薪酬绩效等激励手段来维持个人贡献、收益的平衡。

Mark时刻

1、HR，特别是HRBP和SSC会遇到非常多琐碎的事情，有意做HR的同学要特别自己的沟通技巧、时间分配上下功夫（有的时候HR不回你只是觉得你的问题优先级没有那么高，可能晾你一会儿你自己就能找到解决办法）。
2、培训体系没有特别能学习的东西，各家公司都是各做各的，还是只有实习才能接触到工作内容，因此做好一步一脚印、积极执行的心态来工作。薪酬集效啥的应届生也只会有执行的工作，别想着一进来就造航母。

3.3 法律问题

这部分主要是涉及员工关系以及公关风险控制。作为HR就算不实操处理员工档案，也需要懂最基础的《劳动法》啥的，别被候选人一问三不知，其次是HR在于候选人交流时表达容易出现歧义，“你说的每一句话都将成为法庭的证据，你有权保持沉默”，大家未来在和候选人交流时要保留谨慎。

Mark时刻

学习一些基础的HR相关法律知识，知乎上都有前辈总结，也可以自己看法律全文加深印象。

4 下次一定记得三连

道路与梦想：我与万科（1983-1999）+ 大道当然 我与万科（2000-2013）——王石
能够了解王石先生创立万科的过程，重现改革开放后第一代企业家在风风雨雨中的奋斗，看完本书后对万科成长至今能有一定个人理解，如果能把理解模式迁移至研究其他公司是最好的。

希望以上几本书对大家有帮助，祝大家能便捷地找到相关资源。祝大家秋招顺利！