海康威视:
一面:面试官是深圳分公司的销售主管，看着路子比较野的那种，主要问的问题也都比较开放些，

首先问了下简历，这个比较细，问了几个项目，主要考察怎么解决问题，类似宝洁八大问，然后是问了在以后有有什么感悟和收获，

还问了下之前实习的公司，和海康的比较，

大家一定要对自己简历上写的东西不止要熟悉，还要有自己的思考，

然后就是开放的问题了，关于有没有女朋友，工作地点，这些都是在考察自己的职业规划是否是和这个岗位一致，最好能多说些，不要说的太浅显，

最后就是对销售的理解，这个需要自己提前了解公司的主要业务模式，然后把销售环节搞清楚就好了，然后就是聊聊天，比较放松

二面:
二面是hr，很正式，表情比较严肃，氛围偏压力一些，

对简历上问的东西倒还没有很多，问了问成绩，这个是个很痛的问题，但既然成绩不好，就转移到别的方面，着重说自己的优势啦，

你有什么优势和劣势符合销售，然后你有没有做什么事情来解决你的劣势，这是个很重要的问题，但是是一个自己可以提前准备的问题，

给你一个销售目标，你会怎么完成，怎么说都可以，当时我觉得答得不是很好，但最后加了一条提前完成了目标，要给自己定个更大的目标，这样的话就很符合销售，

然后就是聊了聊家庭，父母的看法，城市的选择，

反问是晋升路线:一个管理路线一个专业路线
这里有个很关键的问题:大家碰到压力面的时候，要尽量多笑，在表述自己的时候，有时候憨一点会让谈话更简单，多准备点自己的小故事

三面:总监面没看到人，变成电话面试了，他的意思是主要之前两面该问的都问了，到他这就随便了解下，

考察了下有没有决心在深圳过高强度的生活，

就问了对考研怎么看，

为什么不做技术要做销售，

深圳的房价消费都很高，为什么要来深圳，这个其实没有准备太好，大家可以在城市这个问题上准备一套万能的回答，

然后就是聊天差不多，跟我讲了下海康的战略和发展，

然后我给他讲了我了解的海康和我在研报上看到的一些关于海康的从前和未来的可能性(萤石，机器人和物联网的红利)，说了下未来海康会怎么发展，然后表达自己的肯定和想要加入的欲望，跟总监谈这些很有可能会让自己的薪水稍微多点！


深信服:

一面:自我介绍，挖了下简历，

然后开放性问题，

有什么有挑战性的事情，

有什么失败的经历，

有什么被人拒绝的事情，这几个问题聊了很长时间，这些问题在面深信服的时候一定要好好准备，大概率会被问到，

然后就随便聊了聊，比较简单，面试官自己说一面比较简单，比较简短，但能不能过主要是这几个问题有没有体现自己和别人不一样的点或者说够不够让人感兴趣

二面:自我介绍，

对简历中的一个项目聊了很久，我其实逻辑表达有一些问题，表达出来的太发散，但好在该说的都说出来了，千万千万不要紧张，记得笑，然后解决这个问题的方式就是提前把自己要说的都演练一遍，这就是以后销售在实际工作中会做的，


然后开放性问题，有什么让你觉得有成就感的事情，

有什么失败的经历，

还有有什么是你和同龄人不一样的地方，


销售需要有什么特质，你符合几个销售的特质，这些问题不止是深信服，感觉每家公司的市场岗位都会问类似的问题，所以大家可以想下有没有什么好的故事可以讲出来，还得能经得起宝洁八大问的那种故事，然后就是反问了

三面:三面是现场面试，在办事处面的，这个面试官给我的感觉是最好的，会有压力但也很放松，就是那种很专业的感觉，

进去之后先不用自我介绍，先是相互了解了下，然后让直接表达一个和销售类似的案例，但需要从解决人际问题的角度出发，

然后讲一件你做过有价值的事，着重说下碰到的难点，怎么用自己的方法解决的，然后就是从这件事开始发散，这个过程面试官一直在记录，看的出来有认真听和思考，

然后问了下简历，也在我的简历上标注了很多东西，很用心了，因为我有很多类似销售的工作，让我从中挑一个觉得比较困难的事，从什么角度出发我忘了，我说了不止一件事，在表达的过程中我说的很多，基本上符合销售的特性的事我都说了，只要让面试官觉得你可以胜任销售这个岗位就ok啦！

然后就是给我介绍深信服和发展，会碰到的困难，在深信服获得和付出是成一定正比的，工作一定会大于生活，你需要是一个有很强事业心的人才行，很多事情没有对错，只有选择，是一个很有深度的人，非常nice！


有很多细节的问题记不清了，但比较重要的大问题大概就这些啦，希望可以帮助到大家

然后希望大家可以帮我选择一下，我现在很纠结，两家估计节后都会逼签了



深信服:

地点全国分配
薪酬:12×12 +驻外补贴10%+房补1300-4000+年终奖3-6w+各种补贴，打包价在20左右，一年两次调薪，这些我之前已经了解过了，但hr跟我沟通offer的时候说了很多，让我有点心动，比如对新人的培养，两个月的带薪培训，1号发工资等等，我其实还是很看中发展的，如果真的是新人的培训和发展比较好，我还是更倾向深信服

海康:

base深圳
薪酬:14(11.2+2.8)×15+1000补贴每月，一年一次调薪，打包价22，别的好像就没了，因为是口头offer 我记不太清了，海康的优势是平台大，然后还有一个很关键的点就是这个可能是小sp了，因为我是双非本，一开始没想到能开到14，这就很诱人了

比较重要的点:深信服全国统一薪酬，去一个新一线、二线的话这个工资水平很香了，但不能回家，然后是hr跟我说的新人培训体系挺完善，而且深信服的市场体系应该是占比更多的，所以在深信服做市场可能会学到更多东西？

海康平台更大，小sp的offer也很让人心动，体面厂也算是体面了一回了，而且深圳也算是我的一个目标城市，但总监面的时候说基本第四年才能到主管，不知道这个算不算慢

球球各位前辈能给一点点意见