大家好，我是Mark。春招跨职能挑战销售类的岗位，目前通过华为客户经理，泡池中。欢迎交流销售类/HR类/地产类！~

个人情况

具体可以参照我之前的讨论贴~
个人面试经验汇总-校招迷茫的时候我是怎么度过的
资源汇总贴-地产春招交流

简单来说就是没有市场、销售的背景，校内组织社团经历较丰富。

面试前

综合测评

在投递简历不久后就收到了，主要考察两点

• 性格偏激 不能与人合作的 不通过
• 前后不一致 存在撒谎欺骗行为的 不通过

英语测评

今年春招我是用app测评的，听力选择题+两道演讲题。 大家一定一定要找个安静的环境，音量一定一定调大，我一开始太小声好几题没听清楚。 演讲题大家不用紧张，慢慢说，发音清晰，有两分钟的演讲时间，就当作是跟朋友交流，慢慢说。

集体面试

2月28日投递简历，第一轮集体面试（线上）安排在3月5日。

当天出了一些小意外，接入的时候不小心点到zoom的卸载，边道歉边重新下载，迟到1分钟正式接入。警示大家一定要提前做好准备。

常规的开场+轮流自我介绍。

自我介绍不要过长，因为面试官不会有那么多精力一字一句地都认真听。（就跟你去听讲座一样，你听到感兴趣的关键词才会抬头注意听。）

面试官投屏放映题目，看题过程中不能沟通交流。

因为面试官一宣布开始就会计时，所以建议想选timer的同学提前计时，减少和面试官的误差，宁可早计不可超时。

本场面试我选的是leader位，我的发言在后置位，前面发言的同学意见大方向比较统一，因此我的轮麦发言不会显得过于“个性”。

• 没有选不选，你真正有领导力的人就应该站出来而不是畏缩躲在后面。
• 如果想当总结者/发言者的同学建议大家在轮麦的时候就保持记录，这样轮麦后你直接做一个简单的总结，可以极大地推进讨论进度。
• Leader位一定要记住这是一场面试不是在解决实际问题，你的重点在推进讨论，而不是在让大家得出你认为或者个别人认为的“正确答案”。

在各位同学的相互配合下，我们还是较好地完成讨论做了总结。提问环节时，面试官会刻意营造组内的冲突氛围，一上来就问我，“你担任组织者这个角色，你觉得本场面试应该淘汰哪两位同学？”我回答后（省略1万字回答），面试官马上问我举的同学，“他对你这样的说法，你认可吗？”

群面结束后的提问环节主要是看你在面对冲突的临场反应，大家只要不偏激，不动怒就不会有大问题。华为的集体面试是除劣不是择优。

专业面试

集体面试完10分钟上官网查状态，发现已经排上了45分钟后的专业面试。
因为系统信息问题，我大约迟了5分钟才接入，一进来我马上抓住机会解释了迟到的原因。面试官也没让我自我介绍，就直接问了我刚刚集体面试给自己打几分，为什么？

我以为有自我介绍过渡的，大意了。

之后的问题是：

• 举个你之前解决冲突的例子。
• 给你2分钟准备调整，花3分钟把你的手机卖给我。
• 对华为的认识。
• 毕设进展。

面了大概半小时就结束了，又是过了10分钟，短信通知准备下一轮。

业务主管面试-高管面

本来是上午，结果面试前20分钟说改到下午了。下午接入发现前面的同学严重超时，最后到晚上18:30才轮到我，等了整整一个白天。

大家遇到这种情况一定要保持耐心，业务本就是瞬息万变的，在公司里会议临时改时间是再常见不过的事了，不能埋怨HR、埋怨面试官。

用“年轻有为，谈吐儒雅。”来形容我对面试官的第一印象再合适不过了。终面问的问题主要是宝洁八大问类型的题目。认识的同学也有遇到压力面的，我没有。
具体提问问题：

• 你能给我介绍一下你经历中XX社团是做什么？你的职责是什么？有什么印象深刻的事吗？

  可以理解成你为你的社团招一名空降的高管，你要像高管介绍情况，同时向高管介绍你自己。

• 你之前是地产背景和人力背景，你觉得客户经理岗跟这些有什么不同？

• 如果同时给你华为客户经理的offer和地产最好的营销岗的offer，你怎么选？为什么？

最后跟我说了他对客户经理岗的认识，以及觉得我更适合销售类的岗位而不是人力岗，讲述了一些他个人在华为的故事。我结束的很快，23分钟就挂断了，前面的几位同学都40多分钟，我当时以为凉了，最后还是10分钟出结果，华为效率真高！

大家把终面当作客户经理的实战场景来准备就好，一样面对大领导，一样推荐一样东西（你自己），未来客户对你的态度一定比面试官对你的差。一定要有耐心，压住自己的脾气！

祝大家都能拿到心仪的offer！

顺便许愿被捞上岸成功~
——Mark 2021.3.21 书于牛客网