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编辑于 2021-04-15 09:52
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基恩士销售面经(二面凉凉)

3.5 简历投递

3.12 邮件通知一面

3.15   一面

3.15 晚 通过短信+通过邮件+测评邮件+二面通知

3.18   二面
3.20   二面凉凉


面经


一面(1v1)

1分钟自我介绍

内容自定,我是说了基本信息+与岗位契合的素质、经历

the end



二面(2v1)(两个人15分钟左右)

1.一分钟自我介绍

2.四种销售模式的排序(2-3分钟说明理由):

A强烈的top sales想法,但可能强买强卖;

B比起话术,更偏向于诚意;

C不拘泥于既有的销售方法,创新;

D不善思考,但行动力强。

3.劝服role play(和面试官对话,面试官会互动,要根据面试官反问灵活应对)

A同学:我平时喜欢在健身房跑步,劝说我去户外跑步。

(参考方面:费用、安全、天气影响、教练指导。。。)

B同学:我平时喜欢网上购物,劝说我去实体店购物。

(参考方面:环保、便捷、现场试用,免去退换货的麻烦。。。)

the end


其他劝服role play参考问题:

1.我平常喜欢坐滴滴/出租去上班,请说服我坐地铁,及反过来。

2.面试官喜欢电子书劝他看纸质书,及反过来。

3.喜欢点外卖,劝说他堂食。

4.我喜欢一个人住,你给我推销合租的房子。

5.我喜欢看电影,你给我看电视剧。

6.喜欢带眼镜,说服他使用隐形眼镜。

7.劝说不抽烟。

8.公司的水喝光了,平时是喝两块钱的矿泉水,我是依云的销售,如何说服他们买九块钱的矿泉水?

9.面试官去文具店买3元一支的黑笔,说服其买10元一支的集黑、蓝、红、黄四色的笔。

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