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大大鱼仔
编辑于 2021-02-05 16:55
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秋招复盘-基恩士(KEYENCE)销售工程师校招面经

秋招面了基恩士的销售工程师(吐槽:不懂销售岗位后缀为什么要加个工程师),9月份的时候就拿到了offer,现在给大家做一下复盘:


一面

首先是经典的一分钟自我介绍,因为面的是销售,所以我几句话带过了自己的个人情况介绍,重点放到了谈自己的销售经验并举例了与销售有关的实习经历。因为想讲的东西太多,导致语速快得飞起,估计有些地方讲得不是很清楚,但很幸运还是过了;

二面

一位面试官一次面试两个人,据说属于压力面,但我着实没感到什么压力,估计是我比较放松;

1、首先是自我介绍,我照样一句话带过个人的基本情况,然后因为是跨专业的所以讲了讲我的专业,以及我能为我投这份工作带来什么;
2、然后是从学习力、沟通力、执行力三个角度讲跟岗位的契合性;

3、最后讲我为什么投这个岗位,也就是吹基恩士,大家注意这部分一定要做足功课,包括行业、公司历史、经营模式、荣誉、使命等等出彩的地方,背会了总结好,大加分项。
4、接着是面试官提问环节,就是我和另外一个同学轮着回答,基本都是我率先回答的,由我来抛砖引玉。

5、然后面试官先向另一个同学提问,问题是:我平常喜欢坐出租去上班,请说服我坐地铁;

6、接着问我的问题是:我平常喜欢坐地铁去上班,请说服我坐出租;其实就是反过来,感觉我的问题比较难答,但是估计是我个人比较擅长吹捧,大概的思路就是先问面试官的人设,然后提出处于事业上升期,时间特别重要,所以建议坐出租;

三面

两个面试官,一个中国的应该是南方口音,一个日本的。


1、首先由中国的面试官率先说话,先让我自我介绍一下自己,我还是照二面那样,一句话带过了个人的基本情况,重点放在体现个人能力以及对公司有过详细了解这些方面,然后面试官夸我对公司研究得很彻底,所以大家一定要做好准备;
2、接着因为我介绍说了基恩士是日本最赚钱的公司,中国的面试官问我是怎么看基恩士的?

3、之后又是问我跨专业投销售岗位是怎么考虑的?让我讲讲自己的想法;
4、紧接着日本面试官问我评价自己执行力高,那么请举出执行力高和执行力低的人的三个区别,我从主动性、服从性和抗压力做了解读;



总结:

我只想说一点,从一面到终面都最重要的一点:那就是自信!其实只要对公司有过研究和了解,基本上跟面试官都可以聊的比较深,反而简历上的问题会很少被提问了,当然简历也要做得好,细节方面是很重要的。总而言之,要稳住,做到不卑不亢,还有就是细节决定成败吧,打有准备的仗成功率总是会高一点。

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