考虑到之前拜读了无数同学的复盘和经验帖，我想我也应该做出回馈。全文仅是个人的经历和分析，不具有代表意义，不具有可复制性可复现性，只希望能够带来一点点参考意义，也无比欢迎交流讨论。

本篇复盘分为3部分：

（1）offer列表与薪资待遇，包括教育相关和教育不相关。

（2）全程复盘，包括为什么选择产品，投递前如何为产品岗作准备，投递后笔试面试中总结的经验和踩过的坑。

（3）offer交流与拒绝offer。

复盘全文7955字，大概需要15分钟，如果觉得太长可以只看黑体部分。

一。 offer列表

说到准备求职，从3月的20届春招开始，到12月的21届秋招的尾巴，作为一枚海外留学生，求职终于告一段落。先上重点：秋招收获和对应薪资待遇。由于教育和互联网很多公司都是底薪+绩效，且不只12薪，只比较底薪不太有参考性，所以计算方法是以平均绩效为例，用年薪总包除以12。作为本科英语专业，研究生教育学专业的毕业生，我求职的范围可以分为这2类。

这里包括互联网教育行业（也是我前期中期投递和面试的重心），和非互联网教育行业。目前拿到过的offer有：

跟谁学 管培 (销售性质) n+8 （3月春招阶段） base 北京

高顿教育 管培（市场性质） n+3 （3月春招阶段） base 上海

作业帮 社群运营 n+7 base 北京

学而思 策略运营 n+8 base 北京

英国小队长留学 文书顾问 n+4 base 北京

优越留学 文书顾问 n+4 base 上海

贝壳找房 产品运营 n+14 base 北京

龙湖集团 产品经理 n+21～n+25 base 北京+上海

注：为了更好的描述和对比待遇，我设上一段实习的月工资为n，单位是k，大概是在上海, 刚好维持一个人的衣食住行收支平衡，基本没有存款的水平。

由于教育专业是我的本行，整体上教育类的岗位面试难度都不大，可以分享的经验教训不多，再加上教育类的绝大多数offer，以运营和英语能力为主，不属于这次复盘的核心产品方向，所以这次复盘里不会用大篇幅分析第1-6个offer。接下来的部分我会按照校招的时间线，从确定产品方向开始，分享笔试面试里我总结的有效经验和踩过的坑，在需要的时候以第7-9个offer为例来辅助说明。

二。互联网企业全程复盘

1. 确定求职方向

我在本科阶段有一段用户运营的实习，同时不喜欢做一线的讲课老师，所以在3-7月，我投递的目标是互联网教育，岗位是管培生，或者运营。大概8月的时候，在很偶然的和琳子聊天的时候，了解到了产品岗，顿时觉得工作内容很有意思。简单来说，产品岗位就是互联网公司里，发现用户需求，思考怎么解决需求，然后和研发等团队合作，最终做出新功能来解决需求，再观察反馈，迭代更新的人。所以，从8月开始，互联网产品岗就成为了我主要的投递方向。

2. 为互联网产品作的准备

由于求职方向发生了变化，之前本科4年积累的英语经验，和研究生1年的教育经验就显得很不足。所以我开展准备，如何往互联网产品方向转，具体包括：

（1）选择了一个产品岗求职服务。

在最初考虑选哪家产品求职辅导的时候，我打开必应搜索“产品经理培训”，发现选择是很多的。那么如何做选择呢？考虑到当时已经是8月了，我需要在短期内就学完核心的知识，马上用到秋招里去。如果选其他的日常长线课，8-9月秋招可能开始会来不及。我考虑的第二个点就是，很多培训的形式是录播课，但是面试辅导很有限，所以对秋招近在眼前的学生群体针对性差一点。因此，我最终选择的机构，是主要针对校招学生的，它的排课与校招的时间线非常重合。

这个机构比较打动我的另一点就是，以内推机会和面试辅导为主要服务。具体体现在协议的收费结构：一部分是录播课程，收费占学费的20%, 而最重要的部分，内推和面试辅导收费占80%。事实证明我抓对了重点，后期面试辅导很有效的帮我了解了目标岗位。买了这个课程以后，从培训里我收获的有很多，其中培训老师给出的一条建议，绝对可以排到收获Top 5，那就是下一部分：先找一个产品类实习。

（2）找了一个产品实习。

具体来说，负责我的培训老师建议我，立刻就开始投实习，尽快开始一段实习经历，在实习里积累产品经验，然后用这段实习去争取更好的全职岗位。

找一个产品实习到底有多重要？一开始我是没有意识到的，但是我想，既然和培训老师的第一次微信沟通，老师就反复强调这一点，那一定是非常紧迫，越早越好的。于是，在缴费当天，我就在BOSS直聘app，以“产品实习生”为关键词，打算广撒网投递。或许是因为我是第一天注册BOSS直聘，app分给我的流量很大，曝光很多。虽然我投的并不多，却收到了很多BOSS的打招呼消息。这里必须划重点：BOSS直聘上，HR们主动发来的打招呼消息，不管有没有兴趣，都要尽快回复，因为我发现我回复的越快，app分给我的曝光量就越高，我得到的机会也越多。至于对岗位没有兴趣，想要礼貌的拒绝BOSS的简历邀请，我会在如何拒绝offer部分分享。

产品实习岗这么多，如何选择呢？我当然是希望可以到大厂实习，但是考虑到我之前是教育学背景，有过在线教育的实习，但产品经验缺乏，我把重点放在了教育类的产品实习岗位。很幸运的是，就在我注册和投递的第1天，在春招阶段我接触过的一家企业给我发来了橄榄枝。尽管后续面试里，HR与我沟通的可选面试时间都很不巧，比如我二面那天刚好在高铁上，不得不到洗手间里开视频，也很幸运的得到了这个机会，算得上出奇的顺利，首战告捷。（我当时完全没有想到，高铁的卫生间只是个开始。由于各种原因，为了线上面试，我还去过网吧的小隔间，宾馆的钟点房，以及写字楼的消防通道......嗯这么看起来我真的是擅长解决一切问题，发挥主观能动性，把一切奇葩的地方变成我面试的主场......）

说回这段实习。这段实习于我而言意味着什么呢？我于8月底入职，11月底离职，实习时间基本和秋招全程重合。实习期一言以蔽之，大概就是“黄埔军校”，这不是说实习非常困难或者非常辛苦，而是真的有学到很多东西，也积累了很多可以写在简历上，给面试官讲，被面试官challenge的素材。具体如何将实习经历抽象化，给出面试官需要的答案，我会在下一部分详细分享。

在之后的几十次面试中，我都无比感谢老师的这条建议，非常正确也非常及时，没有让我浪费时间。这里必须划重点：实习经历才是第一生产力。这一点是我在后面的几十次面试中慢慢感觉到的，因为几乎所有的面试，都是从深挖实习经历开始。很多人都说，学历是一块敲门砖，但我想说，它仅仅就是一块砖，相比之下，实习经历就是你建造的一间样板房。通俗来讲就是，纸上得来终觉浅，产品能力要躬行。

在拥有了实习经历的同时，我做的就是按照培训老师的时间线，按时看课做作业。作业既包括简历的修改，也包括输出一些可以贴在简历上的东西，比如产品体验报告，竞品分析报告；积累基本的技能，比如Xmind， Axure, 流程图等等。对于已经在本科阶段就准备产品岗，BAT实习信手拈来的优秀同学，这些都是很自然就积累下来的，而对于我，这些就是不得不在短期内快速get的东西。

在短期内提升（看起来的）产品能力以后，就进入了笔试面试环节。这部分我会分享几个话题：do & don't, 也就是笔试面试阶段一定要做的事，和一定要避开的坑。

（1）一定要做的事

分层投递，保证投递量。

培训老师建议，大中小厂都要投，每天最低5个岗位。前期我确实如此做的，但是后期由于实习太忙，投递又需要大量的时间，投的量就降下来了。这导致我很长一段时间，基本是整个10月都没有面试，最后培训老师都开始主动问我有没有接到面试了......

好了回到投递量这个问题。根据我的表格记录，截至目前我一共投过72份简历。这个量单独看没什么意义，跟其他人相比才有意义。借用老师的数据，另一位同学，一周就能投递300多份；我在一位已入职字节跳动的同学的推文里看到，他一共投递了1000多份。相比之下，我的投递量是严重的不及格，仅仅拿到2个相关offer也确实很合理。

能抓住的简历背书机会一定要抓住。

考虑到我的教育学研究生背景，我想，如果要说服面试官“我可以做互联网产品”，我还需要更强的简历背书。很巧的是，我无意中看到了爱丁堡公众号的一篇推文，提到BOSS直聘app正在办留学生挑战赛，再一看比赛内容，和互联网的产品/运营能力高度相关，我想这是很好的锻炼机会。比赛首先是线上笔试，选择题部分就是经典互联网产品岗测评，比如数字规律，图形逻辑，语言表达，这些和行测非常相似，如果考过公，应该会比较有优势。主观题部分记得不太清楚了，核心还是产品能力，例如，假设BOSS直聘app需要砍掉一个功能，你觉得需要砍掉什么功能。笔试通过以后，是一个跨界产品方案的设计，按时完成以后，通过腾讯会议，以presentation的形式复赛，然后决赛是对这个方案的进一步优化，和一场辩论赛。

很幸运的，也让我很惊讶的是，得到了比赛冠军。于是我想这应该是很好的为简历增加含金量的机会，就把决赛的ppt重新做了整理，用链接形式附在了简历上。事实证明确实有一点效果，在新东方的集团管培面试，和龙湖集团的产品经理面试中，我被多次问到这次比赛的思路，一位面试官也继续提问这个方案是否是我独立完成的，我想这应该说明，把它写在简历上是一个很正确的决策。

也是无巧不成书，比赛的决赛环节，一位评委老师提到，她曾经是新东方的集团管培生。很巧的是，就在决赛当天，我收到了新东方集团管培的面试通知。于是比赛后我联系了这位评委，评委老师很nice，说已经离开管培岗多年，面试形式应该也大有变化，给我推了一个上半年刚入职集团管培的学长。学长提到，用disc模型来说，集团管培希望候选人“支配”和“影响”属性高。除此之外，我也联系了爱丁堡认识的一位前新东方HR同学，同学也印证了这个说法，岗位的竞争大，需要体现足够的能力去HOLD住它。所以在面试环节，我也尽量拉大旗作虎皮，体现我是很能“支配”和“影响”的，得到了offer也确实是意外之喜。综合来说，这次比赛带来的不只是冠军的简历背书，还带来了很宝贵的network体验。因此我会在下一部分分享一下network可以选的渠道。

重视network，不仅仅是内推。

社交网络的一个很重要的方面，大概就是内推了。在很长一段时间内，我的内推主要是培训老师提供的，后期明显感觉数量不太够，直到我遇到了一个神奇的网站：牛客网。牛客网如同互联网校招的大本营：从笔试面试（被称作“笔经面经”），到模拟AI面试，到同岗位其他人的面试进度，offer选择......可以这么说，牛客网基本解决了我在互联网求职里有过的一切问题。网站有专门的内推板块，秋招期间内推帖子层出不穷，还可以搜索目标公司，找在职员工发的内推链接。也有少数的公司，可以在牛客网直接投递，但是由于公司数量不多，在这里就不多说了。

除了牛客网，学校官网的career service也给我很大帮助，在这里必须致谢一下爱丁堡的career service小编，定期在群里发秋招的投递链接和时间表。当然还有各大求职app建立的微信群，比如我加入的有Lockin的，牛客的。

除去内推，建立和利用社交网络往往会带来意想不到的收获。好几次领英Linkedin给我发日常邮件，都会附带一句slogan，尽管知道这是为了增强我的粘性而做的洗脑，我还是要承认，它洗脑的很成功，现在我也深表认同，那就是：90% of opportunities comes from weak ties. 在上文拿到新东方的集团管培offer过程中，我也切实体会到了这一点。

面试前，充分了解投递的公司和岗位。

由于校招阶段投递量大，不可能记住所有投过的岗位，所以我有用表格记录投递的公司，岗位和详细的job description。详细的JD能充分体现这个岗是做什么，方便在准备的时候按照要求，一条条的对应过去，修改面试时的话术和描述重点。

这里强烈建议，把岗位的JD截图或者复制下来，因为很多岗位会截止投递，那么这个岗位就在官网搜不到了。我就有2次面试，接到面试通知的时候，所面的岗位已经下线，不管是官网，BOSS直聘，前程无忧还是什么网站，都搜不到这个岗位的要求，无法根据JD做针对性的准备。

拿到岗位JD以后，如何去了解这个岗位呢？我想了解岗位不仅是要让自己的面试回答与JD匹配，还有一个作用就是给面试官一种“我很关注很认可你们公司”的感觉。我首先去公司官网，看官网对这个岗位所在的业务线，或者事业群，有没有介绍。由于官网消息可能会比较滞后，我也有用36氪这个网站进行补充，比如搜索“XX公司 36氪”，搜索结果设为半年内，这样就可以了解这个公司在互联网产品方向最新的进展。其次是牛客网，我接到面试后，按照公司+岗位关键词，在牛客网搜最近发布的同岗位面经，包括对面试问题的回忆和面试复盘。我用思维导图整理好，如果遇到相同的问题，我的回答思路是怎样的。在准备完这一环节以后，每次我都会觉得非常有安全感。除此之外，了解岗位所负责的产品以及它对标的竞品也同等重要，比如面试贝壳找房，我有下载app，设置好各种搜索条件，观察这个app给我的搜索结果，和app内推广的活动。这一环节我也有研究竞品app，比如自如，看这两个app区别在哪，贝壳哪里做的好，自如哪里做得好，它们的区别是因为什么。事实证明这些事情都非常有意义，例如我在面试中提到，自如对新房的空气质量非常重视，接着根据这个点，设计了在贝壳app如何提供同类或者更优质的服务，例如在金九银十的时间点，推出免费绿萝包邮到家，甲醛浓度免费测的活动。面试结束后，面试官反馈还是不错的，说给我打了高分，会尽量申请special offer.

（2）一定要避开的坑

对于我来说，笔试就是我经历的最大的坑。

回想起来我对笔试环节确实工作很不足，而恰恰笔试又是后续面试的前提。互联网产品的笔试，上文已经有涉及，如数字规律，图形逻辑，语言表达等。这些都是可以通过刷题在短期内提高的，换句话说就是完全可以通过练习拿下的。而我却只是研究完了培训老师给的笔试题库，无论是题目数量还是时效性，都有待考证，之后自己也没有再去刷题，可以说笔试能力其实很差。这导致了我笔试屡屡被挂，甚至很长时间接不到面试机会。后期我发现牛客网真的有大把大把的题可以刷，如果能早一点把牛客网用起来，校招offer的数量应该会有质的提升。总而言之，对牛客网的笔试功能，一言以蔽之，真的是“还君offer双泪垂，恨不相逢八月时”。

性格测评是我经历的第二个坑。

性格测评是什么？很多互联网公司在投递之后会自动发一份性格测评，要求在某时间段内做完，题目一般是“哪种说法最符合/最不符合你的实际情况”。众所周知，互联网企业压力大，加班多，所以理所应当的，我想性格测评应该会倾向于热爱工作，完美主义的人。实际上，如果用两个字概括我做各家性格测评的体验，就是“很玄”。这是因为，有些企业期待候选人是狼性的，是有领导力的，但是有些企业期待候选人是听话的，踏实做事，严守规则的。相比之下，我做性格测评太过于唯心主义，完全按照自己对这家企业的印象，去揣测他想要什么人，导致性格测评的题目回答前后矛盾，最终被挂掉。现在想起来真是唏嘘不已，每次我以为性格测评只是开始，事实却告诉我，往往这就是巅峰。

面试中一定不要妄自菲薄，过于谦虚。

按照我们传统的潜台词和暗示文化，我前几次面试都是保持谦虚，甚至明确说自己是产品小白，没有经验，希望学习。现在想起来，真是恨不得穿越回去拿着大喇叭喊，公司是发工资，让你创造价值的！不是给你学习的学校！要是学校你怎么不交学费呢！就算是小白，也绝对不！能！承！认！

一开始我很不习惯，但是培训老师说，既然给了面试机会，就说明对方HR认为，你有可能胜任岗位。所以后期我就反复提醒自己，不要觉得怂，有机会就上。即使没有大厂实习经验，即使觉得岗位JD跟自己还有一段距离，也要努力往上靠，从以往的实习经历，校园经历里深挖，把看起来不相关的经历和成就，按照互联网产品的逻辑梳理出来。比如产品岗位的JD，可能包括分析用户需求，数据分析，产出竞品报告，产品迭代等等，那同一段实习经历就可以从这几个方向上描述：我当时跟谁打交道了，这些人的特点是什么，我怎么分析这些人想要什么，我怎么衡量我做的事真的有效，最终提高了KPI。考虑到我是教育学背景，对对绝大多数互联网的app都是外行，那么面试中只能突出一些通用的可以迁移的技能。因此，我在描述实习的时候，重点突出了数据分析，用数据来说明“我的实习经历一点也不水”。事实证明这个策略还是有效的，因为数据如何计算出来的，我为什么要这么分析数据，我都是很清楚的，能够有理有据的说明白，放在面试环节里这属于我的主场，聊这个时间越长，对我就越有利。

这里划个重点：数据不要造假，因为造假的数据稍微一挖肯定会露馅。即使数据不够准确，只是模糊的估算，也不要为了体现自己的能力说一个很离谱的数据。在面试中我无数次的感到，屏幕后面的面试官真的好牛批......他们往往是产品的***湖，提问一下就切中要害，说白了就是肯定混不过去。既然如此，最简单的办法就是坦诚，把已有的经历好好整理，不要凭空说自己没做过的事。当然，这也可能是我比较菜，之前也有在网上看到经验帖，面试的时候遇到一个问题，把上一段实习里，团队其他人的成果拿过来说，也能说的栩栩如生，这一点就不多聊了。

谈薪资的技巧算是我经历的第三个坑。

谈薪指的是，已经确定了offer，HR来沟通具体的薪资的过程。在校招中，我经历第一次谈薪时，还完全不了解“谈薪”是什么，所以对HR的提问全部如实回答。简单来说当时的情景就是：

HR：恭喜你通过面试bla bla。你有其他offer嘛？

我：没有。

HR：好的...我们这里给你的薪资是bla bla, 福利bla bla，你看有其他意见或者疑问嘛？

我：哦这么高吗！没有了，我觉得很高了。

事后回想起来。。顿觉这对话真是。。太。尴。尬。了。

对于谈薪资的意见，我也没有任何发言权，自己的offer也相当于没正儿八经谈过，在这里仅仅引用两位同学的意见，或许可以提供参考。还是爱丁堡的前HR同学，说在这个环节一定要说自己有offer，且如果追问已有offer的薪资，一定不要说的太低。后期我在字节跳动的同学处，又得到了一条新经验：只要HR问，就是对岗位很有兴趣，立即到岗，手上有这个那个各种offer，而且薪资都不低。谈薪资环节，还是期待各位大佬能各显神通，不吝赐教。

三。offer交流 & 拒绝offer

牛客网还有一个神奇的功能，就是offer对比交流。因为都是匿名网友，很多同学都会发个投票帖子，把已拿到的offer详细列出来，包括岗位base哪里，月薪，一年多少薪。参与投票以后，就可以看到投票结果。例如我在牛客网发的帖子，从12月8日发布，到今天12月17日，9天内一共有60人参与投票，4个回帖，虽然数字都不多，还是能看到同届同学的观点的。

决定签哪个offer以后，就是需要拒绝其他offer了。那么如何拒绝offer呢？我想核心还是要好聚好散，毕竟校招期间各大公司都很忙，我有很多场面试都是排在了在下午6点后，龙湖集团的终面甚至排到了晚上21:50，所以不仅是我们很辛苦，HR们也很辛苦，基本都在加班加点。如果真的不可能去，划重点是真的不可能去，我想还是尽早给出明确答案比较好，也方便HR录取后面序列的候选人。我拒绝offer的时候是从自己的个人情况方面，列举一些客观上的不可抗力，总之就是公司一定是没错的，面试体验是很棒的，薪资待遇是很好的，岗位是值得去的，只是我运气不好，无法入职。

我曾在BOSS直聘上看到一个HR发的帖子，说拒绝 offer要有礼貌，因为真的有“HR黑名单”这样的存在。具体是真是假，我个人也不可考证，只感觉不管有没有这个，还是尽量保留体面，毕竟行业是个圈，或许不知道什么时候又转回来呢。

致谢

介绍我产品岗位的琳子

实习期支持我参加比赛的直属leader C老师

比赛当天帮我处理实习工作的P老师，L老师等

比赛中给出宝贵意见的导师W先生，评委W女士，N女士等

offer对比帖里参与投票的60位同学

培训服务的S老师，M老师，Q老师等

给出offer选择建议的Z同学

百度实习经验复盘帖的作者X同学

龙湖集团已入职的Y学姐

新东方已入职的集团管培H学长

交流产品相关看法的学为贵HR Y先生

针对运营岗位，给出宝贵建议和看法的作业帮面试官

针对运营岗位，给出宝贵建议和看法的学而思面试官

待补充，万分感谢。