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1. 拿到题目遇到的困难：毫无体感，一脸懵逼。不知道营销系统干什么长什么样，就要去设计。
2. 第二重困难：如何领导队伍？包括：规划时间，组织会议，精简流程，带动积极性，平衡自己的时间，合理分工，设计制度推动执行（因为大家都很忙，需要平衡质量和效率）
3. 11.4-11.6一开始直接分配的任务比较聚焦，但是不够。因为没有面向结果分配，大家会懈怠，而且会有重复工作。直接做一个在线PPT，我写好每一页做什么内容，直接按页分配。
4. 光按页分配还不够，一开始大家一脸懵逼，必须要搭建清晰的架构，才能把执行的问题弄清晰，而搭清晰的架构，不是一开始指望大家去搜集资料学习，而是直接从做带学，直接面向原型设计。
这时候一下子思路就清晰了。
提高效率：面向汇报分工-以做带学（直接从设计原型入手，因此需要先找对标，三个层次的对标回答原型设计两个层次问题，营销平台的对标，营销链路及提升方法的对标，营销方案的对标。设计的原型，在直观层面，应该有哪些页面以及页面有那些功能？抽象层面，这些页面背后的逻辑架构是什么？这种逻辑架构怎样地满足了需求架构？）
所以很关键的一点是，我们没有自己的清晰的解决方案框架。别的知识系统性很强，很难实现两个系统的融合。
举例：
- tier0龙头：华为
- 高端机：将查到的资料收敛到如下营销链路分析结构：受众（人群属性？核心诉求？用户习惯？）-拉新/触达（哪些方式？痛点？）-接待（哪些方式？痛点？）-管理（哪些方式？痛点？）-二次触达/裂变（哪些方式？痛点？）-最好能找到营销产品是什么？
- 中端机：
- 千元机
受众分析，也就是人群属性分析，我们不会想到可以从最关注的因素、购买的渠道、品牌认知度（包括消费者认为华为的优势，和劣势），产品关注度，更换的频率角度去思考用户属性，我们之所以知道这些角度，是依托于看到从这些角度思考的文章。否则我们的人群属性就是男女地域这种级别的通用属性。
但是反过来，有了这个经验，我们就可以知道人群属性分为垂直行业属性和通用属性。
如果做最小原型，应该是脱离人群属性的，因为我们首先要解决的是，这么多营销平台，结合到手机行业（不管哪家企业），通用的平台是什么样？这就是最小的模型，然后再往人群属性上定制。
通用的平台至少要完成哪些功能？
大家的讨论乱作一团，比如有人认为营销链路是录入供应商数据-给供应商制定量价策略，有人觉得是投广告，这时候由我站出来引领了讨论：梳理了我们本质上问题在于混淆了销售链路和营销链路。
如下：
对手机营销而言，链路如下：
广告触达用户-用户转化到代理，直营，线上商城等渠道-渠道接待用户，线下的就是导购，线上的就是客服-达成交易-用户分享购买体验进行二次触达/用户信息留存/用户私域流量导流；这就是一个营销链路闭环，
作为手机厂商，它可以（1）选择广告投放策略；（2）从代理，直营，线上店采集数据，分析消费者进入这些渠道到付费的流失率等数据，通过消费者行为数据分析为什么流失等等；（3）要求官方商城和直营店进行裂变二次触达，代理商应该也可以要求；（4）对手机厂商直接管辖的渠道，比如直营官方商城，营销痛点是优化接待方式，提高转化；对所有的渠道道，存在一个时-量-价的平衡策略。
P.S 进一步地，手机的销售链路：制定时-量-价的平衡策略-向渠道分配货物和价格-渠道卖出去；
手机的销售+营销综合链路：制定时-量-价的平衡策略-向渠道分配货物和价格-广告触达用户-用户转化到代理，直营，线上商城等渠道-渠道接待用户-货物卖出去-用户分享购买体验进行二次触达-华为收集全链路数据制定时-量-价的平衡策略；
对线上线下融合而言，用户旅程数据的打通、管理和挖掘，建设营销数据中台是痛点，这个中台可以干什么？
可以为广告投放策略提供依据，可以为渠道商提供数据接口，让渠道上传/提取业务数据，进而与华为总部一起指导自己的运营策略，可以为制定时-量-价的渠道分发策略提供依据，可以为分析转化漏斗提供依据。
这样的营销中台产品也许是多目标的，提高销售线索转化率，降低销售成本，增加销售额。（这点存在疑问）
也许可以再具体一点，这个中台能为接待环节做什么？比如线上线下接待环节流失率怎样的？如何更好地优化接待环节？线上线下的接待环节需要采集哪些数据，监控哪些指标？
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