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旧景年Freya-
编辑于 2020-10-22 12:30
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秋招 | 美的国内营销市场推广面经,已offer(已放弃)

岗位:美的-国内营销-市场推广

1、准备:看了2-3篇美的近期的转型动态,看了3-4个美的的营销案例

2、面试问题

9.18,一面(群面):4V4辩论形式。直播卖货是否能成为未来的首要营销模式。

9.21,二面(单面):了解我的本硕专业;怎么理解美的冰箱的营销;介绍一下华为的工作环境
9.23,oc和意向书
9.25,谈薪资,放弃

3、表现好的地方

a.群面:

选择了反方。基本当了我们这一方的leader,一开始就给出了理由逻辑大框架,后面队员陈述都是按照我的理由去陈述的。

在辩论的过程中,对方一直在抨击我们的观点,抛出了很多挑战我们的问题,我都是微笑着回应。(我余光看到面试官笑着像看戏一下看我怎么回应)

b.单面:其实一开始能感觉到面试官对我兴趣不大,一共就跟我聊了2-3个问题。后来我在反问环节力挽狂澜,反问了他四个问题,在他回答的过程中,我会给他正面反馈同时体现自己的专业性。比如他介绍他们团队的某一个工作的时候,他说完我就总结了一下“其实就是围绕XX进行一个整合营销传播,并管理与消费者的每一个接触点”。所以最后聊开了,他还主动拿起手机给我看他们团队最近做的一个营销活动。最后面试官对我的评价是我很专业。

4、表现不好的

我弄错了事业部,我把冰箱事业部看成了空调事业部,所以之前就看了美的空调的一些营销案例,面试官问我美的冰箱的营销时,我当时有点愣住了。(好在我转了个弯,说我关注了集团的营销,分析了一下)

5.可借鉴的经验

a.辩论形式的群面:拆题干,找关键词,从某一个点击破。比如我当时就是从“首要”这个词,我认为直播电商是一种销售模式,但肯定不是“首要”。同时,再阐述理由的过程中要拉框架,因为讨论的人数很多,点子会很散,即便没有一个理论在,但也要利用MECE原则拉一个框架。比如我当时拉的框架是:市场环境、产品特性、消费者体验。

b.单面:在面试过程中尽量表现活泼一点,即便对方很冷漠,也一定不能受影响,要努力争取表现自己的机会。通过反问环节,在面试官解答的过程中和他进行交流,一是给他正面反馈,二是他回答完之后用自己的专业话术来总结陈述一遍,体现自己的专业性和概括能力。

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