一个亿的企业已经可以满足资本的兴趣，利润来发工资，融资来做品牌，做渠道，甚至收购细分领域第一。

2b如何做品牌？行业论坛，把政府领导，行业协会领导，请诸多知名媒体报道，这样别人百度一搜，就知道你，就叫做2b的品牌。

所以衍生出，产品和运营的关系。运营中产生了产品，产品后面有需要运营。但是产品和运营，其实没有分的很开，从只能上，组织活动营销宣传叫做运营，设计功能，分析策略叫产品；

让你聘请一个CEO，你给他100万，他贪污60w，但他实际价值200万，人性永远是贪婪的。

对一个小微物流企业有什么建议？这是一家既做2B又做2C的企业，建议做细分市场的龙头，但是其他业务也做，宣传一定只宣传一项。宣传的产品吸引流量，赚钱的产品养活团队，值钱的产品获得融资。

融资如何设计一份商业计划书？一个公司的介绍就是几句话，第二个，要写出对标企业，哪怕跨界对标也就是商业模式对标，对标企业有价值，比如做床垫里的小米模式，第三个盈利点，要把三种产品分靠，宣传的获取消费者经销商的眼球，赚钱的产品养团队渠道，值钱的产品获得融资；第四个，客户是谁？C还b？客户不能太依赖大客户；第六个，是否已经获得大机构融资；第七个营业额，用户是多少 ？第八个，核心竞争力，企业的核心竞争力，四个，品牌，不是让所有人知道，而是让行业内知道，一生一世的生意，尤其是大b端，比如新基建，第三互联网加客户，第四掌控上下游产业链。资本不会投资一个好产品，资本只会投资一个好企业。好产品加上好的商业模式=好企业，一个好企业的前提是盈利可持续，成长可持续，这两点的前提是前面四点，没有一个技术一个产品可以养企业一辈子，这些是有周期的，品牌可以抗周期，不要做一生一次的生意，把卖产品变成卖服务，把一次性收入变成细水长流的收入，一生一次的生意让公司赚钱，一生一世的生意让公司值钱。什么值钱?股权值钱。第三个，互联网加客户，经营人群的企业比经营产品的企业值钱，携程的核心竞争力在什么地方?携程网的高利润区在于退改签手续费，但是退改签没有提升携程网的股价，什么提升了携程网的股价？持续性的用户，所以携程网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，结果火车票做到全中国第一，结果继续做汽车票，汽车票市场容量是飞机票的11倍，也做到全中国第一，所以携程网的估值推高。第四个掌控上下游产业链。上游下游渠道专利全是自己的。

养鹅怎么赚钱？卖鹅肉，毛，皮，肝，肝最赚钱，但是做不大，小众市场，一只鸡30天就可以养大，一只鹅一年，所以都愿意养鸡。所以要去做能做大的，苍蝇虽小，赋予马尾可奔腾千里。

天使轮投人，A投产品，B头数据。C投收入，D投利润，投资策略和融资策略是两回事。1.0版本的融资是做一个商业模式计划书，一百个有一个投资就成功，2.0版本加入一个核心平台，3.0版本，跟着一个主流资本，最好一手做资本，一手做产业，左手的钱帮右手的产业。

努力不会成功。所以做股权投资的时候也会考察你有没有成功的运气？怎么考察？你有没有成功过？你没有？那你有没有成功过的股东？你可以送5%股权给马云，马云如果要，那我们也投。

做新媒体科技类公司，人在内蒙古，怎么破局?注册在北京，杭州，才容易融资。做市场要么自己做，要么别人帮自己做？51个省，每个省成立一个子公司，每个子公司股权占比51%，表面上是新媒体公司，实际上是连锁企业，做的好的子公司，未来母公司和你置换股权，通过股权把上下游产业链全部连接，但是要打造一个梦想，未来大家一起会上市。

什么是盈利可持续？资本运营（并购重组）和商业模式，都是让人在股市赚到钱的。通用电气，卖发动机给航天公司，卖一台少一台，后来送给航天公司，但是按里程收费，发动机寿命30年，就创收30年，持续收入

上一个十年，两个三线城市，全球非常好。硅谷，泉州。泉州是全国上市公司最多的三线城市。政府最好的商业模式，企业注册在当地，纳税在当地，但是产品销往全国。企业的竞争是商业模式的竞争，政府何尝不是。

中国四大不上市顽固派：华为顺丰老干妈还有个哇哈哈，老干妈不上市，一年60亿，老干妈一上市，市值对标海底捞，1500亿，百分之一的股份15亿，三代的财富。中国奋斗3~5年，能够成为上市公司的股东，可以富三代，只有中国才有。

消防烟雾报警器怎么做？先找大b端，协议先签下来，未来送产品给你，再找协议去找资金方，说我生产出来的设备给他做安防，每个月服务费，我再给你钱，相当于做成了金融供应链，既可以做股权融资，又可以做债券融资，更重要的时，消防和安防是智慧城市的一块，但是做民用的？C端，不要卖产品，要卖赚钱的机会。先在北京做几个大社区，做成样板，在全国范围内推，招全国的区域合伙人，独家合伙人，收加盟费10万，送10万的产品，再送10万的股权，现在不值钱，未来上市就可以赚，让自己成为麦当劳，麦当劳加盟，很多人不赚钱，但是认为有赚钱的机会。

做企业是做趋势，投企业是投风口。预知趋势容易，预知风口难。什么是风口？有机农业，体育产业，养老。AI 5G 区块链是趋势，什么是风口？

卖棒棒糖如何？营销三板斧：定用户，立流量，讲故事。通过声控陶瓷片，把声音转化为了骨传导的震动，这个技术很多公司都有，成本9块钱，但是没有做耳机，耳蜗，而是做棒棒糖。干嘛？

华晨宇新歌首发，现在发棒棒糖，里面还有华晨宇跟他说话，把华晨宇放在嘴里；还能做什么？因为是最不会伤牙的麦芽糖，所以给小朋友听故事，一哭一闹一不开心，给一个棒棒糖，孩子一句话不会说，因为怕错过故事。还可以做什么？跟故宫合作，拿着棒棒糖进去，来到太和殿，告诉你太和殿怎么样？

1

第一胜过更好，并且要跟资本对接，百果园，中国最大的水果连锁店，两年线下做到200个亿，我要吃水果，那是一个小时之内的需求，线上不一定可以复制线下。

当年全中国最大的牛奶公司不养牛，蒙牛。农民用自己的信用贷款买了牛，挤出来的牛奶，蒙牛报销，300万农民，至少300万牛，所以当年全中国最大的牛奶公司，不养牛，当年鼎晖投资，蒙牛就这样上市，企业要懂得转移成本，而不是降低成本，降低成本就是降低品质，要把成本转移到上下游身上，员工身上。

峨眉山一个企业家，你买我一亩地，5万，买下来后，给你临权证40年，一亩地一年产200斤茶叶，每一年返你100斤，连续40年，价值60万，1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，一万个地主，一万个推销员，互联网+的本质，就是众筹众包众销众创，云放茶叶这个企业赚了5笔钱，第一个土地的差价，第二个茶叶的差价，第三个赚股权增值的差价，第四个赚旅游观光，第五个赚政府补贴，既有一次性收入，又有持续性收入，即赚钱，又值钱。

御银科技的成功，是商业模式改良的成功，做ATM机，一个银行采购5台，办年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长不可持续，不要卖ATM，把ATM送给银行，靠客服赚钱，每存100抽3分，每取一百抽3分，以前是赚银行，现在是赚银行客户，这是学的通用电气的，把发动机送给飞机，按航程收使用费。

做企业首先是做品牌，做品牌首先是做定位，做定位要注意跟资本对接，香飘飘三次上市被证监会否决，就是定位不符合资本的要求。

匹克的人才战略就符合资本的胃口，店长模式，店长不够怎么办？到处挖人，从洗浴中心，洗发店，美容院，只要是店长就挖，稍加培训就可以拿下。

李嘉诚如何拿下香港地铁？以小博大关键是发现并做到大不能及。当时招标的地铁站周围的大厦都是香港置地的，媒体都提前写好了置地中标的稿子。李嘉诚通过研究地铁招标的资料发现，要求现金支付，说明招标方很缺现金，而这么苛刻的条件，置地必然不会直接满足，那么我李嘉诚来满足。首先通过增发、出让股份获得一笔现金，再出让物业业务给地铁房，让其持续获得现金流，以此满足现今需求，进一步，打破55分成，地铁运营后，49：51分成，成功中标。相当于风险全部自己扛下。

中国没有一个洗浴中心上市，没有一个kTv上市，没有一个美发公司上市，没有一个健身俱乐部上市，未来这些就是机会。健身公约这个事情就比较有意思。健身俱乐部怎么赚钱？第一个卖饮料，卖卡，卖私教，竞争很大，门槛很低，利润很薄，你在我这里办卡，一周一次，一年50次都来，年底钱全退，10次没来，扣完了。消费者不是要买便宜的，是要买占便宜的。50次都来的后面的产品可以赚钱。企业对外的机制叫商业模式，对内的模式叫股权激励，商业模式拉高利润，资本运营让利润可持续，当赚钱模式可持续，分钱模式才可持续。

德国人好处就是精细化，德国人古板，一个螺丝钉扭三转回半转，就叫合格，中国人怎么想？2转半，这个差别就很大。

做天下事，既要用君子，又要用小人。

投资一定要投全产业链，左手投的产品，在右手投的渠道去卖，投法国酒庄，买一亩地，1万欧元，买下后我不给你租金，一亩地一年400瓶红酒，我给你100瓶，剩下300瓶，我们投资了1919这个企业，300瓶通过1919全中国2000多个渠道去卖。以前不会投红酒，现在开始投，为什么？人均GDP，3000美元以下，最爱喝白酒，生意最多；3000~6000美元，最爱喝啤酒人比较多，兄弟多，6000美元以上，红酒多，情人多，三个都喜欢的人，三个都多。

德国大众怎么赚钱？卖车赚一笔，授权上海大众专利费10亿每年，上海大众每卖一辆车，抽4%的品牌管理费，卖产品不能赚钱，卖品牌赚钱。所以很多品牌管理专家不懂资本，给公司产品做一个swort分析，把别人值钱的产品砍掉，留下赚钱的产品，让人家永远无法获得融资。麦当劳宣传的是汉堡，赚钱的是可乐，值钱的是全球房地产租金。联邦快递，宣传隔夜到达，赚钱的是第三天第四天第五天的业务，值钱的是全球物流。

线上无法复制线下的几个赚钱模式？有几个产业，线上无法复制线下，旅游。1919红酒企业，网上买酒和线下买酒，4个小时内我就要喝。所以要新零售。

最生意最好的办法，资本，奋斗一阵子，享受一辈子。世界500强CEO 80%都是资本运营出身。中国500强是商业营销出身。世界500强就是中国的明天。商业模式做加法，资本运营做乘法。

什么样的商业模式值得融资？什么样的股权激励值得信赖？这是资本关注的重点。

中国服装企业55家上市公司，其中90%以上都是男装，因为男装每年的款式都一样，意味着可以快速复制，做大，获得资本亲睐，女装每年都变，不能靠资本，只能靠自己的利润。

王老吉强大在品牌，加多宝强在渠道。

孙悟空最大的本事就是认识的人特别多，而且都是集团总部的人，中央的人。猪八戒认识洗浴中心。

jd上市前250亿营业额，但是亏损，资本市场定3倍，750亿，jd卖产品不赚钱，卖股权赚钱，jd股权为什么值钱?jd是线上版本的苏宁国美，我们去苏宁国美逛完去jd下单。，所以王健林为什么做旅游？因为这个线上复制不了线下。

资本只会投圈内人，不会投圈外人。

海底捞上市时机：所有数据最好的时候登陆资本市场，上市之后翻一倍，然后宣布，下一年海底捞将由600到1000家门店的布局。产业链疯了，但是最疯了是员工，为啥？因为所有员工都有可能成为这门店的店长，不要紧往下做，公司有战略，考核是否是A级店？是的话，店长可以孵化两个门店的店长，并且可以持股。

股权激励是长效机制，跟短期的现金不一样，跟绩效薪酬不一样。

一些化妆品行业，赠品配置高达1200万元，怎么优化？把1200万分解=  800万，全年公司计划外i的赠品支出不能超过总预算的5%，超过5%，分红系数变为0.8，超过20%,系数为0，你自己掂量经销商，你怎么给。仅此一个调整，掏老板的赠品，一点不抖索，套自己的，掂量掂量，先软磨硬泡，实在不行再给。到年底，***服了，全年控制再4点多，所有人乐乐呵呵拿走800万分红。

股权激励就是利用人性，解决为谁干，怎么分的问题。

华为是全世界实现了员工出资，员工出心，员工持股，30年企业员工大幅共赢。

三只松鼠：非常普通的产业，重点是张辽元是干果届，唯一一个会利用资本的，利用资本亏钱卖，形成习惯，张辽元的股份通过不断7轮融资释放，由100%减持到44%,，2018年上市，44亿，2019年双11过后，280亿市值，这个时候股权有了价值，通过不断的释放，将股份转化为财力，人力