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牛客607958295号
编辑于 2020-08-14 08:29
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收到群面回馈牛客,腾讯产培简答题思路

因为lz以前的经历主要是咨询相关,思路可能偏咨询,一看到题目就不自觉向market sizing+profit&loss靠…欢迎讨论!

题目的关键信息:1. 一个月15,三月50,半年98,一年168。2. 每天60书币折合6毛钱。3. 买书八折。 4. 100部免费番外。 5. "8月会员总流水500万元"。

第一步核心假设

1. 8月会员总流水这句话很不明确,既可以代表会费收入,也可以代表会费+买书收入。但考虑到会员可以领书币并且享受折扣,总流水理解为会员会费收入,而买书的部分完全由虚拟书币支付,不计入账面流水。

2. 观察四类会员,可以发现三月半年完全是亏钱的。基于理性假设没有人会选择这两类,而一年会员投入又较大,因此假设月度会员和年度会员各占一半,分别为尝鲜用户和忠诚用户。这样的话平均月费14.5,500w/14.5 折算大约34w会员。
(这里可能有漏洞,没有考虑已有会员)。

3. 会员中平均每日领取书币10(六个人中有一人每日按时领取,但这个假设被我的书迷室友说低了orz),并全部用于八折支付小说。这样算下来全月共有102w书币被领取,折回八折等于总价值为127.5w的小说。(用人数算的
我的分成逻辑里只有这部分需要分成。也就是说买了会员完全不用,作者得不到任何报酬。

4. 因为番外小说正常情况须看完番内才能看,假设只有5%的用户感兴趣。并且提供免费番外的作者占到总作者的10%,即全平台一共有1000作者。

5. 假设书币动向可完全追踪。假设尝鲜用户与忠诚用户阅读量相当,尝鲜用户倾向于有限时间大量阅读,忠诚用户兴趣浓厚。


第二部分成逻辑

1. 需分成总价值127.5w元,来自上面的计算。

2. 尝鲜用户的购买可为作者获得五成收入。

3. 忠诚用户的购买可为作者获得六成收入。推动作者主动拉进客户。

4. 免费开放番外的作者额外获得半成。

5. 对于新作者和头部作者,提供额外的资金鼓励。


第三部 数学!

尝鲜用户部分需分成:127.5*0.5*0.5
忠诚用户部分需分成:127.5*0.5*0.6
免费番外需分成:127.5*0.05*0.5
额外奖励部分:25w

加总,总分成100w。

根据平台1000作者假设,每人每月1000元,上不封顶。
平台总会员收入500w中与作者比为8:2,
平台有使用的会员收入127.5w中与作者分成比为27.5:100。

大概就是这样…

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