强生  商业管培生

最初的印象感觉，HR intern人非常好，通知我们时就介绍了群面的内容是围绕case进行小组讨论，小组讨论后进行presentation，并说明presentation中英文均可。从HR发来的安排名单来看，一共有8组群面，每组8人。

从以上信息来看，备战策略应该包括2方面，一是了解招聘岗位：商业管培生的要求是什么；二是看几个群面经验，熟悉商业管培群面的案例分析。同时应该弱化对自我介绍的准备。

提前2小时到达面试地点，位于虹桥路355号的城开大厦，大楼门口可见JnJ的红色logo，HR部门及面试所在的会议室在5楼。由于进入办公区需要刷卡，所以要提前记住邮件中HR手机号，请HR帮忙开门。

候场时，HR请同学们写了名牌，建议双面均写，因为在离开会场时，名牌须留下，所以双面均写可以方便HR阅读。非常nice的HR intern告诉我们，面试不需要自我介绍，直接开始案例分析，所以之前一直侧重准备的自我介绍是白费了。

正式面试开始时，我们移步到会议室，已经有来自强生销售，市场部的总监以及HR共5人在那里等待。HR介绍我们共有50分钟的时间，25分钟阅读与分析材料，材料是英文的，10分钟presentation。

重点来了，案例是一个新产品的市场营销方案，内容共分3个部分，第一部分是新品介绍，指出强生公司新研制了一款针对0-5岁婴幼儿设计的食品营养补充剂，为了解决由于父母的不健康生活而导致婴幼儿营养不均衡的情况；第二部分是公司已经获得的关于新品的市场数据，数据由第三方咨询公司提供，包括：

1. 城市居民有12%的家庭拥有0-5岁婴幼儿；

2. 城市家庭平均花费收入的30%用于育儿；

3. 城市居民平均花费约8元/日给孩子购买饮料和零食；

4. 强生公司新品的成本为1.2元/份，价格每降低0.2元，将多获得2%的消费者；

5. 表一：城市各收入区段的人口比例，收入区段从小于1000到大于6000，以1000或1500为梯度共分为6个区段，人数最多的是小于1000月收入的家庭，占总城镇家庭的55%，总之就是收入并没有呈现钟型曲线，相反是在低收入，也就是收入低于3000的家庭占绝大多数；

6. 表二：家庭成员对于儿童食品的决定权占比，最高的是母亲，其次是祖母，然后才是占比很小的父亲和祖父；

7. 表三：

第三部分是问题，共3问：

1. 该产品的market size；（应该是买得起的人所能花费的钱）

2. 产品的目标客户，产品定价，以及首先应该推广的城市；

3. 产品的entry strategy。

首先，从答题策略上，我们组由一个曾参加过去年变态的百威面试的复旦辅导员作为leader，据说去年的百威面试共8轮，而他一直面到第8轮，但是显然没有通过，所以才会再战强生。问题也出现在这个leader身上，首先他的答题策略没有充分调动组员，采用的是每个问题讨论5min的方法，而这种方法显然不能够实现对问题的有效充分的讨论，因为每个问题其实都不是一两句话就可以解决的。在我看来，由于3个问题中的前两个问题没有依赖关系的，而最后一个问题是需要前2个问题作为依据的，所以应该先将8人分成2组，分别花10min完成第1，第2个问题，然后8个人交流一下答案，一起讨论第3个问题。换句话说，在拿到这种由多个问题构成的面试题目后，其实是需要先判断各问题间的相互关系，然后产生一个答题策略再开始答题的。

然后是答题的过程，首先市场size的计算，这道题面试官强调要看过程，所以其实将所须数据罗列，并确定数据间关系即可。当然解这道题首先需要知道什么是market size，首先是设定一个城市家庭总数X，然后是12%乘以X得到目标群体的总数，最后是确定这个总数中各收入区段的家庭的数量及收入总数，然后将这个总数乘以30%。哇，突然发现原来这么简单，当时完全蒙圈；

第2题，目标客户及定价策略，首先应该掌握这2个概念的含义。目标客户的判断标准是否是有需求且能够负担费用的客户即可？定价依照什么策略，充分满足目标客户还是略高的定价。

第3题，什么是entry strategy，4P是什么？