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牛客477889614号
编辑于 2020-08-13 19:47
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京东-采销经理-初试

lz简介:本科985非C9,日本硕士学历。人工智能专业。海投中。。。海外留学代购4年,规模做的还算蛮大的。微信客户群也属于运营的一种(社群运营),包括整个采购,物流,客户发展的过程,都可以用运营的思路进行总结。个人倾向客户经理,销售营销,运营,游策,日语等相关岗位。
采销经理在电商中属于运营岗位,我也是面试完才知道。。。
8/6笔试(四个部分,都是行测题,赛码题库,前三个部分完成得很好,最后一个部分资料题太长,只做了4道剩下全蒙A)
8/10收到初试邀约
8/11下午17点电话面试
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初始内容
面试官是一位说话十分干练的小姐姐,我猜测是部门经理。
1.自我介绍 (个人背景,校园经历,岗位匹配度)
2.为什么选择回国发展。
3.你今天面试的是运营岗位(WTF,难道不是采销么,我当时一脸懵逼,就心想破罐破摔吧,咋都得接招啊),我看你本科软件工程,硕士人工智能,为什么选择这样的岗位。
3.你有代购经历,如何进行的客户发展(分了三个方面,刚入行,货源短缺,客户增长慢活跃度不高 都是如何解决的,结果是什么,结合着客户发展去说)
4.平台和社群的运营有什么区别呢。优劣势?(讲了一下京东的销售模式和优劣势,以及我微信社群的销售模式和优劣势。我还用产品的角度分析了一下京东和拼多多,包括业务模式,用户画像。我个人觉得拼多多用的也是社群推广,平台发展更具社交性)
5.为什么没有选择开店铺。(讲了4点)
6.如何发展的代理。(讲了2点,她笑的第一次)代理的销售额占比是多少。自己销售的毛利是多少,代理的毛利是多少。是通过抽成方式?
7.今天的面试你有什么问题要问么?(我就逗了她一下,说自己今天没有准备运营的面试,准备了管培生和采销的,然后巴拉巴拉说了一些,她一直在笑。。。可能看我是实实在在的东北人,说话这个样子就没忍住,在此感谢方言的魔力)然后她说两者是一样的,我就问她采销经理的岗位职责是不是这样,,,她说是,然后又补充说了一些,她真的好专业,专业到我复述不下来hhhhh。
可能还有问题想不起来,整个过程24min多,我回答问题的语速挺快的。
其实,所有的问题我都有在心里预想过,所以一点没有慌,她在整个过程一直在认同我的观点,嗯,嗯,嗯,从头嗯到尾。一点话都不让她插不进来,只能按照我的剧本走。
所以好好准备自己的经历,准备会遇到的问题,对自己面试是很有帮助的。
想看完整版也可以私我。不过每个人的经历不同,还是自己准备比较好。不过可以加我们找工作的讨论群,群里面的人都超级nice,一定会有所帮助。
我吃完晚饭的时候看了一眼进程,已经更新到复试阶段了。就接着加油吧。Good Luck!
以上。




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