解析:
小说APP中涉及用户、作者、平台,用户在平台上消费,作者生产内容,小说APP提供平台。所以用户消费产生的收益因由作者和小说APP平台按照一定的比例进行分成。
8月会员总收入500万元 = 在8月开通(1个月,3个月,6个月,12个月)会员的总收益
对于用户在8月购买的会员,其产生的会员权益可能在其他月也享受,所以这500万元的收益应该被用来分成金额应小于500万,但太复杂了,我不考虑了,我就用500万元了。
【此处也是自己想法与朋友有点分歧的地方,他们的解法里500万元包含了(开通会员所得的收益+会员8折购买所得的收益),我觉得是只有开通会员所得的收益】
1、平台和作者的收益构成
(1)平台的收益 = 会员总收入*60%分成比例 + 会员8折购买所得收益*分成比例 + 全额购买书所得收益*分成比例 + 其他(广告等)
会员总收入*60%是假设按6:4的比例来分成,将会员总收入的40%用于对因会员权益造成收益损失的作者进行分成补偿。
假设会员总收入按6:4比例分成是参考晋江小说分成比例1:1,但因此小说APP可能还涉及因会员权益造成的其他损失的补给,如广告投放主等,所以假设按6:4分。
(2)作者的收益 = 因会员权益造成的收益损失分成补偿 + 会员8折购买所得收益*分成比例 + 全额购买书所得收益*分成比例
2、分成方案
会员总收入*40% = 500万元*40% = 200万元,此会员总收入分成的200万元用于对作者进行因会员权益的损失进行补偿,这样既保证了平台的利益,又保证了作者的利益。
200万元的分成补偿方案如下:
因会员用户在平台存在两种行为:(1)只看100本的免费书;(2)会购买感兴趣的付费书。
所以这200万元的补偿会大体分为两部分,一部分用于对100本会员免费书的作者进行补偿,一部分用于对可8折购买书的作者进行补偿(书币只能在购买8折书的时候使用)。因考虑到100本书再根据类型、受用户感兴趣的程度等等再进行细分的话,可能虽然100本免费书看着很多,但是对单个用户进行分析后,可能感兴趣的就没几本;再者,每个月可领到的书币为1800个,相当于18块钱了,在购书时在8折基础上直接抵扣,所以(购书8折+书币领取)可能是更吸引用户购买会员的原因。所以假设分成比例遵循2:8原则:
100本会员免费书的总补偿金额:可8折购买书的总补偿金额 = 2:8
40万元: 160万元
(1)100本会员免费书的补偿方案
单本书的补偿 = (单本书的损失/100本书的损失)*100% *40万元
单本书的损失 = 单本书8月新增阅读人数*单本书价格
100本书的损失 = 100本免费书的(单本书的损失 )相加
(每本书因单价不同,单本书损失不同)
(2)8折书的补偿方案
单本书的补偿金额 = (单本书损失/8月会员8折书总损失)*100%*160万
在没有会员情况下,单本书收益 = 书单价
在有会员情况下,单本书收益 = 书单价*80% - 书币可抵扣金额
(因书币只在抵扣的时候起作用,所以我没有考虑用户领的时候,领了没用我就没考虑,只考虑用的时候)
所以:
单本书损失 = (书单价*20% + 书币可抵扣金额)*销量
8月会员8折书总损失 = 所以8折书的(单本书损失)相加
3、分成规则公式总结
平台分成收益 = 500万元*60%
所有作者分成补偿 = 500万元*40%
单作者分成收益 = 100本会员免费书的分成补偿 + 会员8折书的分成补偿
= (100本书中单本书的损失/100本书的损失)*100% *500万元*40%*20%
+ (会员8折单本书损失/8月会员8折书总损失)*100%*500万元*40%*80%
其中:
100本书中单本书的损失 = 单本书8月新增阅读人数*单本书价格
会员8折中单本书损失 = (书单价*20% + 书币可抵扣金额)*销量
8月会员8折书总损失 = 所以8折书的(会员8折中单本书损失)相加
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