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牛客477937656号
编辑于 2020-07-21 21:37
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2021京东方营销管培生第一轮面试复盘

一、时间线:
7月xx日投递简历

7月xx日完成线上测评

7月xx日完成第一轮群面
简历投递截止到第一轮面试间隔很短,建议大家早点投递不要错过ddl

二、群面题目
LCD TV过去两年由于需求较大,因此在政府的扶持下,极大提高了产能。但是由于周期性的需求下降,导致产能过剩,企业陷入亏损,请想办法让企业扭亏为盈。从市场、产品、企业内部运营3个方面考虑

三、群面步骤

1.      先安排发言顺序,尽量让自己不是第1个发言,也不是最后一个发言

2.      根据群面时间安排阶段性任务和时间,事先规定好每个人的发言时间以及发言规则——一轮发言完后大家可以自由讨论

3.      分配任务

a) 1人计时,1人记录,1人总结(总结与记录的是同1人也可);

4.      开始讨论后的注意点

a)      发挥自身所长:不要刻意抢leader,只要自己能扮演好自己的角色即可,如果明显有人总结归纳能力比你强,再抢leader是不明智的选择

b)      发言不要拉仇恨:不要随便打断别人讲话,如若因为时间问题打断一定要说明理由;先肯定别人的看法,再提出自己的观点

c)      节约时间,提高讨论效率:尽量提出有新意的观点,不要照抄别人讲过的东西;讨论时要顾全团队,不要在时间紧张的时候为了刷存在感而刻意发言

e)      总结形成闭环:最后总结先列框架,再讲细节;提出策略规划后列出相对应风险,再给出下一步操作,让自己的回答形成闭环

最终总结(简略版):

由于产能过剩导致企业陷入亏损,可以从2个方面去解决——1.提高收入;2.降低成本

1.      市场方面:扩大已有市场 & 开拓新市场

a)       扩大已有市场:折扣促销和捆绑销售或加强销售团队力量,比如培训等,以通过提高销量来提高收入

b)       开拓新市场:开拓下沉市场和海外市场以增加新的收入来源

2.      产品策略:老产品重新定位 & 加入新技术元素

a)       老产品重新定位:进行消费者调研,开拓产品使用新场景,比如游戏等,为消费者创造需求

b)       加入新技术元素,在TV其他部分加入新技术元素,以吸引消费者扩大销量

3.      公司内部运营:组织架构调整 & 场地设备运营模式调整

a)       组织架构调整:缩减运营、行政人员规模以降低人力成本;将原有部分研发部门人员调配至其他研***题组;扩充销售团队规模;

b)       场地设备运营模式调整:可将设备租赁给其他厂家使用,或将原有场地设备用于生产其他类型产品,以降低厂房租赁和设备维护的成本

4.      风险:逐点分析,若没时间可挑典型的几点分析

5.      下一步:为解决风险,我们应该进行详细调研,分析这些策略的可行性,然后实施,实施之后,根据市场情况,调整策略,或制定新策略

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