6***促和双十一大促是一年中的两个大的“节日”，因为在这个阶段，你可以用相对较低的价格来获得想要的产品，当然这只是大多数的商品，其中也有一些商家，鱼龙混杂，利用先抬高价格然后又降低价格的方式来吸引用户。

懒萌嘀咕：市场上有这类商家，那么也有其他的手段来鉴别这类“搞小动作”的行为。那就是比价的产品，这里懒萌我用的就是“慢慢买”这个App哦，这里不是广告哦，真的是别人推荐给我的，哈哈哈哈哈，用来让我们这些爱购物的女孩子冷静的一个App。下面是这个产品的一个比价界面。请大家自行忽略我搜的内容，哈哈哈哈。右边是进去搜索的界面，左边是比价信息。

那么，有人肯定好奇了，618这个优惠，淘宝、京东满300减40的优惠力度，真的不会让商家亏本吗？当然是不会的啦，因为我们要时刻谨记：商家的本质是赚钱，而不是做慈善哦。

一、618促销活动的原因

那么商家为什么要一起做活动呢？有以下几个原因。

①做活动的本质——人云亦云

大家不要觉得人云亦云不是什么好的词语哦，其实这里的人云亦云有点像是“赶鸭子上架”和“顺应潮流”。举个最简单的例子，高三期间，如果班里有一半的同学买了一本“五年高考，三年模拟”的话，这个虽然需要花费100块钱，而且还要花费时间去做。但是我相信，剩下的那一半中大多数人还是会选择购买的。这就是别人有的，我一定要有。因为你不知道高考会不会出这上面的题目，万一出到了，那个时候付出的代价就是惨痛的。电商领域也是如此，如果人家都在做活动，而你没有做活动的话，这样的话，用户都去关注他们的店铺，那样你们之间的差距就会特别明显。商家往往不会接受这种可能的风险发生，所以他们肯定会和竞争对手采取相似的营销手段。

②用户“智商”的上升

这里说的智商并不是具体指真正意义上的智商，而是用户识别骗局的能力上升了。要是以前，商家可能通过先在活动前抬高价格，然后在活动当天降低到原来的价格售卖，这样的话，商家其实上没有什么损失。但是，如果大多数的商家都采用这样的形式的话，有些忠实用户因为长期观察店铺情况，所以对于他们来说，可以很敏锐地感受到这样的变化，对于他们来说，商家就欺骗了他们真实的情感。这样看来，用户往往是非常不乐意的。那么有人肯定会说，用户如果发现不了呢，哈哈哈哈，有的是人逼他发现，如一些“揭露丑恶行为”的正义者，目标商家的竞争对手。

③商家才是真正的“智者”

试想一下，我们在购买东西的时候，主要看什么呢，总结一下，影响我购物时的因素有：

1. 商品的销量。在我不知道商品的好坏的时候，我会倾向于选择销量高的，因为我有着这样一种思想，虽然销量有可能是刷出来的，但是对于那种几万、几十万的销量，总不可能都是刷出来的吧，所以对于大销量的东西，我还是持有一定的好感度的。
2. 明星代言。虽然我没有钱追星，但是对于一些我比较喜欢的明星代言的东西，我还是会优先考虑的，大概是因为我在喜欢他们的同时，也相信他们的选择吧。
3. 广告，如在各大节目、平台上做广告，在这里我就不得不提“脑白金”和“拼多多”了，这两个的广告做的实在是太好了，哈哈哈哈哈，关键是广告语洗脑。脑白金的广告语是“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”，这是明显的病句，但却让人在脑子里无限徘徊。
4. 直播。不知道大家有没有发现，你在佳琪或者薇娅的直播间里，往往会有一些商品，销量是0，店铺的粉丝数量也不是很多，这类商家就是通过他们这类大直播间里促销做广告，来提升自己的销量和名气。当然，并不是说这些商家的产品是不好的。

商家在618，双十一这样大的节日里，选择营销，这样对他们来说，可以在短期内增加销量和提高知名度，相当于节约了一笔广告费用，或者是说将广告费真正回馈给广告顾客了。

④利用回馈顾客的方式来减少库存

对于有一类特别的商家来说，他们在这个时机，实际上已经准备降价清理库存了，而正好赶上了618或双十一这样大的节日，对他们来说，这是一个一举两得的方法，既能在短期内清理库存，又能让顾客感受到诚意，简直不要太好了好不好。

⑤不让竞争对手赢得如此轻松

试想一下，如果你作为一个商家，你选择不做活动，而你的竞争对手却选择做促销力度不大的活动，结果会如何，那就是竞争对手花费很小的代价就获得了特别高的利润。所以在这个时候，人的一种心理就出来了，那就是不会让竞争对手赢得如此轻松，即使要赢，也要付出一定的代价。而且这并不是所谓的“损人不利己”，而是对自己有好处的做法，商家肯定会选择实施。

二、产品思考

从产品的角度分析呢，是因为顾客资源有限。在竞品分析中，有四种竞品：

1. 问题同方案同的产品，如淘宝和京东；
2. 问题异方案同的产品，如医疗社区和购物社区；
3. 问题同方案异的产品，如米饭和麻辣烫，都是人们为了填饱肚子；
4. 问题异方案异的产品，如方便面和化妆品，因为人们的消费能力有限，可能买了高昂的化妆品，可能连泡面都吃不起了。

所以顾客的资源有限，能力有限，商家需要争夺这部分资源，这部分资源在一定程度上来说是有限的。这也就是618和双十一这样的节日里为什么全网几乎所有商家都开始做活动，为什么各个平台（淘宝、京东、拼多多、小红书、唯品会等）都不甘示弱，投入大量的资金和人力物力。

三、总结