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牛客93976420号
编辑于 2020-05-06 19:53
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2020春招 地产营销管培生面经

在正式开始前先自我介绍一下:在东北某985就读行政管理专业,21岁,北方人。考研失利,错过了秋招,本来信心满满春招可以很简单的找个工作,结果emmm是我太天真了,加上疫情的原因,被现实打了n次脸才找到合适自己的定位。

在春招开始的时候,我一心是奔着人力资源去的,因为很多师哥师姐和同学都是从事这方面的工作,后来咨询一下猎头和hr们,决定从互联网、地产、快消这三个行业入手。但是面试了很多公司之后才认识到自己的不足:①不是研究生学历。②没有名校buff加成。③没有非常出色的实习经历。④非人力资源专业出身。最开始我按照地产top40和互联网top100的名单,把有关人力的职位投了一遍,基本都没有回复(可能是春招hc少),有回复的又是一些自己不愿意去的中介公司,后来弄清楚了自己想要的是一个大的平台和好的发展前景,在此情况下,没有专业限制的营销岗位比较适合我,并且相对有一些竞争优势(最起码简历筛选都通过了emmm)

下面就介绍一下我的求职之旅
首先在开始之前,我了解了各大地产龙头企业都有自己的管培生项目,而且招牌很响亮,一般管培生又分为两个体系,一方面是营销体系的管培生,另一方面是职能岗位的管培生。比较出名的营销序列的管培生项目有龙湖绽放、世茂直通车、中南南埔生、融创传奇、时代新精锐、绿城理想生、中海海之星等等。然后营销管培生的培养路径大致相同,先在销售、渠道、策划、综管等岗位轮岗,其实大部分应该是在销售,这个要有心理准备,然后看天赋和业绩定岗。
然后我在投递简历时,一是看公司,能进中华万金龙当然最好hh,二是看地域,有时候地域也会觉得你的业绩和提成以及工作的稳定性,有些公司在某些地域项目少,这样就不要去了。三是看培养计划和招生人数,我主要选择轮岗时间不需要很长的公司,有的公司需要2年都在置业顾问岗位,然后招收人数不是特别多的企业,招收人数多确实能说明公司有实力但是淘汰率也是非常大的。
综合上述我主要选择了:
1.中南置地苏南区域南埔生
2.成都龙湖绽放
3.山东蓝光朝阳生
(其实也投过别的,一部分思考了很久选择放弃了,一些没有过一面没有什么参考价值,所以主要介绍这三个公司的面经)
一、中南置地苏南区域面经
面试一共有两轮,但是最开始有一个hr的电话沟通,两轮面试之间还上传了一份视频简历。
第一轮面试主要是hr和营销经理面,面试形式为模拟销售(5分钟)+结构化面试(20分钟)
面试开始,面试官代替我在两个盒子抽签,一个是地点,一个是商品,然后组合起来进行模拟销售。我很幸运,抽到的都是比较正常的,是在办公大楼销售太阳镜,我个人认为我的优势就是反应快,所以在模拟销售中没有出现太大问题。结构化面试都是一些常规的问题,针对我的情况,hr主要问了不是营销专业为什么要做营销,家在北方为什么要来南方,职业规划等等。
第二轮面试主要是集团人力和区域营销副总裁面
通知的是结构化面试,但是由于我不是市场营销专业的,他们提出让我在进行一次销售,用101元卖一根圆珠笔,之后问了我觉得这次销售做的比较好的地方和有遗憾的地方,还问了日常生活中对那些地推销售的看法(说实话开始我很担心00营销管培生是不是公司招来的廉价劳动力,跟社招的置业顾问有什么区别)我也像面试官提出了我的问题,他们有很好的解答了我的困惑,晋升途径、定岗机会以及高底薪,这些都是社招没有的,公司愿意花大价钱来招应届生,说明确实是当精英来培养的,不然何必如此费力。
面试结束后,通知我没过,当时还有些难过,问了hr自己的问题在哪,回复说因为我是北方人怕留不住我emmm,但是后期有人退出,加上他们招的人很少,只有10个,决定补一个,所以我被补录啦。

二、龙湖绽放面经
面试途径为:一面——二面——带新实习——总经理面——offer
简历筛选方式为视频简历,一面三人一组,每人准备“我的年轮”主要记录自己在童年、幼年、青年比较high和down的事件,然后A讲B复述C记录,三个人轮流,我们一组三个人都过啦。
二面是结构化面试,这次面试体验不太好,感觉hr很着急的样子,只面了8分钟,问了一些常规问题。以为自己凉了,结果复试也过了。
很遗憾实习没有机会去,因为疫情原因,成都很遥远风险太大,加上毕业论文时间紧迫最终放弃。

三、蓝光朝阳生
一面——二面——三面——offer
一面是群面,模拟销售楼盘,面试官充当客户,小组成员先轮流自我介绍,然后给时间看楼盘信息和竞品信息,然后开始销售。结束之后,面试官有指出我们存在的问题,因为大家都比较沉默emmm。最后我是充当了leader的角色。
二面还是模拟销售,同中南抽签,抽到的题目为在火车销售无线鼠标,这个就比较简单啦,通过面试我发现我可能真的有一点销售天赋。。。
三面是结构化面试,针对个人简历提出一些问题。
最后未通过。

总结:
我认为营销管培生的面试难度总体还是中等,不那么难的,面试过荣盛的hr职位,全程流汗,营销管培生就没有这种感觉,很轻松很愉快。营销岗位大多数都有模拟销售这一环节,大家可以多准备准备,其次就是比较看重你的思维逻辑和语言组织能力,这也很重要,再就是一定要做好心理准备,最开始都是从基层做起。我觉得这也没什么不好,销售是实现公司盈利的核心部门,在这更能锻炼自己的素质和能力,也能全面了解市场行情和工作流程,希望五年后的自己能成为营销骨干成员啦!加油!

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