暑期实习提前批已om，销培下的渠道销售岗，因为之前在牛客许愿，所以给大家分享一下4轮面试

一、初面（简历面）

形式：视频面，我开了视频，面试官没开

时长：25min左右

过程：

先是我大概3min左右的自我介绍，然后面试官要我自己说一下我之前的几段实习经历，然后重点问了我简历里之前做的一个汽车行业的用户研究项目，挖的比较深一点，然后会问我里面用到的一些用户研究工具是什么，提出了什么创新的东西，然后因为我研究生的专业比较新奇，面试官问了问这个专业是什么，会学到什么内容。最后我问了面试官是什么bg哪个部门，然后问了面试官在面试过程中觉得我哪些方面比较优秀，适合这个岗位

总体感觉：面试官很nice，讲话也不紧不慢的，不会打断你，整体氛围还不错

tips：1）把你自己的简历认真梳理一遍，注重细节，如果有一些和行业相关的经历，最好自己深挖一下；2）面试过程中放轻松，就当作和一位前辈在聊天，因为太紧张的话很容易语无伦次，放轻松才会更健谈；3）要注意逻辑，比如多用第一点、第二点这样的框架，或者是第一步、第二步这样的时间框架，方便对方听懂；

二、情景模拟面试

形式：视频面试，PPT讲解+群面

时长：50min左右

过程：

前一天下午二点左右收到邮件，要求根据某一题目（题目要求保密哈～）产出一份ppt方案，在第二天中午11点半之前交。会给你分配小组，我们组一共是三位同学，根据同一个题目做ppt，然后一起面试、讲解。面试的过程：没有自我介绍，首先每个人讲解自己的方案（不超过10min），讲解完后，三个人互相攻击，可以自行商量采用任何方式去指出对方方案不足的点，最后面试官针对我们的方案或者简历提问题。面试官问了我认为一个优秀的互联网销售需要什么能力，还有关于腾讯做b端有什么优势的问题。

总体感觉：很刺激。不到24h的ppt方案极限操作，还有相互提问指出问题，以及面试的时候是三个面试官外加一个hr小姐姐，人hin多；

tips：1）方案很重要！做好方案你就成功了一半！具体的方法可能不方便透露，但我觉得有几个要点，一是你的方案要有着眼点、切入点，不能宏观各个层面一通分析，二是你的方案要有可执行性，不要画大饼或者只是单纯罗列高大上名词，三是要有清晰的逻辑，这个逻辑是否清晰的判断者不是你，是听众是面试官，有很多朋友做ppt总觉得自己逻辑很清晰啊，但他是从自己制作的视角出发的，而没有考虑真正听方案的人是否能get到这个逻辑框架；

三、gm面

形式：视频面试（我开视频，大佬没有开）

时长：15min左右

过程：

一开始面试官就和我说他只有15min的时间面试，估计太忙了，不过面试官语气也很不错的，所以一开始也没有很紧张。我先做了大概2min的自我角色，然后面试官让我讲讲，我有哪些经历可以凸显我说的那些能力，然后问我是否了解销售的压力，和我说销培的压力很大，而且工作的压力又和学习时的压力不一样。然后因为我研究生是跨了专业的，面试官就问我为何要转专业，新专业主要学什么，转专业和未来职业规划的契合度（这个问题贯穿了我整个面试，hr面也会问到哈哈哈哈哈哈），还问了我会不会觉得读了研究生来做销售有点亏，是怎么看待这个岗位的。最后我问了面试官，觉得腾讯氛围如何，鹅厂员工是怎么样的？他说鹅厂里面大家是来做实事的，踏实很重要，然后最后还补充了一个，说鹅厂产品经理很多hhhhh

总体感觉：面试官能感觉到是比较大佬的那种，不过全程也没有压力面，感觉就是在看我是否有决心去胜任这个岗位，都说gm面是玄学，主要看气场、感觉是否合得来

tips：1）多剖析自己和岗位的内在契合度；2）多了解这个岗位主要是干什么的，看中什么能力，在自我介绍的时候可以着重突出

四、HR面

形式：视频面试（hr小姐姐也开了视频，惊喜）

时长：30min左右

过程：无自我介绍，直接开始回答hr问题。一开始hr小姐姐就问了我对于前几轮的看法、收获，然后为什么要来腾讯、要来销培。然后就是问一些简历的问题，比如我为什么要转专业（三杀hhh）、在新专业收获到了什么。她觉得我的经历更适合市场营销，为什么要选销培。然后就是一些确认的问题，比如base哪里有要求吗？（我积极的表示年轻人就是要拥抱变化），问什么时候入职，可以实习多久，家人工作是什么这类问题。

总体感觉：hr小姐姐声音很好听，很温柔，而且还开了视频。面试感觉就是在聊天，体验很好。

tips：1）健谈一点，可以和hr小姐姐多点互动，不要自己一个人讲很久；2）实事求是；3）面试后的复盘也挺重要的

最后一套流程下来的几个心得：

1）真诚非常重要，你的夸夸其谈，不懂装懂在大佬面前完全没有用；

2）注意讲述案例或者回答问题的逻辑性，可以去熟悉几个逻辑框架比如star、金字塔结构

3）提前了解岗位，分析自己能力和岗位契合点，了解岗位可以通过问前辈、看宣讲会和鹅厂wo谈会（今年有专门的销培岗宣讲会，wo谈会也有销培专题的，强烈建议大家去看一看哦！～）

希望大家都能拿到自己心仪的offer，早日上岸！