快消求职路，最后成功拿到宝洁市场部offer（内含宝洁／百威／百事面经）

1.本人基本情况

本科：985商科，国家奖学金，优秀毕业生，保送研究生；

本科实习：埃森哲、优步；

硕士：211财经top商科，国家奖学金，学习一等奖学金；

硕士实习：联合利华、百事MT实习、百威GMT暑期实习；

暑期offer: 百事、百威、腾讯游戏；

秋招offer: 宝洁、海康威视、京东、旭辉、CVTE。

回忆起自己的学习和成长之路，让我深刻的意识到严规划、高目标、坚定执行的重要性，感谢这一路来自己的付出，同伴的鼓励。

秋招在拿到宝洁之后，便开始了嗨皮的生活，比如学了自己想学的乐器，去新疆旅行了半个月，去听了吴青峰演唱会等等。所以，黎明前的日子大家一定要努力，守得乌云散，你便会有明媚的阳光。

2.两段非快消类实习积累，让我明白：

本科期间为了能够拿到保研资格，所以大部分时间放在了学习和参加科研、商赛上。但是埃森哲的人力资源部实习以及优步的商务拓展实习，为我研究生阶段的实习申请奠定了很好的基础，于是在研一的时候，我便成功申请上了联合利华市场部的实习工作。虽然这两份实习都是比较简单的基础性工作，但是我认为实习很重要的几件事：

实习前，每天写to do list，做好每日规划；

实习中，做好老板交代的事，但是要超出预期；

实习后，每天及时记录自己的实习所学，每周进行总结与下一步提升计划，通过这种方式，提高工作效率，也让老板看到你的努力，如果老板没有时间，可以写在邮件里。（我当时就是每周做一个deck，约老板的会议时间，老板没空，再就把deck发到邮箱里咯）

因此在这两段实习，我都收获了业务知识，老板也给了我很多接触项目的机会，借此锻炼了自己的语言表达、逻辑思考等能力，英语口语能力也得到显著提升，所以才为我研究生阶段的实习和秋招奠定了很好的基础。

努力的人，一定是幸运的。

3.读研三阶段，三份高含金量快消top实习（联合利华、百事、百威）

我是一个特别喜欢提前规划的人，作为两年制的专硕研究生，在开学伊始，我便为自己制定了秋招计划，为期一年半，而我的目标就是宝洁Marketing，最终我也成功收获offer。（安利两本对我影响很大的书《高效能人士的七个习惯》和《远见》）。

回首过往，其实总结起来就是三期。迷茫焦虑期（9月-11月）、储备奋斗期（12月-6月）、秋招冲刺期（7月-10月/12月）。

3.1迷茫焦虑期——找到自己的定位

为什么在财经类高校，我选择了快消行业？为什么我选择了marketing ?

首先我对自己进行了一波分析：

我想做什么 vs 我能做什么（咨询VS 快消）

我最开始是想往咨询行业发展的，但是通过对自己性格／兴趣／能力／过往实习、实践经验的拆解，自己很感性，思维活跃，可能更加适合快消。但是此时我也只是内心的想法而已。

于是，我用行动进行了一些小尝试：

01-看书（金字塔原理，麦肯锡丛书系列）；

02-参加2019年的秋招季宣讲会，通过企业宣讲，了解咨询公司和快消公司，了解两种行业，不同的岗位；

03-参加实习招聘面试（咨询：益普索／怡安翰威特；快消：金佰利／联合利华）。通过去实习面试，和面试官聊天，了解她们的工作环境、工作内容、职业发展道路

04-从业人员分享，深入了解她们做选择背后的原因。

通过上述四种尝试，我会觉得自己可能真的更加适合快消（性格／兴趣／追求work-life balance／marketing sense），于是我选择去联合利华市场部，开启自己的第一份研究生实习，通过实习体验，去验证自己是不是适合快消。

Tips：研究生阶段的时间很宝贵，虽然大家都说要勇于尝试，但是做正确的尝试可能会为自己获得宝贵的时间和经验，所以我才会在实习之前做了很多分析和尝试哦。

最后，我决定要做一个快乐的快消人啦

去联合利华实习后，发现，天呢，这就是我喜欢的工作内容，很好玩；也能发挥我的创意，也能与多人沟通协作，发挥我的长处。这让我更加坚定在快消行业扎根。

因此第二份实习申请了百事MT super intern实习项目，并且在百事的商务部实习半年；暑期时，申请了百威Global MT summer 实习项目，在渠道营销部实习两个月。每段实习都独立负责一个项目（百事负责小红书投放、淘宝直播；百威负责小游戏数字化促销活动），并且获得很好的项目成果，这也为我拿到宝洁BRM提供了很多的面试故事。

3.2 储备奋斗期——在适合自己的道路上坚定行走（以宝洁为例）

第一，目标性：由于我把宝洁BRM作为我的dream company和dream role，所以我第一时间去了解recruiting criteria，并在日常生活中去提升自己。

领导者：做一个很不错成果很棒的项目；

创新者：有创新精神；

高效者：完成生意运作；

成事者：执行层面要好；

协作者：team work。

第二，计划性： 我把自己一年的时间合理利用。

1-6月:项目制实习（百事管培计划）

7-8月：暑期实习（百威）

7-9月：经历梳理（宝洁70页经历梳理）

9-12月：秋招网申，笔试，面试（1014号拿到宝洁市场部现场offer，提前结束秋招）

第三，脚踏实地，做正确的事

硬能力：参加实习／比赛／项目

软实力：参加复旦英语角／领导力／供应商管理能力／协作沟通能力

面试技巧准备：群面模拟／个人case练习

3.3秋招冲刺期

宝洁的面试与很多快消企业面试不太一样，宝洁是两轮单面，一轮一对一，一轮三对一（一票否决制），所以宝洁八大问非常重要，在长达一小时的英文面试中，会问到你怀疑自己有没有做过这些事情哈哈哈哈。所以在秋招面试之前以宝洁八大问作为基础，准备了宝洁八大问，其他企业的面试也会得心应手了。

秋招基本每家企业都包括四个部分

01-简历+经历提炼

02-网申策略

03-笔试攻略

04-面试经验

01-简历

Ø  01-准备经历

·重点：高目标并完成的例子1个，领导力准备1个，创新1个

·非重点：简历要准备概述，一两句话，细节也要准备一下

Ø  02-故事的延展性要好：

以故事主线为核心（我的高目标是什么？为了实现高目标我做了什么，主线故事要精彩，要有思考力），穿插回答宝洁八大问的问题（创新、沟通（说服别人+被别人说服）、领导力）

02-如何挖掘自己的经历

01-决策的思维力 power of mind

Ø  为什么制定这个目标，为什么这个目标是高目标

Ø  为什么要用这个方式

02-领导力

Ø  你在这个过程中是什么角色，如果是leader的话，你团队多少人，你如何领导这个团队的？

Ø  维度：明确目标、分工、明纪律、培训、激励、把握进度、以身作则、团队建设、遇到问题解决问题）

Ø  问题：注意句子的主体是人不是事／写的深入

03-沟通力

Ø  举一个说服别人的例子

Ø  举一个别人说服你的例子

04-创新力

Ø  在这个过程中体现你创新的例子，背后的逻辑，体现思考力

05-反思

Ø  如果还给你一次项目机会，你会有哪些优化？

06-数字细节

你例子的数字可能会被问到，比如我的经历中，预算，奖品是什么，奖品的份数，概率，销售额，uv，增长率等等，所以需要你深入到你的经历里去找到你business model里的多维数据。

07-经历提炼如何写？

Ø  Step 1:找到最想深挖的例子

Ø  Step 2:按照上面的tips去深挖

Ø  Step 3:翻译最想深挖的例子（brm需要英文讲case）

Ø  Step 4:等核心case深挖完，再去挖其他经历，以此类推

Ø  Step 5:中英文模拟

Ø  Tips:这样有重点的推进，效率会很高!

写经历提炼容易心态崩，最开始挺痛苦的，但是后面真的非常有成就感，原来我做了这么多事情，更重要的是真的发现之前实习或者是项目是自己的idea，自己的努力去推进的，也是一件很有成就感的事情呢！

03-面试经验

群面：一大原则（勇于表现自己的观点+团队胜利）

case面：训练

个人结构面：宝洁八大问

Ø  机会留给有准备的人

Ø  面试中，最重要的三点

01-逻辑 02-自信表达，be yourself 03-共情：注意沟通的感觉，观察与互动

04-宝洁面试真题

Ø  你最有成就感的事是什么？

Ø  在这个过程中你的角色是什么？

Ø  你在这个过程中有你的想法和创意么？

Ø  举一个团队成员非常不配合你的例子，你是如何处理的？

Ø  举一个你最有挑战的事情？

Ø  你如何和团队合作的？

Ø  有什么困难吗？

Ø  有没有说服别人的例子？

Ø  有没有你说服别人的例子？

Ø  有没有需要多项目处理时间还非常紧张的例子

Ø  举一个创新的例子，你在这个过程中如何去落地的？

Ø  情景题目

01 你进入宝洁负责一个品牌活动，下周launch，但是其他部门同事以有很多项目为由不愿意帮你做很多事情，你要怎么做

02 有同事提出把飘柔的盖子做成黑色，很多人都同意了，但是你认为不太合理，而且这个提案如果被通过将被纳入3年长期发展计划，这个时候你要怎么做

4.快消行业面试（百威GMT 面试经验）

后期拿到宝洁offer后，我也参加了几家快消公司的招聘，基本形式都是：

case group interview/ individual case /1v3 interview 。其中分享百威和百事的面试经验。

百威面试经验分为两个部分，part 1 线下群面游戏+结构化 part 2 领导力测评。这是我的解题，不一定完全对，但是我们组的结果还可以（一共8组，第一二轮是第一，第三四轮是第二）

面试之前需要研究下百威文化，百威很喜欢有leadership /逻辑好／表达好的人。

4.1 线下群面游戏+结构化

（1）面试形式

Ø  组员：一组5人，分四个角色，MKT 2人，sales 1人，supply 1人，finance 1人

Ø  面官：每一小组两个面试官，观察小组内表现

Ø  流程：10分钟看case，四轮决策，每轮15-40分钟不等，越到后面时间越短／中间休息时间，面试官会问一些问题／游戏结束，1对2单面

（2）case 内容

Ø  需要决策

01-人群

02-产品

03-渠道

04-marketing投放

05-生产

06-财务（是否贷款）

Ø  填写4轮数据，每一轮结束后，会给小组的得分，指标为[利润、市场份额、供应链的执行度、品牌知名度]

Ø  中间会有市场变化：如水果减产（可能影响产品和产量决策）／双11来临（影响渠道和促销决策）

Ø  case本身的信息包括

01-人群信息：告诉了几个人群的画像（白领、资深中产、小镇青年等），年龄、消费习惯等

02-啤酒产品情况：价格、对应的指标、我们的目标人群可以接受的价格

03-渠道情况：如商超、夜店、中餐厅等

04-供应链情况：控制36m投资 =》这一部分需要一个会算数的同学，算清楚，最难算，也是最容易拉开差距的一部分，因为很多队伍算不明白

05-市场营销：AIPL模型，认知-兴趣-购买-忠诚，不同阶段不同campaign的ROI。

06-财务：正常情况下不太需要贷款，但是要根据你们的实际情况决定

（3）决策分配

Ø  第一轮很重要，基本决定大局

Ø  充分利用看材料时间，大概有想法

Ø  如果你实力强，跳leader，百威喜欢这种性格的人

Ø  信任队友，合理分工，把供应链这块交给一个会算数的人

（4）中场休息

Ø  每一轮中间停留休息时间，可以积极发言

Ø  问题大概是你觉得本场表现最好／最差的人是谁？你为什么要投这个？等等很challenge你的问题

Ø tips:不慌，这是压力面。而且不要说太多泄漏自己团队技巧的话

（5）结构化面

Ø  第一部分会问游戏里的问题：你们这组为什么市场份额不高，如果再给你一次机会，你要怎么做？你觉得本场表现最好／最差的人是谁？你为什么要投这个？等等很challenge你的问题

Ø  第二部分：宝洁八大问

Ø  第三部分：你对于百威的喜爱度，问一下why 百威 why u why gmt的问

百威结构化面试常见问题：

1. 自我介绍， five words to describe yourself

2. 为什么选择快消行业？

3. 为什么想做GMT？

4. 为什么要来百威？

5. 还选择了哪些公司？

6. 职业规划？

7. 成功说服别人的例子？

8. 最成功的一件事？describe the most successful achievement in your college/举一个例子：做的某件事使你从同龄人中脱颖而出。

9. 最失败的一件事 ？/制定目标未能达成的案例，以及从中吸取的教训？

10. 举一个在信息不全的情况下做决定的例子。

11. 有没有主动征求过同事或者伙伴的意见的例子？

12. 团队遇到失败，怎样克服的例子。

13. 最大的遗憾。

14. 你做过的很创新的事情？and创新被质疑怎么办？

15. 鉴于你的专业，为什么不想去***呢？

16. 还有什么问题 ？

其余的就是根据答案追究一下细节。

4.2 领导力测评网上链接

两部分：

Ø  第一部分是性格测试（tips：一定一定一定不要开google自动翻译，不然翻译出来的语句你可能看不懂，比如“我觉得我自己”，我当时只能瞎选啦，类似这种特别多，就用英语的，不然很惨）

Ø  第二部分是游戏测评，像普华的，类似于打气球看风险倾向，听声音看表情识别情绪，方块动来动去看记忆等（tips:找同学一起做记忆题，后面很复杂，其实可以用手机拍下来，合作完成）

5.快消行业面试（百事super intern面试经验）

5.1小组辩论

辩题：百事公司现在线下渠道有优势，目前有a电商平台（类似于淘宝，用户多），b电商平台（类似于饿了么，一小时达），百事公司为了推广面向年轻人的市场，希望开展线上线下联动的新零售。让a.b两小组分别总结出a.b电商的五大优势，并选出最核心的两大优势。

5.2 小组设计圣诞的营销方案

问题：选取a.b平台任意平台做一个营销活动，面向女性年轻人，主题是圣诞系列，讨论出产品组合、渠道选择和成本比例

5.3个人case+陈述

（1）案例内容：

给了新品的市场情况、成本分析、各大渠道市场情况，最后需要为这个新品想出完整方案，包括产品名称、定位、定价营销方案和销售方案，30分钟看案例，10分钟pre，10分钟面试官提问。

（2）面试官提问的问题

Ø  为什么只选择海苔作为新品？我的回答是海苔，海洋联想，更容易打健康主题；其次，其他产品如小鱼干等便肉类

Ø  如何确定哪些人是你的消费者？我的回答是借用天猫的新品创新中心，圈定ta关键人群，上线虚拟商品，发现消费者的浏览收藏加购购买等行为，定点发放调查问卷，然后分析问卷。

Ø  明年如果再开展这个产品的营销和销售，你要怎么完善自己的计划？我的回答是人、货、场逻辑。人：年轻人+中年人，孩子给爸妈或者家庭买大礼包；货：设计好玩的赠品，黑科技，研发新口味；场，多投入到线下，开展新零售

5.4结构化面试

Ø  分享一个团队合作的事情：

Ø  你处理过最棘手的事情

Ø 5分是满分，你给你自己的创新创意能力打几分，举例demonstrate说明：

Ø  为什么想加入百事？

Ø  如果有很多事情要处理的时候，你要怎么去解决？ 时间维度、能力维度（自己、他人团队）

Ø  四个轮岗部门中，最想去哪个？我回答的是市场部门，面试官追问，那你觉得marketing最重要的是什么，我回答了1.与时俱进 ta 2.和各个部门沟通 但是只回答对了一个，应该还有2.作为市场部经理，手上有很多的品牌，那么哪些品牌是drive销量，哪些品牌是drive平台影响力呢，成本怎么分配，需要去统筹，这是很难的一件事情。

6.跨行业面试

方法有两种：

第一，抽象核心能力：领导、逻辑、沟通、同理心、创新策划能力

第二，抽象业务思维：梳理上下游业务链条，比如你以前做广告实习，就把广告主、流量方、用户、代理商都梳理清楚；做零售实习，就把上游供应链，中游品牌商、下游经销商梳理清楚

这样互联网行业可以切入快消市场，快消行业可以切入电商产品／地产商业营销，广告行业可以切入商业变现产品

7.写在最后

我的成长心得就是“高目标，细规划，严执行”，一定会很幸运的，因为当你努力的时候，整个世界都会帮你滴。一起为美好的未来加油吧。