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Boris_K
编辑于 2020-03-26 12:59
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华为客户经理面经

2019年12月27号上海留学生专场
求职不易,分享一个个人经验,希望对大家有所帮助。

第一轮:群面
十二个人分为两组正反方就一个topic展开辩论,桌子是长方形布局,两组对面坐,三位面试官在中间。1.先是每个人自我介绍,介绍完毕之后面试官会突击问你,对于其他面试者的印象是什么。注意!别人说话的时候一定要倾听,最好做个小笔记,因为面试官真的会问你,而且问的特别细。比如说说一下你对面人的名字,学校、校园经历等等。2.小组辩论,组内讨论然后两组辩论的形式。能来面试客户经理的人基本都比较善于表达,有很多观点,所以组内讨论时不一定非得成为leader,我对自己的要求就是至少要表达出自己的观点,为小组提出创造性建议,起码让别人不能忽视你。毕竟真正的重头在于之后的公开辩论。辩论的时候基本每个人都有发言的机会,最好记住别人的发言内容。辩论结束之后每组选一个自己组评分最低和对手组评分最低的人。基本这两个人就是群面pass的人,面试官会给他们最后的反驳机会“你认同他们给你的评价吗?”,但是一般来说辩论评分低的同学把握住这个机会的概率比较小。
总结:记住每个人的发言,针对性地提出自己对其他人的评价;扛得住压力,面试官会时不时给你压力;积极参与小组讨论。  我们这一轮十二进九,其实还好。

第二轮:业务面
上午就是群面,中午在酒店吃完自助餐之后再开始一对一的业务面试,针对简历和个人经历进行交流。我这一轮进行的很迅速,没有遇到太大问题。但是有两三个同学被pass了,一般来说没有很强销售经历的人需要给面试官其他信息,证明自己是适合这个岗位的。对销售的理解,客户经理的认知之类的,我在这方面做得准备比较充足,所以二面进行的比较顺畅。有的同学会被建议:我觉得你不适合客户经理这个岗位,要不试一下其他岗位或者其他公司?这个时候,一定要顶住压力,积极证明自己的能力!很多人都是在这一个点上被pass的。我的感觉就是,顶不住压力的人,被pass的概率比较大。

第三轮:主管面
主管大都是地区的负责人之类级别比较高的老大。他们有丰富的工作经验,通过聊天大概率可以感受出一个人是否合适这个岗位。问题和业务面相差不大,但是对于回答的要求可能会更高。常见问题:你有销售经验吗?怎么追的女朋友?如果派你到中东、非洲等海外国家开展新业务,你介意吗?直观感受:坦诚,建议中肯。通过聊天可以从他们那里听来很多真知灼见,即便面试不顺利也是有收获的。有销售经验的人面试会更顺畅一些。

第四轮:英语面试
非常简单,可能就最后一项有点难度,就一个topic进行一段两分钟的论述。和雅思口语测试的形式类似。这一轮不用担心,我觉得只要过了六级,口语没有很差的人都可以通过~

场外篇:
1.来面试的同学都很优秀,来自不同国家、不同学校、不同专业,素质很高,可以和他们多聊一下,收获也很多;
2.面试场地有很多华为工作人员,可以和他们多聊一下,对于面试流程可以更了解,同时多学习一下工作和人生的经验.....hhhh 如果遇到在外面“闲逛”的面试官就更好了,递一根烟然后慢慢闲聊~ 我平时不抽烟,但是随时备一盒烟和打火机有时候会有意想不到的便利,这一点在如今的社会上确实有帮助。
3.倾听!如果不会倾听,大概率是无法通过面试的。倾听其他面试者的发言,面试官的发言,这是一个非常重要的习惯,但是平时我们很难意识到倾听的重要性。华为通过严苛的面试告诉了我倾听的重要性。如果你连别人说的话都记不住,又怎么能和他顺利聊天、建立联系、倾听需求、销售产品呢?
4.倾听之外,抗压能力也很重要。一定要自信,相信自己的实力。遇到批评和否定不要慌,勇敢面对。只有真的勇士,才可以在残酷的社会中有所成就。如果自己有不足,勇敢面对,积极改进就好了。而一个人如果不自信,不仅在面试场合,在以后生活中的其他场合中也会错失很多机会。
5.有销售经验的话对于面试帮助很大,希望大家提前准备一些和销售相关的经历:追女朋友方法、向他人推荐商品之类的
6.四轮面试进行完之后不代表通过面试。先是进入资源池,我是在一月三号收到的通知,进入offer审核阶段;然后被录用的话hr会打电话通知,这个时间可能会比较久,一两个月都有可能。好后悔面试时没有和hr加微信,不然和所有面试者建一个面试群也可以。


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