市场营销er是通过市场调查、用户研究、渠道建设等方法，制定宣传和销售策略，使用户了解并购买产品的专业人员。

一般市场营销的工作内容有：

进行市场调研，通过收集市场信息，分析行业动态和用户需求

对产品提出优化建议，更新迭代产品

评估预算、成本、收益等因素，提出产品的定价和调整方案

制定营销策略，策划并执行产品的宣传促销，达成新用户的增长，老用户的复购

开发并维护供应商关系，包括广告、活动策划、传播渠道、销售渠道等

市场营销会有较多的细分方向，这里列举一些方向的工作内容和能力要求

这里举一下安踏的市场营销岗位职责：

1、整合营销产品线消费者调研及发展营销规划、利益点、命名、文案及整体推广、运营策略方向，包括对标竞品研究；

2、相关产品推广计划，相关传播预算的规划、使用和效果；

3、相关产品推广活动（产品发布会等）策划、组织与实施。

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整体来讲，市场需求量相比其他岗位还算一般，对专业能力要求较高，所以是有一定难度的。

【岗位技能要求】

对于校园招聘的市场岗，主要会对以下几点进行着重考察

【笔试内容】

市场岗的笔试相对特殊一些，根据不同行业会有所区别：

笔试一般是游戏益智类，以及考察应试者性格特征，也是很少有问答题的。在规定时间内通过的关卡越多得分就越高，其实有点类似行测，只是具体的考察形式会和互联网有所区别，也是建议大家多刷题。除了这些，还可能有以录视频的方式回答一些开放性问题，比如

①当你在工作中和同事意见不同，你会如何处理？

②如果你是面试官，你会雇佣一个严格遵守规则但表现平平的人吗？

③请分享一段你成功说服别人的经历？你用了什么方法？

这部分只要多训练自己的语言流畅度和表达能力就没问题，问题本身没有固定答案，面试官只是考察你的语言表达能力和逻辑思维能力，具体讲解可以参考面试题部分，有对于这类题型的讲解。

笔试一般是性格测试+行测，也是很少有问答题，其中行测比较特殊，采用所有题目统一整体计时的形式，测试时间比较紧，因此需要合理把控每道题的答题时间，避免最后题目来不及做完。题目整体难度较高，并且会根据笔试成绩刷人，需要认真对待。

有的公司可能没有笔试直接面试，有的公司还是会有笔试环节，要么是行测，要么是问答，要么是行测+问答，少部分也有选择专业题的（如京东）。

【面试内容】

对市场的了解

对公司的了解

对品牌的了解

对市场的感知程度

对品牌的了解程度

丝芙兰创办于法国。在全球拥有超过1000家门店。2005年4月，在上海开启了在中国大陆的第一家店。丝芙兰在商店内的产品比较多样，包括护肤品、香水、化妆品等。

我非常喜欢丝芙兰这个品牌，我认为比较全面又比较高端，是能满足我的购物需求和欲望的高端品牌。

这个回答说出了对丝芙兰的基本了解，和自己的热爱，但是没有从宏观的角度去分析市场。

好的，我非常喜欢丝芙兰，对丝芙兰也有深入的研究。接下来分别从理念、文化、产品三个维度来说一下我对丝芙兰的了解。

首先，丝芙兰创办于法国，在全球拥有超过1000家门店。我很认同丝芙兰的理念，用开放式的店铺，供应第一流的品牌，店员也会鼓励顾客尝试最新最好的产品，像我每次都可以在丝芙兰体验到一种喜悦的情绪，我认为是比较自由、时尚、大胆的。

其次丝芙兰的文化我很认可，为顾客提供的服务、会员卡等，也是品牌的一大象征，而且确实是有自己的理念的，和屈臣氏、万宁不同的是，在丝芙兰的陈列中，每个品牌都拥有自己的一面专柜，通过每面专柜强调每个品牌个体的同时，也不忘强化这个能够囊括众多品牌的大品牌——丝芙兰。从分区范围和品牌形象上，可以看出丝芙兰的品牌调性更偏向时尚、美丽和女性。

最后，想聊聊丝芙兰的产品，丝芙兰在商店内的产品比较多样，包括护肤品、香水、化妆品等，而且覆盖品牌有国际一线品牌，也有新兴品牌，也有传统品牌。

对市场策划的专业程度

对市场的了解

检测你的过往经历以及总结

需要科学完整的表述出市场策划case

需要体现难点的解决和落地

我做过xxxxx的市场策划，具体分几点：

第一点：明确策划目的

确定策划目的和要达到的目标，详细了解市场情况，我会从数据网站去了解行业数据和市场情况，方便我进行市场定位。#举例#

第二点：分析目前市场现状

我会根据数据分析当前市场状况和市场前景：看产品的市场性、现实市场以及潜在市场状况，还有市场成长状况，比如看产品目前处于市场生命周期的什么阶段，另外就是看消费者的接受度。#举例#

第三点：对现有产品和市场进行分析

我会详细了解和分析目前的产品和市场，比如分析之前的营销方案以及日常的营销和销售，确定失败和成功的原因是什么，然后针对现在的产品找出优势和劣势。#举例#

第四点：确定营销目标

我根据相关分析确定了营销目标，需要3个月内达到xxx

第五点：制定营销策略

我会结合目标和相关数据，制定营销策略，包括产品品牌、产品包装、产品服务等等角度。

第六点：制定销售渠道

确定销售渠道，根据过往经验确定和尝试效果更好的渠道。#举例#

第七点：推广宣传方案

制定推广方案，并将推广方案落地。#举例#

第八点：限定成本，及时调整策略

我们最终是要限定成本，并及时根据实际情况调整策略。

对市场营销的专业程度

对市场的了解

Case需要有明显的成功的点

能够通过case进行市场营销相关分析

这个题我认为没有所谓的鸡汤回答，需要注意的是你需要答出个有明显成功点的case，不一定非要声势浩大，但是一定要至少有个成功的点。

支付宝锦鲤活动

2018年的支付宝发起了一场锦鲤活动，抽取一个人，送上大礼包，奖品值300万元。

我认为这个营销成功的点在于：

1、商家范围覆盖很广，集中转发微博造势

当时活动开始，官方发出来后，所有商家集中转发，扩大影响力和传播范围。

2、奖品海报的加持

我印象中的那个奖品海报是非常长的，具有吸引力的同时，更具有话题性，很快引起群众的讨论，对于参与商家的讨论，对于商家贡献多少的讨论等等。

3、微信生态引流

当时除了在微博之外，也是在微信生态上造势转发一波的。

4、用概率打造锦鲤

因为奖品的丰厚，打造中奖的难度概率和锦鲤词汇，赚足了噱头。

5、二次传播

中奖之后所有人都关注中奖之后如何了，我印象中她有去晒了自己收获奖品的视频，也是吸引了一大波人去关注。

当然，最后这个锦鲤本人应该是没把握好这个热点，直到我最近在抖音上看到她，正好想起了这个当年成功的营销case。

总结来说，我认为是符合营销学的，有以下几点：

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

无论从造势还是落地执行层面，做的都是非常牛的。

笔试练习地址：https://www.nowcoder.com/exam/intelligent

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