之前许愿的时候说过，拿到offer来还愿的时候，一定写一篇长长的面经。（实在太累了，写了1W字，互联网的就不想写了，不然得3W字）

牛客里地产的面经也比较少，也没有这种汇总了各个公司的，所以把我面了的企业和自我的一个感受都给大家写出来吧~

背景：首先，本人是个985渣硕，本科211，本身没有任何地产的实习经历，但有1段媒体实习，2段互联网（BAT中2家）的实习经历，之前主要做的都是运营。但是比较幸运的是，面试时，专业和岗位强相关。且互联网实习中的经历也可以很好地运用在面试和未来工作中。

作为一个对地产毫不了解的人，我投递的标准是这样的，网上找了一个地产TOP100的名单，先不管企业好坏，开始投递。实际上并没有投满20家，而且名单不一，所以也不是TOP20都投了哈哈。

TOP1：宇宙恒大

由于投递的地域限制的原因，所以投递的是恒大健康集团。

面试体验：首先感觉面试的流程不是特别规范，体验也非常一般。原因在于：

1、 得知比如杭州是只有2轮面试的，而上海就是3轮。

2、 当天去面试的时候，到了现场，发现没有一张海报，没有一个KT板，甚至没有一个签到处，没有出现一个HR。这是我所有面试中第一次出现这种情况，每个进教室的人都问：“这个是恒大的面试吗？”就是那么一个对我们无比随意的流程，却在淘汰率还比较高的第一轮需要一大堆的资料，包括生活照等。（唔。。。）

3、 通知速度很慢，反正一面完二面真的通知等好久好久。

面试流程：我是在杭州面的，据我所知是2轮。

第一轮：主题演讲（1Min）+面试官提问

演讲题会在上一个同学进去之后抽取，所以准备时间相对比较长。

我的是“创业是利大于弊还是弊大于利”。

面试官提问基本上也是类似于让你马上演讲一样，之前牛客上也有同学分享过：

1、 你更愿意做领导者还是服务者

2、 你是目标导向还是结果导向

3、 工作中应该更侧重自我要求还是公司制度要求

4、 印象最深刻的一门课

5、 遇到过最挫败的一件事等

我本来答完自我感觉还不错，面试官还问我是否愿意在南京上海工作，我（违心地）回答了可以。但居然没有收到复试。

第二轮：广州复试终面（我没有收到）

但幸好，我本科的时候也面过恒大。当时是地产集团，也是到了深圳总部终面，所以也可以写终面。

我当时遇到的也是即兴演讲+提问的方式。

即兴演讲准备时间很短，每人1Min，上一个人开始讲了下一个人才能看题，也就是1min的准备时间。当时提问已经很模糊了，但是也会稀奇古怪，针对你的专业啊，学过的课啊，恒大的足球啊之类的乱七八糟的问。很遗憾，我本科并没有收到offer。

TOP2：碧桂园

TOP3：万科集团

面试体验：就面试体验而言，万科其实是做得很不错的。前面几面结果反应快，终面组织得还挺好（好累），HR也很好说话，之前面试自己各种状况，HR也愿意帮忙调整时间之类的。面试官也没有很不尊重人的，所以总体面试体验还是很不错的。

面试流程：传说中的彩虹⑦面

第一轮：无领导小组辩论

题目类似是某房地产经营不佳，品牌与营销哪个下一步应该加强。

群面的分析大家应该都有看过，我群面的通过率在95%左右，只有几场我真的挂得很莫名其妙。其他基本上都还好（腾讯今年参与过3次群面都过了，基本上10选2，6选1这种我也都能过）。群面很多人喜欢抢角色，特别是leader或者汇报，但是其实我还是很想说，真的要考量自己的能力。比如这次群面我还蛮印象深刻的，我们这边的一个女生并不具备非常缜密的一个逻辑能力，同时总结陈述也不是特别强。在我已经扒拉出来一个逻辑的情况下，她表示要这样这样，那样那样，辩论的时候也抢先开口，要进行我们这边的一个汇报。但其实汇报的时候，又讲得不是特别清楚，没有把逻辑捋顺，导致对方也是说出了一些反驳我们的观点。

我个人比较佛系，一般无leader我才当leader，无汇报或插不进话我才去汇报。所以也没有刻意去抢这个角色或者怎么着。因为我觉得每个人真的要量！力！而！行！不要为了自己抢角色，或照着面经说一些不合时宜的话，最终把队友也拉下马。

比如最后我们和对方达成了一个一致意见，这时候要总结了。这个女孩又做了一件让大家不知所措的事情，可能也是群面面经看多了，她说：不然我们让发言较少的同学总结吧。

我分析一下当场的情况：

第一，   当场其实虽然有包括我在内的几个人发言多一点，但基本其他人也有发言，没有那种一言不发的情况。这让大家都很尴尬，不知道找谁。

第二，   你不是一个大家赞成也***选出的绝对leader，只是单纯的自己相当leader，想CUE别人，帮助同学（运营技巧）是好的，但是你说这种话其实大家心里不服你的。果然，大家表示，为什么要发言少的人说，我们觉得谁说都可以。

第三，   我们不是单纯的无领导小组，我们是一个带点对抗性质的。我觉得如果我们组总结发言对我们组的观点表达其实更有利，但是她一说，我就不好意思说话了，对方组就有人主动说那我来发言吧。

第四，   我们是对抗性质的，对我们来说，对方没发言的同学我们是非常不具有信任感的，我们不知道他发挥会怎么样，汇报会不会影响我们整组，所以我们不愿意主动交出发言权。

最后对方一个比较强势的女生发言了，我把我的草稿给了对方，然后最后我也是通过了，结果当晚通知，然而第二天接着专业面。不知道其他人的一个情况，我们没有建微信群，因为这次无领导，没有让我觉得愉快。（一写起吐槽就停不下来）

第二轮：模拟情景10min+专业面

模拟情景题目：我扮演王总，一名男生扮演项目经理。得知所有营销项目费用要缩减，觉得自己项目不一样，不想缩减，双方针对这个展开对话。

这轮我面试其实表现不佳，在这个模拟情景中。因为我一开始看到题目之后，给自己列了几个关键点，例如：你项目有什么特别？为什么之前不盈利?现在缩减费用可以只把费用用于数据较好的渠道上等。

主要针对的都是，打回他的缩减请求。

没想到，男孩子思路灵活，完全换了一个思路，一开口就是：王总，你这缩减费用可以，但不能缩减太多啊。我愣了，心里其实在想（那我们还讨论啥，缩减不就得了）

我：那你的意思是赞同缩减，只是之后要更把钱花刀刃上。（大致如此）

他：是啊，我觉得总部也有责任，应该可以看到我们区域数据，进行联动（巴拉巴拉，这也是我想说的一个点，就是根据数据改变营销投资，但他又抢先说了。）

我：你的项目也不优秀，有啥特别，为什么要那么多钱?

他：（估计对地产很熟悉）我这个项目巴拉巴拉，什么特殊巴拉巴拉，以后盈利巴拉巴拉，现在利润巴拉巴拉。

我全程被吊打了，事后面试官也评价，他转化了题，把营销题变成了工程题。（不懂地产的我哭了）

模拟情景结束之后，面试官让我们互相点评，假如是自己会怎么做。我说了我没想到开场他就缩减，打破了我的节奏。但是假如我是他，我对营销渠道费用更了解，会更细致地划分每笔钱怎么用，把营销费用理清楚，坚决不缩减。

然后面试官专业面，针对我的专业和岗位问了一下，比如：

1、你对品牌的理解？

2、你认为地产的品牌需要做什么？

3、你做过的某个营销项目？

其实只要好好准备自己对岗位的理解，对深挖简历不害怕，有一定的营销、渠道思维，其实都可以好好回答。

第三轮：HR面+英语测评

HR面其实很简单，基本问一下你的地域选择问题。然后万科19问、宝洁8大问准备准备，还有最有成就感的项目之类的案例准备，一般都没有什么太大问题。

英语测评是2篇小作文，基本上英语基础还可以的都能完成。一篇是一篇商业回信，一篇是议论文，我的是关于对Mr.马的修福报（996）怎么看。

体验之旅：其实体验之旅才是真正的彩虹七面。

万科的体验之旅不知道是不是都那么累，因为据他们自己的介绍，说是运动员有限公司。

时间共花了2天整，我估计淘汰比例在1/3的样子？因为据说今年全国新动力只要60人，进体验之旅我估计是90余人。

不同地域会安排不同的体验之旅项目。

一般会有5km跑+其他运动项目。(毕竟是运动员有限公司)

然后各大项目的参观、介绍。

最后有汇报课题，有的城市也会有1min的主题演讲。

课题准备时间非常短，这几天基本也没有充足睡眠了~就好好体验吧。

TOP4：保利发展

面试体验：保利的面试体验真的不太好。

1、首先是时间的问题。除了第一轮之外的每一轮!注意是每一轮！！都等待1个半小时以上，甚至2个多小时。这与面试时间的安排不无关系，首先别家都是一人一时，我2点，你2点30，往下3点这样，安排好每个人来的时间之类的。保利是几十人都同时通知一个时间，比如下午2点，来了也不是按签到顺序。所有人都会在那里等，从中午等到晚上。说实话，每次面完都想我下一次一定不来！（但真香）

2、是地产其他家体验真的都很好，起码会有水啊。然后大多数也都有零食，甚至绿城还有维他柠檬茶和汉堡水果。但是保利真的啥都没有啊！保利中心非常高大上！但是也是真的又累又渴地在等面试啊!!

3、但是保利通知速度还算可以的，基本上面试期间当天通知，最终结果也三天内通知了。不是特别拖拉的那种。这个很加分。

然后题外话：保利发展也是会有不同的区域。群面后，根据你的情况与意愿，可能多个区域联系你面试。但是大家应该都知道，保利总部是广州，所以总的待遇福利和发展来说，个人认为华南区域可能是最好的。

面试流程：是一共分为4轮面试。

第一轮：无领导小组讨论

分为2个组，每组4人，2组讨论一样的题，最终各组分别汇报。汇报完了后分别对对方的题目进行提问。我们的题是一个养老+青年的社区规划，类似这种。

然后分析主要从外部环境+内部环境分析，内部又分为硬件+软件。最后考虑一下既有年轻人又有老人的社区应该是个什么样的，进行社区的搭建。

觉得对方有提出一些很好的点，比如这个社区本身就可以为年轻人提供一些养老产业的工作，然后年轻人也可以通过服务老人志愿积分抵扣一定物业费等。觉得很新颖。

然后因为我也没在房产实习过，对房地产是真的很不了解，所以其实这个题我是真的很懵的，以往还可以靠着互联网的经历有一些营销的思路。但是这个题只能借助之前面试的时候的一些题来扩宽我的思路，比如之前面试会涉及到的一些区域环境、产品类型的题，这里提问的时候我就可以问对方了。还有就是我反应比较快，所以对方的提问也算能hold住，面完就觉得应该能通过。后来也是收到2个区域的复试通知。

第二轮：经理专业面（1V1）

举例：你觉得保利是什么样的公司？

我答：有家国梦、城市情怀之类的，突出央企地位，和民企不一样就是了。

第三轮：经理+更高层级的人+HR 面（3V1）

举例：接受浙江区域各地轮岗吗？

第四轮终面：浙江集团总+经理+HR面（多对多）

TOP5：融创

面试体验：总的来说，还算不错，除了第三轮。融创的面试在第一轮是很新颖好玩的~建议大家都可以去体验一下，我觉得非常有意思。

不太好的是，通知速度是真的慢！第一二轮速度还行，隔天面，第三轮隔了半个月了吧？我都觉得面试早结束了。这时候心里也有别的更心仪的offer了。

面试流程：

第一轮：戏精学院，演戏无领导

嘻嘻，给了个背景，就是***大婚，下面有很多选项，大家可以选一个故事来编。我们选的是***妃失踪。然后每个人要分配角色，演戏，并且在演的时候要说出指定台词。比如“你有freestyle吗”。时间是20+5，所以其实时间上是非常紧迫的，大家需要迅速地理出逻辑结构，故事线的几个转折，然后分配角色演戏。

我当时是提出可以增加旁白，讲述背景，理清故事线。也有小姐姐脑袋好，飞快想出了故事的发展。这时候大家会你一言我一语，建议是自己思路要清晰，比如分为4个场景，每个场景大概是什么内容。不需要去纠结每个人的台词啊之类的这种~

（反正真的很好玩，就是时间不太够，希望所有的无领导都变成这种呀）

第二轮：模拟销售+专业面

模拟销售是这样的，抽一个物品和一个场景。比如我抽到的是在游泳池卖迪拜8000w美金的豪宅。

这种销售我是真的很不擅长，只能在开场前先对我的游泳池进行了一个定义：这是一个高端会所，要缴纳昂贵的会费，且只能会员邀请会员参与。（原谅贫穷的我实在不了解富人的生活。）然后就开始卖了，准备实在不充分，比如问我你们这设计师是谁啊？我在欧洲有房子，还买你这个干啥啊？之类的问题，我无从招架。。。

最后卖完之后，面试官问HR大哥：你想买吗？

HR大哥说：完全不想买呢！

（那么一个人民币5亿的豪宅，5分钟我能卖出去就是销售之神了！）

然后让我评价一下自己刚刚的表现。我实话实说，说我不擅长，但是假如我真的要卖，肯定不是这个形式。（开始狡辩）会先了解会员的身份、家庭、工作等，加个微信好友，了解对方需求，多次地服务让对方了解我们的豪宅巴拉巴拉~

面试官表示，这是个奢侈品，你可以按奢侈品的套路买。(面试官还是挺好说话挺认真的。)

然后是一些常规的问题：

1、 你认为品牌是什么？

2、 为什么互联网实习选择地产？

3、 你最大的优势之类的。

（再强调一次保洁八大问，万科十九问，岗位信息和公司信息都要准备）

第三轮终面：多对多

第三轮有些想吐槽(想了解可私信)，多对多的面试。融创是有全民营销的氛围的，所以肯定会遇到的问题是:你愿意去做销售吗?

然后还有一点和第二轮有些不一致，第二轮我问过面试官，是不是城市会不确定。不是我填报的城市。面试官表示各个城市都会招聘，不会调剂。但后来第三轮得知，还是希望我们调剂的。

TOP6：绿地

TOP7：中海

面试体验：总的来说，比较高效。不同于别的公司是，更看重你的自信与表现，对应届生专业要求不会特别高，其实觉得之后都可以锻炼。

还有一个体验不太好的是，面试时咨询HR一些事项的时候，面试现场有的HR真的很不耐烦，有种国企的高傲吧。而且不愿意为你考虑，事不关己的样子，让人很不喜欢。不过对接的区域HR还是蛮好的，所以看个人吧。

第一轮：“我的核心竞争力”60s演讲。

提前就会邮件告知，所以可以准备。建议思考地简洁凝练，又吸引人，最好有一些关键词，不要一来讲一大堆，大家都记不住。

第二轮：60s即兴演讲+无领导小组讨论

即兴演讲是上一个人开始，你就抽卡讲。只有60s准备时间。其实60s很短，建议就是放慢语速，很快就过去了。不要紧张，卡壳就行~

无领导小组讨论是关于某一地域的介绍，该地区有不同的区域，介绍每个区域的特点，然后有一些目标客户，你会为他们推荐什么房型什么区域这种。比较实战一些，但是其实言之有理、言之有物即可（HR好像也不太看你们的讨论过程）。

第三轮：HR面谈

中海面试时是全国HR都会看你前面的即兴演讲环节的，所以对你有了一个判断。经过前面两轮之后，对你感兴趣的城市HR会找你面谈。一般就在第二轮的当天下午，会介绍区域的情况，看看你有没有什么相关问题，同时也了解一下你个人这样。

这样有好也不好，非常希望加入中海平台的话，全国都可以选，让你的机会也变大。但是地域要求严的人来说，其实纠结到最后因为地域原因还是会鸽了（我身边的鸽了好几个了）。

第四轮：区域经理专业面

1、 对岗位的看法

2、 做过的营销项目

3、 学校里学习觉得可以实际使用的理论是什么?

4、 觉得理论与实际有什么不同，举个例子等。

总的来说难度不算大~同时还会了解你的意向，是否愿意去该区域。

第五轮：区域HR总终面

其实算不上面试，主要了解你的情况、意向，已有的offer等。就是聊聊天，也介绍一下中海的情况。其实主要是确定你的意向，因为很多城市这个岗也只发1、2个offer。

TOP8：龙湖

面试体验：面试体验最好的一家!！和不少人聊了，大家都是越面越喜欢。

1、 是因为速度快，每一轮面试都是三个工作日之内出结果。据说没过也会有拒信，不会让你白白等着的！

2、 HR很亲和，也很为大家考虑。不说准备水、水果、零食什么的，就比如后面集团总面的时候，时间可能甚至只有1min，HR会安慰我们，告诉我们时间真的很快，不用紧张，大概时长是多少。

3、 面试官专业，平等对话。每一轮都会自报姓名，岗位，告知你这轮面试安排与面试时长。秋招真的遇到过太多不尊重面试者的面试官了。龙湖到最后一轮集团大佬都非常亲和，介绍自己，面完握手，全程微笑。

4、 尊重你的意愿。终面大佬有觉得我更适合的岗位，希望调剂，HR打电话问我，我不接受，就尊重了我自己的意愿，选择了我喜欢的岗位。

5、 没有群面，龙湖简历把控很严格，很多人应该都是简历没过，这样让每一轮其实都能更好的表现自己。

6、 全程不需要带简历。不像很多官网申请仿佛是白申的，每轮都要自带简历，自带简历只有1页，根本信息不全。龙湖会自己打印官网那份简历，全程都不需要带简历。

面试流程：

龙湖基本为结构化面试，深挖简历，所以一定要对自己的官网投递简历非常了解。

第一轮：2V1

第一轮是HR+一个工程总哈哈哈，可能是因为营销当天没有负责人吧。问题包括：

1、 最有成就感的三件事，简单介绍。

2、 深入介绍里面的某一件，最有成就感的项目。

3、 根据你的回答追问，比如我的项目合作方有哪些？都是实习生吗？

4、 期间出现了什么问题，你是怎么解决的？

5、 有没有出现一些沟通的矛盾，你怎么解决的？

其他的忘记了哈哈，总共15分钟左右。

第二轮：2V1 专业面（可能是压力面）

好像是区域营销总+公关总，总共15min左右

1、 最有成就感的三件事，简单介绍。

2、 深入介绍里面的某一件，最有成就感的项目。

3、 沟通问题，怎么解决

4、 近期见过最喜欢的营销活动

5、 其他的也忘记了

有的人面完说这轮是压力面，据说有人还哭了。但是我没有感觉到有什么压力，的确会追问，但是都是自己做过的项目也不怕问。

第三轮：2V1 专业面

好像是比较高层的HR+营销负责人，面试时间不到10min

1、 腾讯、阿里实习都负责了什么工作

2、 针对我腾讯里的一项数据做解释，做了什么让数据提升

3、 期间有没有遇到什么沟通问题或者其他问题

4、 回顾实习自己有什么地方需要改进

5、 其他的也有点忘记了

第四轮终面：1V1

终面有吴老师、邵总、人力沈总三组，每个人大概3min左右。

我分到的是沈总这一组，问了我学生会副***期间负责了什么内容，实习负责什么内容，为什么选择品牌岗。

然后觉得我适合做人力，（可能因为是人力总），说之前她带的一个新闻学的孩子，做人力最后非常优秀，人力需要全局观、大局意识等等，给我介绍了一下。觉得我非常适合，凭直觉就能感受到之类的。最后也是一直笑着和我握手，反正很亲和~

我当时有点惊讶，因为没有考虑过。也实话实话，说我没有考虑过，之后回去会考虑一下。

TOP9： 华夏幸福

TOP：10 富力

没有投递（之前投递的时候看的排行，他好像不是10，所以木有投~）

TOP14：绿城

面试体验：我的体验还是不错的，但是据参加终面的小伙伴来说，体验非常不好。终面面试官非常不尊重人。但是我参加的第一二轮，有水果、有汉堡，还是很不错的~

而且好像整个流程也挺快的，通知时间也还比较及时。

面试流程：

第一轮：“绿城选我的N个理由“即兴演讲

不紧张，提取关键词，好好发挥就好啦

第二轮：专业面

就不多说了，因为绿城我投错岗位了，没认真看官网，投递了市场研究。所以专业面的时候，面试官问我：你学新闻传播为什么不投递品牌岗呢？

我回复：啊？还有品牌岗啊，我没注意。

TOP15：旭辉

面试体验：

好的地方在于：因为我是外地的，所以特地给我安排了视频面~

不好的地方在于：约的11点，9点一个电话把我叫醒，然后说10min后可以开始面试吗？我赶紧洗脸，打开电脑面试。

面试流程：

我只经历了第一轮，因为旭辉算是我面得比较早的地产了。当时完全没有从互联网中缓过神来，对所有地产都没有一丁丁了解，放飞自我的面试。

面试官问我：你觉得旭辉和龙湖有什么区别？

我回复：我感觉，好像没什么区别？

TOP17：世贸

面试体验：体验一般，主要在于

1、 群面人数太多，14个人，是我遇到最多的一轮了，大家叽叽喳喳，而且时间短，针对没法展现每个人的特质。后来体验问卷调查，我也实话实说那么写了。

2、 流程拉太长，第一轮面试通过后，隔了大半个月才通知第二轮。我早就以为自己挂了呢。

3、听朋友说有区域HR潜入别家公司的校招群里，所以朋友对此狠狠吐槽了一番。但是我遇到的HR还是很好的

但是终面结果还是挺快的，小姐姐也很nice，如实说了自己选择之后也没有为难人~

面试流程：

第一轮：无领导小组讨论

大致为公司管培生离职后又想回来，要同意吗？

其实这个同不同意都有理有据即可，面试时，自己的观点表达需要有逻辑性，又不要太针锋相对。不知道我们那组最后过了几个，也没有问。估计4-6个的样子~

第二轮：视频2V1 专业面

说实话问题记不清了，但是应该是围绕简历来挖掘+结构化面试的一些问题。

第三轮终面：视频1V1 专业面

这个记忆比较深刻，因为这是唯一问了我在校期间做的一个广告赞助项目的面试。

其实觉得这个项目很有说头的，但是所有的面试都没有被问到过。

这轮面试非常详细地问了我项目的整个过程，数据来源，最后的数据计算等，专业性相对还是比较强的。

然后让我自己再介绍一个项目，我介绍了实习期间的一个项目。

最后问我接不接受地域调配，承压能力如何~

说起来，只问了三个问题，而且不到10Min，本来以为挂了哈哈哈哈，因为看大家基本都面了有20分钟，但大概回答的2个项目比较有代表性，所以是真的比较满意，就很快把~最终也是通过了。

TOP19：中南置地

面试体验：不太好

1、 全程没有收到面试短信通知，不知道是不是系统错误，但是让我参加宣讲会的短信却可以收到。最后前一天晚上11：30接到电话通知第二天9点面试。我离面试地点也很远，所以真的没睡几小时就去面试了。不过HR的态度真的很好，那么晚还在工作也蛮辛苦的~

2、 面试官给我的感觉真的不太专业，(原内容已删，想了解可以私信)

面试流程：

第一轮：模拟销售+专业面

2V1的面试，专业面试官+HR

TOP33：佳兆业

面试体验：好~为什么好呢？

1、 因为只有2轮面试，极大地较少了时间浪费。

2、 嘻嘻，第二轮送了每个人一个小礼物，被收买了~

3、 我加的那个HR非常nice~~真的是遇到过最礼貌的HR了，也非常诚恳，所以一度想说，要了我我就去了。但是，哈哈还是去不成了八

面试流程：

第一轮：无领导小组讨论

类似排序问题一样，公司搬迁，A\B\C\D四个地方搬哪里？

第二轮终面：HR面

就是宝洁八大问之类的那种~

总结：

1、投递地产，首先要了解企业的一个特质与文化，其次投递岗位一定要匹配。然后面试中不断学习不断反馈，争取下一次做得更好。

2、好好准备宝洁八大问和万科19问

3、准备一个拿的出手的项目经历，必须自己从头参与，且对任何细节都非常清楚的项目

4、勇敢投遍TOP20吧~总能收获满意的