身边有朋友问，刚入职一家初创公司，品宣从0开始怎么做？下面分享我的思路，适合预算有限但想高效传播的团队。

一、分析业务、定位受众

先搞清2个问题：

1. 公司核心业务是什么？

卖产品？做服务？技术解决方案？提炼1句能说清价值的“人话”。

2. 目标受众是谁？

To B（企业客户）？To C（普通消费者）？不同群体关注点完全不同。

比如：ToB客户看重案例和 ROI，ToC 更关心价格和体验。

二、根据受众需求，确定品宣形式和传播要点

受众在哪，品宣就做哪：

ToB企业：行业垂类媒体、线下展会、深度白皮书、老板IP（如LinkedIn/公众号）。

ToC用户：小红书/抖音（种草）、微博（热点）、朋友圈广告（精准投放）。

关键：内容要直击用户痛点！

例：母婴品牌→发“新手妈妈避坑指南”比硬广更吸粉。

三、搭建线上传播矩阵、制定内容计划

1. 主攻一两个核心平台

资源少就别贪多，先做透一两个（如小红书+公众号）。

2. 内容规划“3+1”法则：

3篇干货（解决用户问题） + 1篇品牌露出（软性宣传）。

3. 统一视觉&话术：

头像、排版、关键词保持一致，强化记忆点。

四、制定线下活动计划

其实线下活动对于品牌快速打开市场非常重要。小预算也能做线下。

1.行业展会：蹭展位、发资料、换名片。

2.沙龙/快闪：联合其他品牌分摊成本，比如“健康饮品试饮会”。

3.地推活动：扫码关注送小样，直接转化私域流量。

核心：线下活动一定要线上二次传播！（拍照+发小红书/朋友圈）

总结：品宣从0到1的关键是 “精准受众+内容痛点+持续执行”。初期不用追求爆款，先让目标用户记住你是谁、能为他做什么！