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牛客162949163号
发布于 2021-11-28 11:46
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碧桂园2022赢销干将秋招(江中地区)全记录

回忆一下,11/20 下午 在珠海 进行碧桂园的招聘  ,地点在某个酒店,目测求职人数在 50个左右 ,2点左右开始面试 分为13-15 一组 进行一轮初试, 两个组都是在 一个大房间进行无领导小组讨论,中间有 屏风隔着的
无领导小组题目 1 关于 河南省 一些国风 节目出圈的原因进行自我陈述分析 2 以省份进行一个节目宣传  
tips: 一个小组 人数 在 13个左右,如果对话题有很大的把握性 那就赶紧跳leader, 关于原因 应该分层次,有逻辑性的 去回答,关于出圈 我考虑的 是天时地利人和, 之所以跳leader是因为,关于 part 2 的问题 是个比较大框架的 general 的话题,所以必须要将框架变小,更加的有细节感。至于 你作为leader,除了 遵循个人意愿 安排计时,同时 你要有大局观,要关注那些没有说话的人,让他们参与起来--总结做leader 最重要就是  要有大局观,要让所有人参与,调动气氛 对话题要有高把握度,否则你就别跳leader。 最后 是由一个同学进行总结。因此所有的同学发言 都需要记录。
之后面试官问了 一些人问题 面试官 A (由于我是做HRBP 实习的,从年龄判断我觉得她和资深)问了我 一个问题 : 个人意愿和能力哪个更重要 另外一个 面试官较为年轻 问了问题 : 关于这个节目这个框架是否很大 所以没有很多特色: tips 随机应变能力非常重要, 我说了 这个节目不是给广东人看的,因为广东是全国外来人口涌入最多的,但是他们对广东的文化肯定会比本土的更有兴趣,所以我们希望以一个逆向思维,以外地人带动广东本土再带动全国。 反正当时我的回答是这样的,面试官 微微一笑 (我们设计的广东的一个吃喝玩乐)-----其实 一面不是问所有同学的,无领导小组讨论决定了 你的二面,所以 面试官问你问题 我就知道 我稳进二轮了 
接下来休息10-20分钟就行了 二面 我们那组是3vs 2, 两个面试官 和 三个复试人选 ,复试记得大概有 12个人左右吧, 我的那组 就我一个海龟本科,其他两位 都是 硕士和一个海硕。  首先进行个 话题选择 抽卡形式,我选的是躺平和 内卷。 其实这个话题很和我口味,讲完这些话题就进行 这个简历上面的深挖了, 2个面试官 C,D(年龄在40起步)问了一些不同的问题 和共同的问题: 1你们遇到最困难的事情是什么 2  问候选人 1 最喜欢的明星 是谁      问候选人 2 海硕, 你的预期薪资是多少( 这个问题我记得很清楚)她回答是月薪7000,面试官追问,那你知道 目前月薪7000现在都是什么工种么?  接着追问 你在国外生活费多少, 候选人 2回答是 5000不包含住宿吃饭。 我回答的薪资水平是 20W ,因为我给出了 自己过去业绩 top sales, 以及我是男性需要养家,养父母等合理理由。 去阐述为啥你要给我 20W, 最后比较典型问题就是,假如要选择一个leader,你们觉得 谁最合适。  大家都很谦虚,我最为最后一个发言的,我当时给出的答案是  作为leader 有很多因素要考虑,比如你的民心威望,业绩能力, 等等,所以有些人擅长 有些人不擅长某个方面,所以我认为他们都有潜力去做leader. 面试官继续追问 与别人比,你们的优势在什么 。 A 说了 有一个优点就是我比他们都年轻 (well,不做评价)   B忘记了, 我说的答案: 其实我不太喜欢去和别人做比较,因为我们总是擅长用自己的好处去 和别人劣势做比较,以体现自己的优越感。 所以 我喜欢和 23岁的 我做对比,在过去两年我的进步是什么 巴拉巴拉。。。。   面试官追问了大家一个问题 :你们好像都回避了 做leader 这个问题 (我内心其实是想在第一轮就说  我最适合做leader ),于是 我很巧妙的回答了这个问题: 23岁的我在面对这个问题时一定会回答 :我最适合 因为 我3个月业绩干了 100W,这里有很多我之前经历数据 巴拉巴拉之类的,所以 这个时候数据优势是很明显的,营销这种东西 是结果为导向的。 然后 我话锋一转,25岁我学会了 先不说出口,更加沉稳。更加以空杯心态去欣赏别人
晚上得到 答复进行总部的终面 。。。我的一些朋友第二天 拿到了offer,后来才知道那是地方offer,比较多人都拿到了,只有极个别表现机器突出的人才拿到终面名额 
原定是 11月23号进行 面试 因为别人原因,改为了 26号 。 
终面: 我记得 11月 20号的那场 就 3个人入选了,当然还有 别的区域的人过来一起面试  (人数总共 8个 分为两个小组)一个是很有气质的 已经拿到 LV offer的柜姐,还有一个是 无领导小组和我一组的 一位女生 还有一个是不认识的应该是别的区域选出来的
4vs 2 
题目: 你作为X 地产公司的同事A, x 公司恰逢10周年,要举办一个有纪念价值的活动,为了增加企业形象和影响力  同事A 提出搞慈善,B说搞酒会多和这个 合作伙伴交流感情 C 举行赛事,D 是邀请明星让更多人关注  选择最合适的
先说TIPS:我在 终面时候,把碧桂园的战略。公司核心价值观 以及这个 目前中国房市 趋势大致看了一下。    还有这个材料题 一定要得找关键词,而且不要有代入感,别以为你面试 碧桂园,那X公司就代表碧桂园, 上述题目 就是要有纪念价值  我的思路 1 首先 以马斯洛夫的 5种需求 告诉他们金字塔需求是啥,2 碧桂园的创始人的 语录之一就是 社会效益,员工效益,利益效益, 所以社会效益是优先的 3 目前 12线城市 竞争激烈 所以我们的目标应该是 345线城市,暂避其峰。 4 口碑的重要性,(我以之前豆腐渣工程为例子,体现出一个公司口碑的重要性)以及做慈善是符合长期规划的

先开始一分钟自我介绍  然后开始讨论, 有个男生 一开始就要跳leader,让我们按照ABCD 顺序发言(这里是个错误的跳leader示范,请勿学习),正如我之前说的,一定要遵循他人意愿,我就不高兴了因为我是A,所以我就说了 谁有意愿谁发言呗, 然后 柜姐先发言了,接着是那个男生,但是他们就都把这个X公司 当做  碧桂园了,所以审题审题很重要,细节决定成败。当我发言了,首先指出 X公司不代表碧桂园,其次按照我说的思路,我用碧桂园作为例子,是因为这是个好的例子,碧桂园确实建造过学校。 等等等。 好吧,另外 反正ABC 就那边说,我想说我又插不上嘴,反正那个男的说的特别多, 我这个时候 很无奈和面试官对视一笑。 终于我说了 我就问了他们一个问题  第一个 你们觉得 你们的纪念价值是啥,影响了或者覆盖了多少人, 我是分别问的,然后我和他们进行比较,高下立判,整场发言 我就说了两句,说的多不如说的精确,一针见血,所以要多思考
接着进行面试官问答环节 面试官 A 和我初试时候见过,一开始见到她我们就对视一笑,所以问了我一些基本情况,问了我收到offer 做什么样准备,不收offer 做什么样准备, 我结合了过去做储备课程主管的经历告诉他,我来终面就已经做好了失败的准备,一个出色的销售必须要具备被人拒绝的抗压心, 然后又问了我 我看你在美的要实习到 明年 6月,为什么,如果我给你发了offer,让你3月份实习,你会怎么做,我和她说, 我和美的说好了 要干至少 6个月 最长一年,但是如果 6个月之内 让我离开美的,去碧桂园 那我恐怕要拒绝offer了,因为出来混最重要就是讲义气,往未来说 你被新公司 挖了,然后你突然在老公司不干了,连对接人都没找好,就要拍屁股走人了,给你的同事带来了麻烦不说,会影响你的职业素养,并且 找工作,忠诚度要高点 ,总之终面问我的问题还是最多的, 最后问了大家一个问题 谁最能拿到offer,只能选别人时候,我毫不犹豫选择了 LV柜姐,我给出的理由就是 她很有野心,做营销一定要有野心

综上所述 我认为 我对本次拿offer 的信心是 90%


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