在网上看到了网友发的帖子感觉非常实在，给牛客的宝贝们分享一下~大家可以取取经~
【面试形式】
我是三个面试官对五个候选人，但是有一些又是2v1，可能具体看岗位或者HR的安排吧。
【面试内容】
首先是即兴演讲的抽签，然后面试官要求在一分钟内进行自我介绍并即兴演讲，抽的是心诚学成。题卡大概有二十多张，提前30秒看题。我讲的会有一点点卡顿，但是总体逻辑清晰声音洪亮的。总体来说演讲还是要注意观点+例子+总结升华吧。可能我的演讲题目比较简单，我就用了我自己作为例子，因此个人演讲就结合了自我介绍。不过我好像太能说了，应该是超出一分钟的。
最后就是一些常规的结构化面试，面试官根据你的简历轮流提问，每个人大概问5-10分钟左右。我投的是营销策划，问了挺多问题的，也有一定难度（害怕害怕，求捞）
Q你觉得营销工作的意义是什么？
我从两个角度进行回答，对公司来说营销就是挖掘项目或产品价值点，通过营销展现给客户。最终帮助公司完成去化目标，同时通过去化加快回款速度。另一个从社会的角度，就是满足客户的“美好生活需求”。通过自己的营销工作，让客户买到住到它心满意的家。
（后面那个角度有点freestyle，感觉难以自圆其说，还不如说是对自己个人的意义）
Q你觉得做营销工作最重要的能力是什么？
我回答了两个能力，“学习力（自驱力）”“创新力”。学习力那些我说了营销工作就是需要不断学习赶上时代的，而且发掘每个项目价值点也需要一定的分析洞察力。同时还举例我上一段地产营销有在不断学习。创新力我就说市场营销确实需要创新，创新营销策略与手段。后面我还说了一下自己目前对于地产营销的看法，我说目前地产营销还有很多的进步空间，去化不止依靠渠道，更需要营销人的创意和 ** 策略。还拿自己快消+地产的跨行业实习举例，我认为我的地产营销还可以结合当下热门的跨界营销，如地产+金融，地产+文化
（复盘的时候觉得创新这个回答在国企有点危险，而且点也不全，可能加多一个沟通力比较好，毕竟营销是需要多部门协作沟通的，可惜当时脑子转不过来）
Q你想去做营销策划工作还是执行工作
我说我希望在营销职业生涯前期是执行工作，通过一线实践积累经验总结方法论。且作为年轻人，会更愿意通过实践学习。后期根据前期的经验，成为 ** 手做营销策划，以更精准的呈现项目价值点和亮点，成为优秀营销人。反正就是说我干啥都行
Q什么时候销售和回款有冲突？
这道题其实我是不知道的，只能说怪我以前对这个行业对地产营销了解不够多吧，回答的时候硬着头皮乱说了。我说了促销的时候可能有冲突，认购转签约的时间可能延长。
但其实应该是项目降价清盘的时候有冲突，促销售却降回款。其实关于问到专业问题不会的情况，应该先表明态度，坦率说出自己认知不够，但是从以前实习经历来看应该是xxxx，然后再向面试官虚心求教的。而且这个回答显然缺了最重要的前后两步。
Q如果你和你的上级领导有意见冲突，你怎么解决？
我说三步，首先是自己内部思考是我自己观点错了还是领导的想法错了，从他角度思考为什么会有这个观点和意见。然后分析双方观点的意义和危害。第二步就是用非常委婉平和的方式与领导沟通，向他表明自己有一些特别的观点，希望领导指正。第三步就是向领导表述自己的想法，分析领导该观点的潜在问题，还有自己的观点是怎样完善的，但是如果领导不认同我还是需要执行。
（复盘的时候觉得应该先把服从和执行放在首位，毕竟是国企！我这个回答其实没有解决根本性冲突）
Q见你考了雅思，打算出国吗？见你是学士学位，现在打算考研吗？
我当时回答大一确实有这样的想法，所以努力学英语balabala的，后面疫情和家人反对就不出去了。现在不打算考研打算直接工作。
（后面复盘觉得这个回答有够垃圾的，没有给面试官呈现我的坚定和稳定性，希望面试官捞捞我）
问别人的问题（大家可以参考一下）：
Q.你为什么不是党员？
Q.为什么读这个专业？
Q.越秀和保利都有实习，分别说一下你的感受？更喜欢哪个？
Q.你可以总结一下每一个人的表现吗？
Q.你在龙湖实 ** 责什么呢？遇到困难了吗？怎么解决的？详细说说
Q.你的专业是xxx为什么投递xx岗位？
【面试形式】
我是三个面试官对五个候选人，但是有一些又是2v1，可能具体看岗位或者HR的安排吧。
【面试内容】
首先是即兴演讲的抽签，然后面试官要求在一分钟内进行自我介绍并即兴演讲，抽的是心诚学成。题卡大概有二十多张，提前30秒看题。我讲的会有一点点卡顿，但是总体逻辑清晰声音洪亮的。总体来说演讲还是要注意观点+例子+总结升华吧。可能我的演讲题目比较简单，我就用了我自己作为例子，因此个人演讲就结合了自我介绍。不过我好像太能说了，应该是超出一分钟的。
最后就是一些常规的结构化面试，面试官根据你的简历轮流提问，每个人大概问5-10分钟左右。我投的是营销策划，问了挺多问题的，也有一定难度（害怕害怕，求捞）
Q你觉得营销工作的意义是什么？
我从两个角度进行回答，对公司来说营销就是挖掘项目或产品价值点，通过营销展现给客户。最终帮助公司完成去化目标，同时通过去化加快回款速度。另一个从社会的角度，就是满足客户的“美好生活需求”。通过自己的营销工作，让客户买到住到它心满意的家。
（后面那个角度有点freestyle，感觉难以自圆其说，还不如说是对自己个人的意义）
Q你觉得做营销工作最重要的能力是什么？
我回答了两个能力，“学习力（自驱力）”“创新力”。学习力那些我说了营销工作就是需要不断学习赶上时代的，而且发掘每个项目价值点也需要一定的分析洞察力。同时还举例我上一段地产营销有在不断学习。创新力我就说市场营销确实需要创新，创新营销策略与手段。后面我还说了一下自己目前对于地产营销的看法，我说目前地产营销还有很多的进步空间，去化不止依靠渠道，更需要营销人的创意和 ** 策略。还拿自己快消+地产的跨行业实习举例，我认为我的地产营销还可以结合当下热门的跨界营销，如地产+金融，地产+文化
（复盘的时候觉得创新这个回答在国企有点危险，而且点也不全，可能加多一个沟通力比较好，毕竟营销是需要多部门协作沟通的，可惜当时脑子转不过来）
Q你想去做营销策划工作还是执行工作
我说我希望在营销职业生涯前期是执行工作，通过一线实践积累经验总结方法论。且作为年轻人，会更愿意通过实践学习。后期根据前期的经验，成为 ** 手做营销策划，以更精准的呈现项目价值点和亮点，成为优秀营销人。反正就是说我干啥都行
Q什么时候销售和回款有冲突？
这道题其实我是不知道的，只能说怪我以前对这个行业对地产营销了解不够多吧，回答的时候硬着头皮乱说了。我说了促销的时候可能有冲突，认购转签约的时间可能延长。
但其实应该是项目降价清盘的时候有冲突，促销售却降回款。其实关于问到专业问题不会的情况，应该先表明态度，坦率说出自己认知不够，但是从以前实习经历来看应该是xxxx，然后再向面试官虚心求教的。而且这个回答显然缺了最重要的前后两步。
Q如果你和你的上级领导有意见冲突，你怎么解决？
我说三步，首先是自己内部思考是我自己观点错了还是领导的想法错了，从他角度思考为什么会有这个观点和意见。然后分析双方观点的意义和危害。第二步就是用非常委婉平和的方式与领导沟通，向他表明自己有一些特别的观点，希望领导指正。第三步就是向领导表述自己的想法，分析领导该观点的潜在问题，还有自己的观点是怎样完善的，但是如果领导不认同我还是需要执行。
（复盘的时候觉得应该先把服从和执行放在首位，毕竟是国企！我这个回答其实没有解决根本性冲突）
Q见你考了雅思，打算出国吗？见你是学士学位，现在打算考研吗？
我当时回答大一确实有这样的想法，所以努力学英语balabala的，后面疫情和家人反对就不出去了。现在不打算考研打算直接工作。
（后面复盘觉得这个回答有够垃圾的，没有给面试官呈现我的坚定和稳定性，希望面试官捞捞我）
问别人的问题（大家可以参考一下）：
Q.你为什么不是党员？
Q.为什么读这个专业？
Q.越秀和保利都有实习，分别说一下你的感受？更喜欢哪个？
Q.你可以总结一下每一个人的表现吗？
Q.你在龙湖实 ** 责什么呢？遇到困难了吗？怎么解决的？详细说说
Q.你的专业是xxx为什么投递xx岗位？
作者：柔柔儿
【侵删】
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