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这个名字没人用
编辑于 2021-09-27 15:47
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字节跳动大客户销售面经

【字节群面】10人群面

面试岗位是大客户销售商业化山东岗位,题目细节就不透露啦,属于以营销方案为背景的资源分配类型题目。群面过程目测大家经验不多,开始没人出来搭框架,个人其实挺喜欢这种风格,感觉头脑风暴本身的魅力就是从发散到集中,从多样到共识,可能相较大神带节奏我更喜欢这种模式。

面试者里只有一个女孩子大家就一致提议她来作总结(相当和谐有没有)。题目自己不太熟就没过多发表意见,主要是帮大家把零散思路整理成方案,当有人重复之前的观点就适当推进下进度,整体来看这次还是给我带来了相当不错面试体验。

【字节二面】专业面

随便问了问字节都有什么产品,这些app广告位都有什么,吐槽我投了字节很多岗位(主要牛客投字节很方便),更为尴尬的是我投过的app都记不得。

这时氛围就微微尴尬,问了问岗位能力,自己为何能匹配,自我感觉当时凉了,就嘻嘻哈哈结束了,不过还是有些信息可以分享:商业化岗位不是针对本地公司,而是全国范围都可以,地区划分只是方便大家办公,以后投递的可以关注下这种机会,感觉非一线面试压力小很多。后来总结这么拉还能过的原因可能是觉得小伙子啥都不懂还能厚着脸皮嘻嘻哈哈适合干这个。

【字节三面】一位HRBP(群面面试官),一位业务主管

为什么销售

岗位价值:实现资源更优配置;个人特质:多线程工作,成就导向;未来发展:更多样的能力锻炼成长路线多元

为什么字节

讲了下字节的技术优势、规模优势;从而让自己更好创造价值、自我实现和成长空间

为什么山东

业务类似,通勤住房压力小,工作状态更好,效率高,有山有水有海鲜适合营销激发灵感~

字节的商业化业务理解

平台+服务行业+服务方式

感觉本轮面试最多的就是围绕自己没有销售经历为什么要来尝试,为什么觉得自己可以和由此产生的面对最大压力以及如何应对问题,对我抗压能力提出质疑,分享了自己读研经历和如何自我调节,感觉面试官还是比较认可的,毕竟8116的学生不多

反问

岗位是否有固定团队还是项目临时组建,基本固定团队完成,定制化大单会临时调配更好资源

【字节四面】业务面

自我介绍结束后

为何选择销售行业

我讲了下午准备的答案直接diss不要套话,就围绕个人性格讲了讲

为何不选专业相关研发类

我表示真的出于个人兴趣秋招全投市场类,如果不顺可能先进研发再找机会转市场。

对于岗位认识、字节认识

期间指出我的理解不够深入,很多都是概念类甚至概念算不上。

岗位创造了什么价值

为什么选择青岛岗位

你有多少分想来这份工作,为此做了什么准备

这个岗位需要什么能力,你具备什么缺乏什么

抗压热情,抓住机会;市场洞察分析,客户关系建立;专业知识,实际销售经验(这点是自身是不足,对应先前面试被怼的点)

职业规划

反问

对于收购青岛Pico VR元宇宙布局问题?大佬简单讲了讲字节布局没深入讲,业务线不同。

最大的挑战?面试官直接指出这是个常规套路问题,拒绝回答,后来补充讲每个人对挑战定义,调节方法不一样,所以没法回答。

有没有推荐我的书、网站学习营销?推荐了字节的巨量课堂,在线推课,总体感觉面试官人很好,看问题很尖锐,面试前大家还是要多多准备。

四面有个小插曲说错了面试岗位名字,我说的大客户经理,就很离谱,许愿个offer吧

0926OC据说校招就俩名额,还是很幸运的~

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