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职场小白如何斩获校招offer之【融创篇】 内部员工回复

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地产校招管家 #融创#
编辑于 2021-09-08 19:54:23 APP内打开
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一、公司介绍

1、公司发展

融创中国校园招聘首页的描述:TOP4地产企业,中国物业服务百强企业成长性TOP9,中国最大文旅资产运营商之一,着眼未来的文化全产业链布局者,连续5年房地产行业最佳雇主品牌。

知乎等相关论坛的评价来看,融创在中国地产行业的校招中可能要排到第二梯队这个排名体系主要从校招生待遇、面试体验以及最重要的内部培养制度等维度衡量的。第一梯队当属万科、龙湖、中海等校招知名雇主。

2、企业文化

融创的企业文化是至臻 · 致远,准备面试的话,更多关于内部文化和团队管理的信息推荐参考融创官网,另外,也建议多了解面试时间前社交平台出现的关于融创的新闻,一方面增加理解,面试表达的时候学以致用,另一方面也有可能被问到相关讯息,考察面试者是否主动了解过融创融创的业务。http://www.sunac.com.cn/about.aspx?type=3 

3、培训体系

融创校招分为不同的子项目,印象中每人可选择2-3个志愿进行投递,志愿可跨项目填报2021年校招主要有传奇、创想家、融誉生、欢跃生、乐创生五类项目,分别对应不同性质的职责和岗位:


  • 传奇计划融创地产营销类职能校招生招聘与培养计划的总称,自2014年正式实施以来,传奇计划培养了大量有激情、有拼劲、具备冠军意识的地产行业营销精英,是融创营销核心中坚力量或未来的操盘手;
  • 创想家计划是针对融创地产业务板块的非营销职能校招生招聘和培养计划的总称,创想家计划始于2013年,是融创中国校招生的创始品牌,创想家是融创地产业务未来中高层管理者和高级技术专家;
  • 融誉生计划融创服务业务板块各职能校招生招聘和培养计划的总称,融誉生计划创始于2015年,以甄选和培养具备高素质、高能力、高认同感的融创服务未来管理层人才为目标;
  • 欢跃生计划融创文旅业务板块各职能校招生招聘和培养计划的总称。欢跃生的定义是在欢乐中实现职业成长和能力跃升,成为极具感染力的欢乐场景创造者。通过“4”周期“1”跃升“4”体系的培养路径,将欢跃生从优秀校园人培养为文旅行业核心业务专家或综合性管理人才
  • 乐创生计划融创文化产业板块应届毕业生和青年人才培养项目的总称,乐创生是融创在文化产业领域中着力培养和储备的面向未来的各层级管理者和专业骨干,计划覆盖文化内容创作、影视产业工业化、文化产业投资等方向,乐创生是融创文化布局中的新生力量和未来之星。


根据我个人的投递经验和面试中从hr处获得的信息,推荐有能力的同学投递传奇和创想家这两类项目,其中,传奇计划是与地产营销直接相关的岗位,也是地产板块薪资较高的岗位,成长空间和发挥空间会比较大,当然也会有KPI要求,会有一定的工作压力,所以要视个人情况而定,而创想家由于属于职能管理类岗位,直接接触企业管理内核,晋升速度会相对可观。

4、薪酬福利

以传奇校招岗为例,这个薪酬至少在融创非沿海地区差别不会很大,也在内地地产行业相对比较有竞争力的。固定工资小九千元,不包含补贴和月度绩效,而年度总绩效不少于三个月月薪。不过根据hr所说,传奇的策划岗虽不像营销销售岗需要背较高的kpi要求,但整体提成也与楼盘地产销售的业绩直接相关,融创的楼盘相对而言还是抢手的,所以不用担心提成拿不到的情况出现。

5、职业发展

提前做过地产校招调研的同学应该多少听说过融创的传奇项目,岗位和项目的知名度还是在的,再加上融创公司在地产行业的排名和实力,以应届生身份进入融创,能够得到较为体系化的培养和不错的一线历练机会。如果作为秋招生接受了融创offer,那么从次年4月初起,就会安排轮岗实习,这个机会还是蛮难得的,在这个过程中,你能够以实习生的身份接触到各种正式员工的工作内容,也可以让自己更早地融入公司环境中去,为今后的发展提前打好基础,也打个心理上的预防针。

融创面试官们在面试的时候很爱问的一个问题:你进入融创后希望如何成长,如何规划职业生涯?在地产行业从业,对今后职业发展程度影响最大的,必然是你个人是否看好并热爱这个行业,因为即使今后走人跳槽,可能也更多地寻找地产相关的机会(比如龙湖跳万科融创跳龙湖),因此职业规划和坚定的目标是更为重要的。

6、人才偏好

融创各岗位的人才偏好是由岗位特性决定的,比如传奇岗更多看中的是个人综合素质,以及对地产销售的中意程度,毕竟顾客在购买时也会以接触者的个人形象来判断其背后的企业是否靠谱,房源会不会有坑。这些东西其实不是短期内能够发生质的改变的,因此建议求职者充分地评估自身特点和发展倾向后再做岗位选择。

那么,以我应聘的传奇策划岗为例,这个岗位虽然属于传奇销售管理的范畴,但是工作实质与媒体、宣传更相关,所以在第二轮面试的时候,区域负责人还专门提到希望在这个岗位寻找更多具备传媒专业基础或行业经验的候选人。如果你的专业与传媒并不挂钩,但如果在学生工作中有很多线上线下宣传物料的制作和把关经验,可以在面试中强调这些过程中经历的各种事务,同样会受到面试官的关注和认可。当然,一起面试的同学里不乏传媒科班出身的,他们在阐述专业内容的时候显得更加专业和游刃有余,也比较有底气,只能说,专业并不是最重要或唯一的衡量标准,在传媒方向有所长或有兴趣,表达出你的个性化理解,不要随大流,都是有机会得到青睐的。

7、求职难度

在我参与过的不同地产雇主组织的招聘、面试中,融创的应聘难度属中等,在形式上采取视频群面+个性化问题的方式,与恒大地产的面试方式类似,但即使在疫情影响下,万科、龙湖、金茂、旭辉、中海等集团的2021校招都包含线下面试的环节,因此,融创的面试在时间和地域上对求职者的要求不高,也一定程度上降低了应聘难度。此外,地产龙头也是相对比较看重学历的。

二、岗位介绍

传奇项目的岗位有三种方向可选:营销销售、营销策划、数据分析。三个岗位的特点也非常鲜明:

营销销售更多的要做比较一线的工作,与购房客户零距离打交道,工作职责可参考售楼部的销售人员,从事这类方向,历练的是全方位的能力,包括电销、面销、与客户维持长期关系、甚至也要动用朋友圈的力量。这个岗位由于与企业的业绩和营业额直接挂钩,并且密切相关,因此红利也会相对较多,如果能够做好,收入一定非常可观。这里解密一个终面面试官透露的数字,华北区有19届传奇校招生已经能够做到年薪百万,所以说,薪酬浮动和上升空间是相当大的。

营销策划和数据分析两个岗位,可以看作是直接与销售打配合的职位,相对而言比较幕后,但是也都与营销额挂钩,也会有kpi的。营销策划,关系到融创的某个楼盘定位和宣传规划,详细说,一个楼盘在建设之初以及整个的筹建、销售过程中,以怎样的形象向世人做宣传,如何定位调性,如何与官媒、线下线上的各渠道媒体合作,打出响亮的形象和品牌,吸引与楼盘调性、档次相匹配的消费者去持续关注,并引导他们开盘后进行消费,这些宣传上要花费的功夫,大到整体方案,小到一个主体横幅海报如何设计,买什么广告位,都与策划岗息息相关,想来也是比较有趣的工作内容,更是幕后决策性的岗位,策划成功与否直接关系到销售业绩的。

数据分析岗,顾名思义,这个职位还是要求有数据、统计相关背景的同学参与竞聘,与我同组面试的有两位男生,都是学数学或数据科学的,工作内容相比也与其他行业的数据分析相似,只不过重心侧重在地产行业,辅助策划和营销人员的决策。

工作强度

地产虽然也有加班的时候,但毕竟地产是靠客户赚生意,不至于像互联网行业整天熬通宵加班加点,但又由于岗位性质偏服务业,会存在周末工作或者换班轮岗的可能性,毕竟顾客也是周末才有大把时间的。我身边有学长学姐也从事地产工作,工作日晚上加班还是比较常见的,只能说拿多少钱做多少事吧。所以如果你是个完全不愿意牺牲个人休息时间,或不同意在非法定时间工作的人,建议谨慎考虑。

三、求职攻略

1、实习

和很多地产企业一样,融创在历年校招前的暑假会提前开启暑期实习招募。如果你下定决心未来一定会向地产行业发展,那么建议抓住毕业前一年的暑期实习机会,提前见识一下地产行业的氛围和工作内容,以便深入理解和纠正判断。整体地产行业的暑期实习投递渠道开启时间较晚,普遍晚于互联网和快消,如果你在大厂的暑期实习中落选,推荐尝试一下头部地产集团的项目,也会得到较多的历练。其时间大概在当年的4-5月份(这个每年不一样,2020年因为疫情普遍很晚,已经接近同学们放暑假前了),流程相当于一个小校招,更加短平快,但也会包含笔试面试各环节,具体可关注融创中国校园招聘公众号或官网,或牛客网等求职平台,也会帮大家汇总出各行业企业的暑期实习时间节点,省时省力,非常有益。

暑期实习的第二个好处是,能够获得实习表现优异直接留用的优惠渠道,如果你希望加入融创,那么提前通过融创的暑期实习,让意向部门的同事和领导认识你、了解你,也是进入企业的最优途径。

此外,在我看来,在选择暑期实习的企业和岗位时,强烈建议多看下你所关注企业的竞品,比如,如果你希望校招加入融创,那么投递和参与其他地产公司(龙湖、碧桂园等)的暑期实习项目,企业在校招时往往喜欢有过竞品公司实习经验的同学,可以提供更多行业内信息资源,对竞品足够了解,帮助企业知己知彼,这样的同学会一定程度上更受青睐。

暑期实习的最后一点好处,是在校招面试时有更多经验作为谈资,面试官看到你的经历,不会没有话聊,这个时候一定要梳理好你在实习中遇到的问题、挑战、收获等等,一定是面试官最为关注和希望再挖掘的部分。

关于如何做实习前准备,个人认为无需过分紧张,暑期实习的大家还只是学生,即使是一张白纸,只要是可塑之才,或具备谦虚好学、勤奋踏实的优良品质,哪怕在初入职时手忙脚乱或犯些小错误,依然是能够被理解和指点的,实习的容错率是比较高的,所以同学们可以抓住这个时间,多多讨教,甚至试错,尽量深入理解地产的工作和行业趋势,会对未来的职业发展有很大帮助。

2、校招

总结说下校招整体流程吧。

融创校招的具体开始时间确实不记得了,最晚也是在十一国庆开启,但从官方信息来看,并没有明确秋招截止时间,所以猜测是一个持续更新,持续捞简历的过程。从各种求职论坛看,正式面试(是指非AI面试的环节)最晚从十月上中旬就陆续开始了,各地区存在差异。比如我是10月份中旬投简历,11月初收到面试邀约的。

具体流程包括:线上笔试-AI面试-空宣-面试(线上、线下可能都有哦)-二面-三面(终面)-大区面(视情况定)-offer发放

融创校招一直有个固定的官网:http://campus.sunac.com.cn/

感兴趣的同学可以提前登陆了解往年的详情。


  • 岗位投递+笔试


要注意的是,每个城市或地区开放的岗位是不同的,要对照看下岗位需求,确认清楚再投递。

投递成功过后的1天时间内,会有笔试链接自动发送,笔试是3天有效期,所以目测投递简历这一步是没有简历筛选环节的,只要简历顺利投递,都会收到笔试邀约。笔试是在线考,形式接近普通的行测试题,题型分为:言语理解、数字关系、图形推理、心理测试三个部分,难度适中。建议练下国考试题,练个三四套,掌握基本题型和要领,再来考试。


  • AI面试


在结束笔试的3天内,会收到AI测评的链接,投递几个岗位,就会有几个AI测试,每个历时30-40分钟左右,有5个问题,包括自我介绍和4个类似宝洁八大问的general的问题,最后是一个较为统一的问题:你为什么选择融创

每个问题有两次录制机会,难度也适中,由于问题是轮流出现的,所以这里就放下自己遇到的,其他问题可提前在牛客上搜搜已面过的人的评论,心里有底不慌:

1. 请介绍一下你自己(1分钟)

2. 在过去的半年中,你是否有快速掌握一项技能的经历,请详细描述(5分钟,读题时间半分钟左右,准备好开始录制)

3. 请简单讲一讲,你是否在团队中担任过领导角色,请举一个遇到团队成员发生矛盾、不配合的经历,你如何解决?(5分钟)

4. 说一说自己有没有碰到过艰巨什么挑战,你是如何应对或化解的?(5分钟)

5. 请分享你做过的最有成就感的一件事。(5分钟)

6. 你为什么选择融创?你认为自己能够为融创带来什么?(5分钟)


  • HR电面


果不其然,报名的时候就说融创上海已经开始面试,后续未收到上海的通知,直到11月初,收到了华北区融创hr的意向询问电话,这个电话也包含一定的面试意味,首先询问是否同意调剂郑州融创传奇岗,如果同意,便会展开接下来的问题:

1. 已经看过你的简历,但还是希望你用两分钟简单介绍一下自己

2. 为什么选择融创的传奇项目

3. 现在人在上海的话,准备未来回郑州长期发展吗?

4. 简单说一下你对融创传奇的理解。

5. 等描述完心目中的传奇岗,hr开始补充介绍这个项目的各岗位内容,说传奇岗位细分为营销销售岗、地产策划岗、数据分析岗,并最后问我的岗位意愿。

通话过程非常愉快,hr最后也说,如果过关的话一周内会有面试邀请。

  • 关于面试:

正常的校招生在电话面试后只需要2轮,但也有人经历了3轮,以下一一介绍。

首先要说明一下,融创对实习经验的要求相对不是那么高,更多看中的是个人的特质和校园生活经历,他们看得更多的是你这个人,而不是你是否已经具备职场的从业经验。

第一面是视频形式的hr面,面试者就是上次打电话的hr,共有4-5人参与面试,氛围比较轻松,虽说是几人同时参与面试,但其实是一对一问问题,问题是个性化的,只有个别问题需要所有人都回答。HR重点考察的问题有:

1. 自我介绍

2. 校园里最喜欢的课程,这门课程带给你什么收获

3. 为什么选择融创的传奇策划岗位,如果这个岗位需要销售岗的先期实践,是否接受?

4. 你在学生会很多时候做的是领导性质的工作,你觉得部长和主席的工作内涵有何不同,你怎样区分和对待?

5. 反问。

第二面融创郑州区最大的负责人,这次参与的面试者人数更多,应该是各次初面晋级的人都一起参与的。女面试官真的很有气场,虽然看起来比较严厉,而且觉得听够了就会打断面试者的发言,但是会在每个人回答问题后给予一定的反馈,并穿插着对未来职责的介绍。

这一面考察的主要是看候选人身上是否具备传奇需要的特质,主要是从营销管理岗的角度进行考察,话语是否具有逻辑和说服力、是否对金钱表现出一定的欲望等等。因此面试官会针对个人经历,挑选与岗位特质相匹配的点,要求候选人再次陈述和推荐自己,整体而言难度不大,但是要有说服力。

印象比较深刻的问题:

1. 经受的大挫折、为什么这件事对你来说是挫折、如何看待这次挫折

2. 为何选择投递传奇而不是其他项目

3. 对你而言工作最重要的吸引力来自哪里,等等。

面试官希望盘问出支撑你从事传奇岗的信念所在,由于地产销售岗位的特殊性,有大量时间需要说服客户,从业者天生的个人魅力以及信念感是比较重要的,如果应聘者未提前调查岗位,或个人兴趣与工作性质存在较大初入,很可能无法胜任,或在入职没多久离开也是常有的事。

这一轮人比较多,有部分问题需要抢答,并不会给所有人平等回答问题的机会,因此抓住发言机会,尽可能早地发表观点,以防被其他候选人占得先机,说出问题的内核,对提升面试表现较为有利。

第三面 正常情况下第二面结束就会有结果,但也有人会经历三面,问题中规中矩,还是主要考察个人特质,了解自己以及知道如何表达个人的特点和亮点是最最重要的。简单罗列下问题:

1. 集体问题:给你们2分钟的时间,向我推销一下自己,最大的优点和最大的缺点各两条,并举例说明。

备注:这道题还是挺难的,因为顺序方面需要抢答,所以只能一股脑直接说,硬说!不过这种比较general的问题,如果是在群面中出现,建议能早回答就尽早,越往后越没有新意,越不受重视。

2. 单独问题:你为什么选择策划管理岗,你对策划岗位的理解是什么?你有哪些能力能够保证胜任?

总结而言,所有面试都不是单独进行,面试官在问一位面试者问题的同时,其他同学也在房间内等候,且存在交叉问问题的可能性,这也是融创、恒大、金茂等多家地产的面试共性,不过大多数时候,问题和答案都是个性化的,面试官根据你的个人简历和上述回答做针对性提问,因此只要平衡好心态,认真钻研个人的经历,保持从容心态,offer就向你而来。



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