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妥妥当当打工人
编辑于 2021-04-12 20:34
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青云-客户经理-一二面面经

不想学习!不想搞毕设!好难啊!就分享下自己的经历吧!是校招啊!
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3月20日投的青云,然后一直也没有消息,测评也没有、邮件也没有、短信也没有,就没想过了,4月6日突然给我打电话,问有没有时间,就电话面了一下。

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一面:
  1. 对云计算有什么了解?
  2. 对青云有什么了解吗?
  3. 现在有offer吗 ?
  4. 之后打算去什么城市呢,我投的是成都
  5. 你觉得做一个好的销售,还有哪些是你需要去提升的地方,让我说了三点
  6. 基于5, 就过渡到了反问环节,HR就给我介绍了一下青云是ToB的企业,ToB和ToC是不一样的,主要说的ToB方向的;再说了关于应届生的培养方式;我又问了下培养方向;又问了下基层的工作形式或者是工作流程。
这是后十分钟的,前面的忘记了录音,突然面试,有点猝不及防,好像就是问了问在校的一个基本情况,没有什么特别的。

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二面:
没有让我做自我介绍,就直接开始聊天了。应该是一轮的面试官有做记录,就推给她了。
面试涉及到的有:
  1. 为什么想从事销售行业?有想过面临的困难吗?
  2. 你觉得销售需要具备怎么样的能力
  3. 你为什么适合
  4. 你在之前有遇到什么挑战、困难吗?
  5. 后面是怎么解决的
莫名的整场面试都比较的紧张,说话也含含糊糊,表达不清楚,还说自己善于沟通🤐,反正没有问什么特别难的问题,主要是看自己在面试的时候,说的什么问题,以及面试官想要了解你什么问题吧。

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就是感觉平平无奇就这样过了20多年,是真的没有遇到什么挑战、困难,或许也是自己心态太好,也从没放在心上,就总是得过切过的样子,问这个问题让我只能瞎编;要不就是如何调和团队中的矛盾,每回开会大家的讨论也没有很积极的样子,还是你说啥,他们做啥,也没有特别大的矛盾啊。就算有矛盾,无非就是结合方案、实现难易等情况考虑选择哪一个,对于不太适用的,要给予鼓励和肯定,留作备选,或者是说有跟贴合的场景在使用。

反问的时候,我问了下类似于“你要去洽谈客户,但人家不愿意帮你,你会怎么办?”,面试官的回答:首先从自身的角度出发,是不是自己所提供的产品,不能满足他们的需求;可能之前做事的时候,自己是否有得罪人家的地方,让人家有不舒服的地方;或许他们当时出现了问题,无暇顾及你;要找到出现这种情况原因所在,要根据具体情况,提出具体的对策,即具体问题具体分析。
面试的时候有一点,我提到了困难挫折说的是我们在确定暑期实践主题的时候,我们没有选择学校给定的那些,向部员征集大家的想法,大家也没有什么很好的点子巴拉巴拉的。
面:那最后你们怎么确定了这个?
我:结合专业知识,将自身所学应用到实践中去
面:那你们的目的什么
我:宣传网络安全
面:什么样的人会关注你的宣传
我:好像没有什么人(这,什么回答,但是之前没有人问,自己也没有想过),可能因为夏天,大家为了拿参与的小礼品,就听了听,后面我根据当时的实践,分析了一下,说了什么样的会关注我的宣传。
后面结束这个话题的时候,面试官给了我建议说:要明确自己的活动目的是什么,明确受众主体,因为主体不同,所采用的的宣传方式不同,为了达到宣传目的(宣传网络安全),结合一定的数据资料,可以让你宣传更有说服力,以及更好的达到目的。
现在一想,这个宣传活动,就是一种变相的销售活动,一场销售,最基本的就是要明确你的销售主体,你要根据你的主体,去制定合适的销售方案,让他们相信你,认可你。

总结:明确为什么要选择xx岗位?
自己为什么合适xx岗位?
预想在xx岗位可能会遇到什么困难?——(多想一下)如果真的遇到了,该怎么应对,如何解决,怎么克服。

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