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ぴよ
编辑于 2021-12-02 22:17
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字节跳动大客户销售面试记录

先说一下投递的时间线:

8月18号晚上投递的一志愿:人才猎聘-Data&AILab,二志愿:大客户销售-商业化

8月19号早上就收到了一志愿的拒信,8月28号收到大客户的笔试邀请,当时也没觉得能过,题也没刷,想着要是时间冲突就不做了,都是基本的行测题和性格测试。

结果9月2号就收到线下面试邀请,选了不参加,9月8号又收到线上群面的邀请,面试时间是第二天下午,用的ZOOM进行的面试。

由于是第一次群面,面试前看了很多技巧性的东西,也做好了一句话也插不上的准备。

群面流程:

60s自我介绍→5分钟看题目思考→提问机会(对题目)→35分钟讨论→5分钟报告→1分钟补充→提问机会(对公司)→面试结束

下午提前半小时进入了会议室,一共四名面试官,一组8人,自我介绍完发现一共5个硕士,3个海外的,1个香港的,还有两个没说学校,以及双非二本的我。最后有人信号不好,又变成了一组7人。

题目就是一般的销售案例,问的是短时间内如何***。看完题目面试官会问有什么问题,我其实有点疑问,但没有人问,我又觉得那个问题有点傻就没问了。由于没有练习过关于营销策略方面的知识,我看的时候就只能想到买一送一,结合热点带货,拼团买可以免费送之类的简单思路,也不知道怎么用专业术语表述出来,反正就是无从下手,不知从何说起。

讨论开始后,有人马上说:“我们先来定一个框架吧”(我前天晚上刚看完抢leader的三大台词:1.我们先来弄个框架吧 2.我们把选项分个类吧 3.我们先把时间分配一下吧)然后分成了ABC三大板块,后续就是不断地对板块里的内容进行补充。

由于我一开始就是抱着学习的心态进来面试的,而且中途网络不稳定卡出去了好几次,等重新连上时,已经进行下一波的讨论了,所以也一直没发言。不过有点遗憾的是,我应该抢个timer来当的,讨论开始的时候居然忘记看时间了,而且我们这组时间把握的不是很好,最后是被面试官强行中断了讨论,直接上代表report。

我们组的reporter是被推荐上去的,没人自荐,都在相互推让,问谁记得比较齐全。reporter说完,组员进行补充后,面试官就问我们对公司方面有什么问题,也没人问,面试官说直接退出会议室就可以结束了,面试刚好一个小时结束。

面试复盘:

由于是第一次群面,我又是旁观者,所以还是收获到了很多,也有很多不足。

1.首先自我介绍方面,我发现有人不说学校,有人不说专业,还有人不说实习,只有我傻乎乎地全说了,他们说的都是亮点或与岗位相关的内容,而且都用数据进行支撑,即使有人说了不相关的专业,他也能绕回到岗位相关的能力上。最后收尾可以再来一句:我是x号xxx,加深面试官对你名字的印象。

所以自我介绍要突出重点,与岗位匹配,要有理有据地展示自己的能力,而且要注意礼节,先向面试官和同学们问好。

2.注意时间,刚开始群面没经验,做timer应该是最保险的了。读题思考的时候可以先将计时器调好,等面试官一说讨论开始,就开始计时,不然像我们组被强行打断真的太尴尬了,虽然除了我,就剩下6个人在竞争,但也说不定可能全军覆没。

3.想插话的话一定要在一个人说完后立马接上,不要犹豫,犹豫就是白给。

4.记笔记要把人名记全,在名字后面写他的观点,这样方便后续提到自己赞同/反对xx的观点,并对观点做进一步的补充。

5.最重要的还是专业知识储备,技巧练得再多没有idea也是不行的,多储备一些专业词汇和练习解决方案的框架,学习解决的思路,平时多积累一些经典案列和最新的相关热点。

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