前两天参加移动的座谈会，HR讲到薪资的时候，提了一嘴：

我们这个总包指的是大家以后的年薪现金总包，也就是月薪+年终奖+现金补贴的税前总包，不是公司的用人成本总包，他们电信联通就爱干这事。

这时候我就想举两个例子，都是我之前爆料过薪资的：

• 九院九部研发设计类薪资：https://www.nowcoder.com/share/jump/1734051230923
• 中国船舶707所薪资待遇：https://www.nowcoder.com/share/jump/1734051244015

这时候就出现了问题：总包到底是啥？总包到底咋算的？

央国企的薪资普遍不算高，这一点大家应该都能达成共识。然而，具体的薪资水平，单凭一般薪资爆料中的“总包”金额来判断，未必准确。总包是企业用来宣传薪酬的方式，很多时候这个数字并不代表实际的工资水平。

对于央国企来说，税前基本工资通常在较为发达的地区为14-16万左右，而在较不发达地区，税前工资一般在8-12万之间。

为了吸引人才，央国企通常会对标竞争对手，使用“总包”这一说法。通过将税前工资与各种福利补贴合并，提升整体薪资的吸引力，形成“用人成本总包”。例如，在税前14-16万的基础上，加上总包后，总收入可能达到20万左右；在税前8-12万的基础上，加上总包，总收入可能达到15-18万。

这里的“总包”通常包括以下几个部分：

• 五险一金：公司为员工缴纳的部分，部分地区（如天津、上海、浙江等）还会有补充公积金，这也就解释了上文中天津707所为什么公积金那么高，但这类情况相对较少；
• 五险一金之外的其他保障：例如六险二金、七险三金、八险五金等，当然这类企业较为少见，如果补充的是智慧医保还蛮有意思；
• 各类津贴：如餐补、车补、话费补贴、住房补贴、过节费、取暖补贴、高温补贴等，这些是实际发放的现金；
• 工会福利：如购物卡、节日慰问、过节礼物等，这些通常不是现金形式的福利；
• 用工支出：如公司班车、茶水费、培训费用、劳保用品等，这些费用大多与员工无关，属于企业的额外支出，通常也不会算入总包；
• 奖金和分红：项目奖金、年底分红、绩效奖金等，这类收入不一定会以“总包”的形式进行宣传，不同公司还真不全一样。

如果企业一再强调“总包”概念，那么往往意味着它的薪酬水平在行业中并不算突出。

但薪酬不突出并不意味着不好，关键在于薪酬的成长性和职业发展空间。

因此，在与HR沟通薪资时，应重点关注以下三个问题：

1. 税前薪资究竟是多少？HR是否在宣传“总包”？
2. 薪资结构如何？基本工资和奖金的比例是什么？
3. 如果升职一级，税前薪资会有多少变化？