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鲤鱼仔需要offer
编辑于 2022-12-08 10:34 广东
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可恶,难道世界上只有互联网才有产品吗?不想做实验的生化人进

提到“产品”,大家第一时间都会想到互联网,可恶,难道世界上只有互联网才有产品吗?!并不,早在互联网大火之前,药企就天然设有市场部,包含了前端的销售(大家熟知的医药代表)中端的产品以及后端的商务拓展、战略研究(外企较多,国内近年也开始设岗)。 医药产品人在销售背后默默工作,没想到有朝一日居然连“产品”这个名称都快要被互联网抢走,现在要在互联网上找和医药产品岗相关的工作介绍,简直是大海捞针。下边就给大家总结一下,我在秋招过程中,作为应届生所认识到【生物医药-产品岗】吧。

一、生物医药产品岗的招聘JD及解读

  1. 熟悉产品临床相关信息并通过专业拜访确认客户的医学信息需求,收集并解答外部客户在临床实践中未满足的医学需求和面临的问题。
  2. 向销售人员及时传递产品相关最新医学信息并解答市场销售人员对于产品的问题,针对性组织培训会。
  3. 收集和总结分析重要学术会议信息,检索国内外文献及最新医学信息,并能进转换为医学幻灯;制作学术推广资料,ppt,DA内容支持。
  4. 支持科研项目申请,协助PI研究相关工作
  5. 组织规划医学市场活动,如科室会、圆桌会、AB会及学术年会等各种学术会议,并做好活动的总结和反馈。
  6. 进行产品的市场医学调研工作,分析市场数据撰写相关报告,协助推广策略的制定

作为刚开始找工作的小白,我看到这些描述还是有点懵的,通过咨询工作的前辈以及在网上各种搜寻资料,终于把JD翻译成了人话。生物医药产品岗的主要工作可以分为三点:

  1. 市场分析:根据企业发展及产品定位组织收集产品信息,对行业动向、目标市场、市场竞争、客户需求、企业形象、SWOT等进行分析,为制定产品营销计划方案提供依据(对应JD的4,6)
  2. 产品包装:根据市场情况及客户需求,提炼产品卖点、包装方案,确定产品交付,制定价格体系,建立和完善产品技术资料(更通俗地来说,就是写药品的说明书、PPT、方案、技术问题解答等)(对应JD的1,3)
  3. 技术支持:为销售、客户提供产品技术答疑、产品培训(也就是给销售上课培训,给医生专家开会)(对应JD的2,5)

二、专业和技能要求

看起来是市场部的普通工作,那生物医药的产品人的特殊之处又在哪呢? 其实,特殊在于大部分的药品(除了OTC药)面对的直接客户是医生,是专家,而非普通老百姓。生物医药产品人所写的说明书也好,PPT也好,不是给病患看的,不是教大家怎么用药的,而是给医生看的,解决医生所面临的困境的。生物医药产品人做的市场调研不是简单“今年流行什么疾病”,而是切实地去阅读疾病的治疗指南,流行病学的新研究,竞品的药理药效,未上市药物的临床进展,是大量的专业文献调研工作。 这就形成了生物医药产品岗的天然专业壁垒,生物医药行业并没有“人人都能做产品经理”,企业倾向于招聘有相关背景知识的学生,有些企业甚至细致到研究方向也最好对应。

除了专业背景,生物医药的产品岗又需要怎样的软技能呢?经过多次面试的总结,大概可以归为以下几点:

  • 沟通能力:产品岗贯穿公司的上上下下,要和研发聊学术,要和销售上课讲解,要和医院客户交流,要去开展学术会议。不一定要像快消传媒那样花里胡哨的口才,但至少要做到能把课题和产品讲清楚。
  • 数据分析能力:产品要负责对接销售和市场的数据,精通excel是必备的。
  • 组织协调能力:这点对应的学术会议,如何开会?开会的核心是什么?如何宣传?会议中的突发情况怎么处理?应用学术会议的能力也是必备技能的。
  • 终身学习能力:生物医药是一个不断进步的行业,疾病的种类越来越多,药物也层出不穷,有新的疾病急需解决,也会有新发明进入市场,这就要求生物医药产品人经常更新自己的知识库。
  • 市场营销能力:做出漂亮的PPT和报告,挖掘医院医生面临的痛点和困境,进行市场调研。
  • 目标管理、计划性、多线程工作等等:生物医药产品岗的业绩和销售业绩挂钩,业绩驱动模式就要求有很强的目标感,协调安排好短期目标和长期目标,多线进行多种工作等等。

三、如何准备生物医药产品岗的求职

因为产品岗在生物医药公司是营销岗,既不用做实验也不用跑客户,尽管也有出差调研,但总体来说工作环境还是比较nice的。因此,对于广大不想再在毕业后做实验的天坑学子来说,这可太香了!!!因此,产品岗的竞争也是相当的激烈,比起投研发岗随便就能拿到offer,产品岗可真是神仙打架了。

因此,在求职产品岗之前做好相应的准备是非常重要的。我认为以下几点是必不可少的:

  • 准备好简历。产品未来是要做PPT的,简历都做不好,怎么说服人你能做好PPT呢。对照上边列举的JD和软技能,在你的经历库中找到可以对应的项目或者实习,不用太多,三四段即可。
  • 提前了解好公司。公司网页足以,许多人会很轻视公司网站,觉得都是卖广告,但说不定你将来就是为网站撰写文案的人呢?普通人本来就很难得到内部消息,所以至少公司网站上的内容要记下来,都有哪些产品,针对哪些疾病领域,最近投入研发的领域有什么。
  • 想象一些工作场景并进行模拟面试。上边提到了学术会议、拜访医生、给销售讲课,这些案例都可能变成面试中的应用题。在面试前就可以做场景想象“如果我要开会,主讲人有事不来怎么办”,主动开发脑筋去思考这些场景的解决方式,做到举一反三。
  • 重视面试的反问环节。在这里去旁敲侧击公司未来的战略规划是怎样的,市场部的规划真的非常影响一个公司的前景;一个好的产品人应该具备什么技能,这个问题可以从职场前辈的回答中学到不少东西呢。

以上就是我作为一只秋招小白,对生物医药产品岗的一点理解啦,如果有遗漏,还请大佬们在评论区多多赐教!如果有不明白的地方,小伙伴们也可以在评论区中一起讨论呀!

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