本文正在参与 #面霸养成记# 征文活动，一起来聊聊校招的那些事吧，牛客周边和百元京东卡等你来领~

大家好，我是开车的阿Q，自动驾驶的时代已经到来，没时间解释了，快和阿Q一起上车。

首先先介绍一下自己，阿Q是三年前下定决心由传统车辆转行自动驾驶的，软件、硬件、系统均有涉猎。去年求职过程中，自动驾驶相关的offer拿了不少，也被牛客网这个有爱的大家庭治愈了秋招路上的emo。最近，我将分享一些面试求职的小经验，与自动驾驶行业的概况分析，各位牛油的关注和收藏就是我创作的动力。

面霸的自我修养—— 续集

已经有大佬拿到了秋招的提前批offer，秋招的进程也如火如荼，在最后的offer选择中，又有哪些需要排雷的点？
今天为大家带来的是阿Q面试三部曲的最后一篇，请大家点个收藏以备不时之需，前面两篇传送门在这里：

前传——功夫在诗外：面试前的准备
正篇——闻香识君子：面试中的技巧，

今天我们就聊一聊求职后HR面的注意事项和offer的准备工作，先给大家吟一段诗：

洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。
妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。”

这是唐代诗人朱庆馀应进士科举前呈给主考官的诗。新娘子要见公婆，心头七上八下、小鹿乱撞，正如我们过关斩将进入面试最终关的心情。什么能谈，什么不能谈？且听阿Q为你支招。

徐徐图之莫猴急

与HR谈判，就像是谈恋爱——什么？母胎单身到如今？没吃过猪肉总见过猪跑，跳舞总见过吧。俗话说得好，三步一窜嘛两步一回头，探戈就是趟啊趟着走。谈判，就像跳探戈，是一个互相“试探”的过程。

你与HR，彼此都握着一把牌。
你的明牌——正是你简历上那些明码标价的资质：学历、经验、年龄……
HR呢？自然就是那些招聘启事上写着的薪资待遇、公司福利等等。谈薪开始时，HR往往试探几句你的底牌，然后率先翻开一张牌——一个看起来不错的总包。

但博弈不会这么简单，关键还是在于手里的那些底牌：

——你的底牌是什么？“此处不留爷，自有留爷处”。你是否同时坐拥多个OFFER待价而沽？还是孤注一掷在此一搏？甚至可以选择说某某大厂还在流程中？有时，你的自信就是涨薪的底牌。

——那么HR的底牌是什么？显然，HR的工作任务是在公司给出的资源范围内招到合适的人选。划重点，“范围”。因此，范围的上限就成了HR的底牌。薪资是一万还是八千、有无年终奖、有无特殊人才计划/培养流程、有无公司股票期权，具体视情况而定，总的来说，这些都可以算作HR的底牌。至于能否拿到，就看你的本事和牌技。

不要一上来就漏出自己的底牌，除非你有一副大厂同花顺，直接和HR说："低于多少就不考虑了"，此时如果你真的特别优秀，HR或许会做出一个违背祖训的决定。当然，一般还是建议悠着点，逐步翻开底牌，试探HR的底线。如果手里实在没牌，也可以试试炸胡，说某某公司（贵公司的竞争对手）很看好我，已经到最后一面了。

总之，这一步是你的牌和牌技的双重考验。

网恋奔现需谨慎

谈判有风险，就像恋爱一样。千防万防，防的就是HR出老千。

——主要有两方面。网上谈着是梦中情人，见面却大失所望，以下要点要牢记:

• 第一，法律问题。涉及法律，重要性想必不用阿Q多说。切记：五险一金，加班规定，是否外包。各种事项，合同看清！尤其是五险一金，比例不同，天差地别。

• 第二，一些关于钱的问题。举个栗子，谈判说得好好的有年终奖、绩效，结果年终奖变“年中奖”，啥时候走人都亏半年。甚至于干脆和绩效挂钩，木得绩效木得年终奖，傻了吧！至于绩效，标准高到遥不可及，那就等于没有。套路啊套路都是套路！

有些事情HR不会说，要多方打听，牛客就是一个好平台！

一顾倾城为了谁

如果一切顺利，拿到了好几个offer，多方对比该如何抉择？对于这种情况，阿Q的做法往往是量化，加分项在哪里？减分项在哪里？都折合为一个“钱”字。

保底拿多少？这是你的基数，你愿为公司的大平台人才计划付出多少？多少钱能让你996？公司的股票期权有多大概率能兑现？又有哪些隐藏福利？这些都能折算成多少资金，让你为此一顾倾城？

回到开头的诗，据说当时的考官也回了举人一首诗:

越女新妆出镜心，自知明艳更沉吟。
齐纨未足时人贵，一曲菱歌敌万金。

考官将这位考生比作一位采菱姑娘，相貌既美，歌喉又好，认为他必然受到人们的赞赏。在此也愿各位千里马在秋招中都能遇到赏识自己的伯乐，一场面试获万金！

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